Arbeiten von Zuhause: Tipps und Tools für den Verkauf

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Eine der größten Herausforderungen für Vertriebsmitarbeiter, die von zuhause aus arbeiten, die in einer Krise wie COVID-19 isoliert sind, besteht darin, gesund, engagiert und produktiv zu bleiben. 

Wenn Sie zum ersten Mal von zuhause aus arbeiten oder andere in einer Remote-Umgebung managen, kann es hilfreich sein, sich daran zu erinnern, dass in einem dynamischen, schnelllebigen Beschäftigungsfeld wie dem Vertrieb nichts sehr lange beim Alten bleibt.

Unabhängig davon, ob Sie als Einzelunternehmer oder als Teil eines etablierten Vertriebsteams tätig sind, sollten Sie dies als Ihre Gelegenheit betrachten, eine neue Strategie für Remote-Arbeit und den Verkauf von zu Hause aus zu meistern und einige der Tools für die Remote-Arbeit zu entdecken, mit denen Sie produktiv bleiben.

Verkaufen von zu Hause: die neue Realität?

Es stimmt sehr wohl, dass das Coronavirus eine enorme Rolle beim Aufkommen einer neuen Geschäftsrealität gespielt hat, in der jetzt mehr Menschen von zu Hause aus verkaufen.

Ohne eine echte Chance zu haben, sich darauf einzustellen, mussten viele Vertriebsprofis eine steile Lernkurve durchlaufen, in der sie ihre Vertriebsziele neu bewerten und neue Tools und Techniken in ihren Workflow einführen mussten.

Wenn Sie die neuen Möglichkeiten, die der Verkauf von zu Hause bietet, optimal nutzen möchten, sollten Sie daran denken, dass eine solide Beratung bei der Remote-Arbeit und der Zugriff auf bewährte Tools für Kommunikation, Zeitmanagement und CRM unerlässlich sind.

So bleiben Sie produktiv, während Sie von zu Hause aus verkaufen

Die erste Frage, die sich Mitarbeiter stellen, die zum ersten Mal von zuhause aus arbeiten, lautet: Wie kann ich produktiv von zu Hause aus verkaufen, wenn ich es gewohnt bin, Zeit im Büro zu verbringen?

Für Vertriebsmitarbeiter, die es gewohnt sind, persönlich mit Kunden und Teamkollegen zu arbeiten und Kontakte zu knüpfen, kann der Wechsel zu einer häuslichen Umgebung besonders schwierig sein.

Hier sind drei Tipps, um Ihnen den Übergang leichter zu machen.

1. Definieren Sie Ihre Erwartungen neu

Vor allem anderen, sollten Sie akzeptieren, dass Sie Ihre Erwartungen anpassen und Geduld mit sich selbst haben müssen, wenn Sie zu einem Vertriebsarbeitsplatz zu Hause wechseln.

Die Anpassung an eine neue Vorgehensweise und die Bewältigung der Krise, die Sie möglicherweise von zu Hause aus zum Verkauf gezwungen haben, führt zwangsläufig zu einer gewissen Volatilität der Pipeline und zu einem allgemeinen Umsatzrückgang.

Die gute Nachricht ist, dass Sie stärker als je zuvor zurückkommen können, indem Sie sich bemühen:

  • Mit Kollegen und Kunden in Kontakt zu bleiben
  • Offen zu sein für neue Arbeits-, Verkaufs- und Denkweisen
  • Sich einen eigenen Arbeitsbereich einzurichten und eine tägliche Routine zu pflegen
  • Fokussierte Aktivitäten und eine positive Einstellung zu priorisieren

Online sind viele Techniken zu finden, um die Produktivität bei der Remote-Arbeit aufrechtzuerhalten und zu verbessern. Jetzt ist es an der Zeit, diese Fülle kompetenter Beratung zu nutzen.

2. Verwenden Sie Produktivitätswerkzeuge

Durch die Einführung flexibler Verkaufstools, -prozesse und -infrastrukturen bleiben Sie und Ihr Team während der Umstellung auf den Fernverkauf so produktiv wie möglich.

Der Zugriff auf Technologien, die das interne Messaging erleichtern und eine zuverlässige Telefon-, Video- und E-Mail-Kommunikation mit Interessenten und Kunden ermöglichen, ist beispielsweise von entscheidender Bedeutung.

Vertriebseffizienz ist besonders in schwierigen Zeiten sehr wichtig. Versuchen Sie also, die Workflows von Einzelpersonen und Teams nach Möglichkeit zu automatisieren.

Automatisierungstools können und sollten eine wichtige Rolle spielen bei:

  • Der Beseitigung zeitaufwändiger Tätigkeiten mit niedrigem Wert, während Sie sich an Ihre neue Arbeitsumgebung gewöhnen
  • Der Reduzierung manueller Aufgaben, um wertvolle Verkaufs- und Nachverfolgungszeiten freizusetzen
  • Der Optimierung jeder Phase neuer und bestehender Verkaufstrichter 

Wenn Sie dies noch nicht getan haben, sollten Sie leistungsstarke Apps wie VertriebsdokumenteGetAccept oder PandaDoc einsetzen, um Verkaufsvorschläge und Verträge in Zukunft zu verwalten.

3. Pflegen Sie Ihre Kundenbeziehungen

Nehmen Sie sich Zeit, um eine Verbindung zu Ihren Kunden per Telefon oder mit persönlichen E-Mails herzustellen, damit Ihre aktuelle Geschäftsbeziehungen nicht irreparabel beschädigt werden.

Wenn Ihr Wechsel zu einem Verkaufen von Zuhause aus das Ergebnis einer allgemeinen Krise ist, fragen Sie Ihre Kunden, wie es ihnen geht, und suchen Sie nach Möglichkeiten, wie Sie kurzfristig helfen können.

Sie werden einfacher produktiv bleiben, wenn Sie auch Folgendes aufgreifen und weiter daran arbeiten:

  • Neue Interessenten zu identifizieren
  • Leads zu qualifizieren, die in der Vergangenheit möglicherweise nicht gut gepasst haben
  • Mit kalt gewordenen Kontakten wieder Verbindung aufzunehmen

Die Fähigkeit, mehrere Kundenbeziehungen an verschiedenen Standorten in Ihrer Vertriebspipeline zu verwalten, ist besonders wichtig, wenn Sie lernen, Produkte von zu Hause aus zu verkaufen.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine CRM-Software verwenden, mit der Sie den Zugriff auf die Pipeline mit Teamkollegen teilen können, um den Geist der Zusammenarbeit bei dieser neuen Arbeitsweise beizubehalten.

Konzentrieren Sie sich darauf, positiv zu bleiben

Selbst wenn Sie nicht jemand sind, der normalerweise Schwierigkeiten hat, optimistisch zu bleiben, kann der Verkauf von zu Hause eine Herausforderung für Ihre Psyche sein.

Denken Sie daran, dass es bei einer positiven Einstellung hauptsächlich darum geht, unsere ganz menschliche Natur zu erkennen und entsprechend zu agieren.

  • Der Mensch ist ein Gewohnheitstier
  • Wir sind sozial
  • Wir müssen uns um uns selbst kümmern, um gesund zu bleiben

Laut der American Psychological Association liegt der Schlüssel, um in schwierigen Zeiten positiv zu bleiben, darin, Ihre Widerstandsfähigkeit zu stärken, indem Sie sich auf Umstände konzentrieren, über die Sie eine gewisse Kontrolle haben, und aktiv Beziehungen pflegen.

Hier sind einige Techniken, die Sie verwenden können.

Einen Zeitplan festlegen

Als gewohnheitsliebende Menschen hilft uns die Routine, uns körperlich und geistig wohl zu fühlen, wenn wir uns auf den kommenden Tag vorbereiten. Versuchen Sie so aufzustehen und sich in derselben Weise darauf vorzubereiten, von zu Hause aus zu verkaufen, wie Sie es täten, wenn Sie ins Büro gehen oder sich mit einem Kunden treffen würden.

Treiben Sie Sport, duschen Sie, ziehen Sie sich an, frühstücken Sie und gehen Sie dann pünktlich zu Ihrem vorgesehenen Arbeitsplatz (dazu später mehr).

Wenn Sie spezifische Arbeitszeiten festlegen und regelmäßig mit Kollegen und Ihrem Vertriebsleiter sprechen, fällt es Ihrem Gehirn leichter, die Idee zu akzeptieren, dass alles wie gewohnt läuft.

In Verbindung bleiben

Eines der schlimmsten Dinge, die Sie tun können, während Sie sich an Ihre neue Realität der Remote-Arbeit anpassen, ist, sich keine Zeit zu nehmen, um Kontakte zu pflegen.

Studien in den Neurowissenschaften legen nahe, dass Gefühle der Einsamkeit und der sozialen Isolation nicht nur das Gesundheitsrisiko genau so erhöhen wie das Rauchen von 15 Zigaretten pro Tag, sondern auch unsere körperliche und geistige Gesundheit genauso schädigen können wie Fettleibigkeit.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie beim Verkauf sozial verbunden bleiben können, darunter:

  • Täglich einen bestimmten Arbeitskollegen anrufen und eine SMS senden
  • Virtuelle „Kaffeemaschinen“-Pausen mit Freunden und Kollegen planen
  • Einrichten eines dezidierten Kanals für soziale Netzwerke, in dem Sie und Ihre Mitarbeiter Ihre Erfolge und Herausforderungen teilen können

Versuchen Sie, so lange es die Zeit erlaubt, videogesteuerte Kommunikation statt Text-, E-Mail- oder tastaturgesteuerte Social Media-Konversationen zu verwenden.

Das Sehen und Hören der freundlichen Gesichter und Stimmen von Menschen, die sich auf das beziehen, was Sie erleben, trägt wesentlich dazu bei, dass Sie positiv bleiben.

Sich um sich selbst kümmern

Wenn Selbstpflege und Selbstsucht in Ihrem Kopf immer synonym erschienen sind, ist es Zeit, Ihr Denken anzupassen. Wenn Sie sich zusammen mit Familie und Freunden Zeit nehmen, um sich um sich selbst zu kümmern, können Sie nicht nur besser mit Stress umgehen, sondern auch eine positive Sichtweise behalten.

Ihr Selbstpflegeplan muss nicht überschwänglich sein.

Wenn Sie sich regelmäßig bewegen, eine Vielzahl gesunder Lebensmittel essen, hydratisiert bleiben und ausreichend Schlaf bekommen, wird Ihr Wohlbefinden gestärkt. Machen Sie es sich also zum Ziel, zwischen Ihren täglichen Arbeitsaufgaben Pausen zur Selbstpflege einzufügen.

Wie wichtig es ist, in Kontakt zu bleiben

Achten Sie beim Ausarbeiten Ihrer neuen Strategie für den Verkauf von Zuhause darauf, wichtige Gespräche mit Kunden, Mitarbeitern und potenziellen Neukunden nicht zu verpassen.

Mit Kunden in Kontakt bleiben

Um Ihre Kauf-/Verkaufsbeziehungen in Zukunft zu sichern, müssen Sie in Kontakt bleiben und Ihren Kunden versichern, dass Sie weiterhin für sie arbeiten können, unabhängig davon, in welcher Form Sie diese Arbeit erbringen.

Haben sie Fragen zu Bestellungen? Bedenken hinsichtlich Angebot und Nachfrage? Einen völlig neuen Satz von Kaufprioritäten?

Reagieren Sie persönlich auf Kundenanfragen und Bedenken, indem Sie einen Video-Chat zur weiteren Diskussion vorschlagen. Geben Sie dann Ihr Bestes, um Kunden zu Produkten zu führen, die möglicherweise auf ihre unmittelbaren Bedürfnisse abgestimmt sind.

Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um die Implementierung des Kundensupports in Echtzeit mit einem Business-Messaging-System wie Intercom in Betracht zu ziehen.

Mit Kollegen in Kontakt bleiben

Mit all den digitalen Kommunikationskanälen, die Ihnen zur Verfügung stehen, sollte es, auch wenn Sie von zu Hause aus verkaufen, nicht anders sein, mit Kollegen in Verbindung zu bleiben, als wenn Sie sich alle ein Büro teilen.

Lassen Sie sich nur nicht von einer Mentalität „aus der Sicht, aus dem Sinn“ davon abhalten, in Kontakt zu bleiben.

Die Aufrechterhaltung stabiler Arbeitsbeziehungen ist nicht nur effektiv, um Kunden eine einheitliche Front zu bieten und Ihre Pipeline intakt zu halten, sondern auch wichtig für Ihre geistige und körperliche Gesundheit. Die Forschung geht sogar so weit, dass ein Mangel an starken sozialen Beziehungen das Risiko eines vorzeitigen Todes um 50% erhöht.

Sowohl Sie als auch Ihre Mitarbeiter können von der Diskussion profitieren, wie Sie mit neuen Verkaufschancen am besten umgehen können. Und wenn Sie in Kontakt bleiben, haben alle die Möglichkeit, sich auch über nicht arbeitsbezogene Gespräche zu unterhalten.

Sie können auch Community-Foren außerhalb Ihres unmittelbaren Kreises nutzen. Das Teilen und Lernen von gleichgesinnten Profis, die auch von zu Hause arbeiten, hält Sie auf dem Laufenden und kompetitiv.

Mit Leads in Kontakt bleiben

Selbst in Zeiten der Unsicherheit ist es wichtig, Ihre Webseite zu überwachen und Leads und Interessenten zu kontaktieren, jedoch mit einem Grundton des gemeinsamen Mitgefühls.

Bedenken Sie, dass dies möglicherweise nicht der beste Zeitpunkt für Kaltanruf- oder E-Mail-Initiativen ist, die auf Standardskripten oder Messaging basieren. In der Tat besteht die beste Vorgehensweise darin, diese Bemühungen anzuhalten, bis Sie Ihre Verkaufsinhalte neu gestalten können.

Betrachten Sie dies als eine Gelegenheit, Ihren idealen Kunden erneut zu qualifizieren und Kommunikationen zu erstellen, die seinen aktuellen Bedürfnissen entsprechen.

Mit Ihrem Team in Kontakt bleiben

Als Vertriebsleiter sollten Sie Prioritäten setzen, um Ihr Team sicher, informiert, motiviert und verbunden zu halten, damit Sie die Arbeitsgemeinschaft am Laufen halten können.

Ihre Kommunikationsstrategie sollte Folgendes umfassen:

  • Aufbau und Einholung von Team-Feedback zu flexiblen Arbeitszeiten und Arbeiten-von-Zuhause-Richtlinien
  • Klarstellen, dass der Verkauf für eine Weile „aus“ sein kann, und Ihrem Team zu versichern, dass es in Ordnung ist, wenn dies der Fall ist
  • Unterstützung Ihres Verkaufsteams sowohl auf beruflicher als auch auf persönlicher Ebene

Plattformen wie Skype, Zoom und Google Hangouts eignen sich nicht nur für alltägliche Interaktionen. Ermutigen Sie Ihr Verkaufsteam, die Verbindung und Dekomprimierung mithilfe virtueller Kaffeepausen, Happy Hours und Online-Spielen oder -Turnieren sinnvoll zu nutzen

Hat der Vertrieb von zu Hause Auswirkungen auf Ihre Produkte?

Die Notwendigkeit, Produkte von zu Hause aus zu verkaufen - insbesondere wenn es sich um das Ergebnis einer kleinen oder großen Krise handelt - kann mit der Notwendigkeit einhergehen, diese Angebote zu überdenken.

Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung plötzlich weniger zugänglich, wünschenswert oder erschwinglich geworden ist, gibt es Möglichkeiten, deren Attraktivität wieder zu beleben?

Wenn Sie Schulungen verkaufen, kann man diese online absolvieren? Wenn Sie ein physisches Geschäft oder Restaurant haben, können Sie zu Auslieferungen wechseln?

Die Notwendigkeit ist, wie sie sagen, die Mutter der Erfindung. Und die COVID-19-Krise hat viele Beispiele für Produktinnovationen hervorgebracht - wie zum Beispiel Brennereien, die sich nun der Herstellung von Händedesinfektionsmitteln widmen.

Seien Sie nur vorsichtig, dass Sie nicht so weit von Ihrer Kernbotschaft der Marke abweichen, dass Sie in den Augen der Kunden Problemen möglicherweise opportunistisch erscheinen.

Priorisieren Sie hochwertige Kunden

Sie werden Produkte aus einem neuen Blickwinkel erfolgreicher verkaufen, wenn Sie sich auf 20% Ihres Kundenstamms konzentrieren, der für 80% Ihres Umsatzes verantwortlich ist (auch bekannt als Pareto-Prinzip).

Um diese hochwertigen Kunden auf dem Laufenden zu halten:

  • Teilen Sie Änderungen Ihrer Produktverfügbarkeit oder Ihres Serviceangebots unverzüglich mit
  • Bleiben Sie regelmäßig in Kontakt und teilen Sie zeitkritische Inhalte per E-Mail oder über soziale Medien
  • Kontaktieren Sie Ihre Kunden direkt mit Kaufanreizen wie kostenlosem Versand, verlängerten Zahlungsbedingungen oder ermäßigten Preisen

Ihre Stammkunden können auch eine unschätzbare Inspirationsquelle sein.

Nehmen Sie Kontakt mit ihnen auf und erfahren Sie, wie Ihr Produkt verbessert oder aktualisiert werden kann, um die Richtung ihres Geschäfts besser zu unterstützen.

Entdecken Sie neue Wege, um mehr Leads zu generieren

Eine effektive Möglichkeit, neue Leads zu identifizieren und mehr Kunden zu helfen, während Sie in einem Krisenklima von Zuhause aus verkaufen, besteht darin, auf die Branchen zu achten, die am wahrscheinlichsten betroffen sind.

Es gibt eine Reihe von Tools, mit denen Sie Unternehmen und Endbenutzer aufspüren können, die jetzt möglicherweise von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren, darunter:

  • Lead-Generatoren. Wählen Sie aus leistungsstarken Tools wie Leadfeeder und Prospect.io.
  • Analytics-Tools. Lösungen wie Plecto bieten Echtzeit-KPI-Dashboards, mit denen Sie Ihre Vertriebsziele stets im Blick behalten.
  • CRM-Software. Mit einem effizienzorientierten CRM-System können Sie Leads und Deals mit weniger Arbeit verwalten, Ihre gesamte Vertriebskommunikation verfolgen und Erkenntnisse und Berichte anpassen.

Tipps zum Aufbau eines verkaufsfreundlichen Home Office

Da der Vertrieb im Innendienst viel Sitzen und viel elektronische Interaktion erfordert, ist es wichtig, dass Sie Ihr Home Office so einrichten, dass es sowohl komfortabel als auch modern ist.

Das Beste aus den Dingen zu machen, wird wahrscheinlich auch beinhalten, eine klare Trennlinie zwischen Arbeitszeit und persönlicher Zeit zu halten. Ihr erstes Ziel sollte es also sein, einen dezidierten Arbeitsplatz zu schaffen.

Das Einrichten eines separaten Arbeitsplatzes wird:

  • Ablenkungen durch die Hausarbeit minimieren
  • Den Übergang in den Arbeitsmodus und aus dem Arbeitsmodus heraus erleichtern
  • Dabei helfen, Grenzen zu setzen, um zu verhindern, dass Familienmitglieder Ihren Arbeitsfluss stören

Wenn Sie mit einer anderen Person, die von Zuhause arbeitet, zusammen wohnen, sollten Sie Ihre gegenseitigen Bedürfnisse im Voraus besprechen - insbesondere, wenn Sie Haustiere oder Kinder haben, die von der Schule nach Hause kommen.

Man wird einen Kompromiss finden müssen. Es ist jedoch ein guter Anfang, sich auf “Nicht stören”-Stunden und Signale für "Ich bin in einem Telefonat" zu einigen.

Richten Sie Ihren physischen Raum ein

Wenn möglich, richten Sie sich einen geeigneten Schreibtisch ein, anstatt zu versuchen, von Ihrem Sofa, Ihrer Küchentheke oder Ihrem Esstisch aus zu verkaufen.

Ein traditionellerer Arbeitsplatz wird nicht nur die Trennung zwischen Büro und Zuhause festigen, sondern darüber hinaus wird ein Stehpult auch verhindern, dass zu viele Stunden in einer Position verbringen.

Weitere physikalische Eigenschaften, die Sie bei der Einrichtung Ihres Heimbüros berücksichtigen sollten, sind die Sicherstellung eines entsprechenden Stuhls und der richtigen Beleuchtung.

Ein gut beleuchteter Raum, vorzugsweise einer mit viel natürlichem Licht, wird:

Ihnen helfen, in Ihrer neuen, ruhigeren Arbeitsumgebung wach zu bleiben

Die Qualität Ihrer Videoanrufe verbessern

Ihnen den ganzen Tag über zu einer ausgeglicheneren Stimmung verhelfen

Wenn Sie nur begrenzt Fenster haben, können Sie einige Lampen mit natürlichem Licht für Ihren Arbeitsbereich kaufen.

Investieren Sie in neue Geräte

Abgesehen von globalen Krisen lohnt es sich aufgrund des wachsenden Trends, von unterwegs zu arbeiten und zu kommunizieren, in elektronische Tools zu investieren, die Ihre Fähigkeit verbessern, von zu Hause aus zu verkaufen.

Zum Beispiel könnten Sie erwägen:

  • Einen größeren oder zweiten Computermonitor
  • Einen Laptop mit Solid-State-Laufwerk und langlebigem Akku, der es mitmacht, von Raum zu Raum bewegt zu werden
  • Ein Mikrofon-Headset für Ihr Smartphone
  • Ein Satz Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung

Es ist auch wichtig, dass Sie mobilen Zugriff auf CRM-Metriken und einen zuverlässigen digitalen Stream haben, um die Remote-Kommunikation von Ihrem Sell-at-Home-Arbeitsbereich aus zu unterstützen.

Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben, während Sie von zu Hause aus verkaufen

Wie stellen Sie sicher, dass Arbeits- und Privatleben nicht einfach miteinander verschmelzen, während Sie versuchen, Produkte von zu Hause aus zu verkaufen? So wichtig es auch ist, Ablenkungen zu minimieren, so wichtig ist es, den ganzen Tag über Platz für nicht arbeitsbezogene Aktivitäten zu schaffen.

Die Definition von Work-Life-Balance ist bei jedem anders. Aber es ist auf alle Fälle ratsam, der psychischen Gesundheit und dem emotionalen Wohlbefinden Priorität einzuräumen, indem Sie:

  • Mit Freunden in Kontakt bleiben
  • Zeit mit der Familie verbringen
  • Mobil bleiben und täglich frische Luft schnappen
  • Positive Ereignisse online und in Ihrer Community verfolgen
  • Regelmäßige Zeit für sich genießen

Eine der effektivsten Möglichkeiten, um das Gleichgewicht zu halten und Burnout während des Verkaufs zu verhindern, besteht darin, regelmäßige Pausen einzulegen, indem Sie sie in Ihren Tag einplanen.

Planen Sie regelmäßige Pausen

Es kann schwierig sein, sich daran zu erinnern, von Ihrem Platz aufzustehen und sich zu bewegen, wenn Sie konzentriert an dem einen oder anderen Arbeitsgerät arbeiten. Nutzen Sie also diese Geräte in doppelter Hinsicht, indem Sie eine Reihe von täglichen Alarmen auf Ihrem Telefon oder Laptop einstellen, um Sie daran zu erinnern, wann es Zeit ist, den Kopf frei zu bekommen.

Sie können Benachrichtigungen planen für:

  • Vom Sitzen zum Stehen zu wechseln und umgekehrt
  • Sich zu dehnen oder eine kurze Runde um den Block zu drehen
  • Eine Tasse Tee zu machen, nach dem Briefkasten zu sehen oder Ihre persönlichen E-Mails zu beantworten

Sie können auch aus einer Vielzahl von Apps für Achtsamkeit, Fitness und Pomodoro (Pausenmanagement) auswählen, um sich an Ihre Pausenzeit erinnern zu lassen.

Wenn Sie alleine oder in einer kleinerer Wohnung leben, können Sie während des Telefongesprächs von Raum zu Raum wandern oder Ihren Stuhl und Laptop von einer Arbeitsfläche zu einer anderen bewegen, um Ihr Gehirn und Ihren Körper wach und erfrischt zu halten.

Bleiben Sie organisiert und respektieren Sie Ihre eigenen Grenzen

Möglicherweise müssen Sie der Versuchung widerstehen, Verkaufsaktivitäten in Ihre persönliche Zeit einfließen zu lassen. Denken Sie daran, dass Arbeitsstress und Burnout oft heimtückisch sind und ihre Vorhandensein erst erkannt wird, wenn der Schaden bereits angerichtet ist.

Kennen, respektieren und teilen Sie Ihre Grenzen, indem Sie so weit wie möglich klare Arbeitszeiten festlegen und einhalten.

In diesen Stunden erreichen Sie mehr, wenn Sie Folgendes nutzen:

  • Digitale Tools wie virtuelle Notizen, Whiteboards und Online-Kalender, um dafür zu sorgen, dass alles, was Sie tun müssen, an einem Ort konzentriert ist.
  • Integrierte Telefonlösungen wie Caller zum Tätigen und Verwalten Ihrer Verkaufsgespräche.
  • E-Mail- und Marketing-Automatisierungstools wie Autopilot oder ActiveDEMAND, um Ihre Pipeline auch dann aktiv zu halten, wenn Sie für den Tag fertig sind.

Lassen Sie sich von Ihrem organisierten Arbeitsansatz nicht dazu verleiten, mehr zu tun, als Sie sollten, oder unerwartete Freizeit mit zusätzlichen Aufgaben zu füllen. Richten Sie Ihre Verkaufsagenda ein, nehmen Sie sich am Ende jedes Arbeitstages Zeit, um die Aufgabenliste des nächsten Tages zu erstellen, und schließen Sie dann Ihr Büro pünktlich.

Denken Sie daran: Das einfachste Rezept für den Verkauf oder die Verwaltung von Vertriebsmitarbeitern von zu Hause aus während der COVID-19-Krise - oder zu einem anderen Zeitpunkt - besteht darin, Ihre internen Verkaufsprozesse zu optimieren, Ihre Remote-Arbeitstools zu optimieren, mit Ihrem Team in Kontakt zu bleiben und alles zu tun, um Ihr „Home Office“ von Ihrem „Home Life“ zu trennen.

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