Sales-Pipeline-Management

Eine Sales-Pipeline ist eine intuitive Art und Weise, um Ihren Vertriebsprozess zu verwalten und sichere Prognosen stellen zu können

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Was ist eine Sales-Pipeline?

Eine Sales-Pipeline ist eine visuelle Darstellung komplexer und langer Vertriebsprozesse. Sie zeigt Ihnen Ihre offenen Deals an, in welcher Phase sich diese befinden und welche Handlungen Sie unternehmen müssen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Vier Sales-Pipeline-Metriken

Anzahl der Deals in Ihrer Pipeline

Durchschnittlicher Deal-Wert

Durchschnittliche Deal-Abschlussrate

Durchschnittliche Zeit einen Deal zu gewinnen

Sales-Pipeline-Management, aber wie?

Beginnen Sie mit der Messung der Sales-Pipeline-Metriken in Ihrem Unternehmen. Das folgende Beispiel zeigt ein kleines Team mit Zahlen sowohl für die gesamte Sales-Pipeline als auch für die einzelnen Phasen.

Diese Zahlen sind nützliche Richtwerte für aktuelle Ergebnisse und zukünftige Entwicklungen. Um laufend Verbesserungen zu erzielen, empfiehlt es sich, diese Zahlen mindestens einmal jährlich zu prüfen.

Ergebnisse mit Gewissheit

Wenn Sie, wie im oben dargestellten Beispiel, nur sieben Deals anstatt 13 in der ersten Phase haben, wissen Sie, dass Sie noch sechs weitere neue Möglichkeiten benötigen, um Ihr übliches Resultat zu erzielen.

Sie können die Sales-Pipeline auch dazu nutzen, Ihren Fortschritt zu verfolgen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren, wie z.B. Deals schneller in die nächste Phase zu verschieben oder den Deal-Wert oder das Deal-Volumen zu erhöhen.

VERTRIEBSTOOL FÜR WACHSENDE TEAMS

Mit dem Vertriebsmanagement-Tool von Pipedrive können Sie Ihre Arbeit visuell organisieren und darstellen und sichere Ergebnisse erzielen. Mehr Tipps finden Sie auf unserem Blog.

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Jan ThielscherEnterprise Architect und Geschäftsführenden Gesellschafter, EACG GmBH
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Manuel LiewaldGeschäftsbereichsleitung Retail & Terminal Services, Samhammer AG
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Lukas PosniakGründer, Geschäftsführer, Viewlicity GmbH
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