Müügihaldus

Müügihaldusesse tuleb mitmel põhjusel tõsiselt suhtuda. Sul on parem ülevaade oma müügitegevustest, sa mõistad oma pakkumiste tajutud väärtusi paremini ja, mis kõige olulisem, sa võidad rohkem tehinguid.

Süstemaatiliselt müügikontaktidega töötamise protsess, nende liigutamine müügitorus ja edufaktorite süstemaatiline analüüsimine on müügihalduse põhikomponendid.

Kasu müügihaldusest

Enamus organisatsioonides rõhutakse tugevalt sellele, et võimalikult palju tehinguid võita ja võimalikult vähe aega raisata tegevustele, mis müügini ei vii. See ei pruugi anda sulle aga tagasisidet nende müügikontaktide kohta, kes sinu toodet või teenust ei osta. Miks nad valisid teise müüja? Kas sinu pakkumise väärtus polnud piisavalt selge? Kas hinnad takistavad sul müüki kasvatada?

Üha enam firmasid ja meeskondi loovad endale kindlaid müügiprotsesse, mis kindlustavad, et see info kaduma ei läheks. Pidevalt tuleks jälgida kaotuste põhjuseid ning regulaarselt, näiteks kord kuus, tuleks nendesse andmetesse põhjalikumalt süveneda.

Parimate tulemuste saavutamiseks kasuta müügi haldamiseks sobivat tarkvara

Kogenud meeskonnad kasutavad müügitulemuste jälgimiseks mõnda sellist tarkvara nagu Pipedrive. Kõik CRM tarkvarad siiski müügitulemuste jälgimiseks ei sobi. Näiteks ei saa mõnede tööriistadega tehingute kaotamise põhjustest selget ülevaadet.

Firmad, kes kasutavad väiksemaid müügitorusid, võivad kasutada ka lihtsaid tabelitöötlus- või tekstifaile. Internetis on võimalik leida selle jaoks mitmeid erinevaid vorme ja malle.

4 müügihalduse nippi proffidelt

Ilmselt peaksid looma võitude-kaotuste analüüsimise protsessi. Parimate tulemuste saamiseks uuri, miks su meeskonnas tehinguid kaotati ja luba klientidel sinu müügimeeskonna ja pakkumiste kohta tagasisidet anda.

  1. Ära küsi lihtsalt, et miks sa kaotasid. Küsi, miks nemad võitsid. Tihtipeale ei ole tehingu kaotamise põhjus sinu toodetes ja meeskonnas, vaid hoopis mõnes konkurendis, kes teeb midagi paremini. Pööra tähelepanu sellele, mida su kliendid sinu konkurentide juures hindavad.
  2. Vajadusel kasuta neutraalset kolmandat osapoolt. Klientidel on kergem anda tagasisidet müügijuhile, turundusinimesele või sõltumatule agentuurile kui müügiesindajale.
  3. Õpi sellest protsessist. Anna kogu meeskonnale tagasisidet ja püüa korduvalt esinevaid probleeme lahendada.
  4. Ära unusta võitmist. Küsi ka nendelt klientidelt tagasisidet, kellega sa tehingud võitsid. Selleks, et paar tehingutki võita, pead sa midagi õigesti tegema – uuri välja, mis see on.

Müügihalduseks kasuta Pipedrive'i

Proovi Pipedrive'i tasuta

Krediitkaarti pole vaja.

Pipedrive on müügitarkvara väikestele meeskondadele, kellel on suured ambitsioonid

Ehitasime tehingute haldamise tööriista, mis pole mõeldud ainult müügiinimestele, vaid kõikidele, kes soovivad oma tegevusi paremini korrastada ja vähema ajaga rohkem tehinguid võita.

Umbes pooltele klientidele meeldisime me nii palju, et nad vahetasid oma olemasoleva CRM-i Pipedrive'i vastu, ülejäänud pooled ei teadnud, et neil on Pipedrive'i vaja, kuni nad seda ise proovisid.

Pole varem Pipedrive'ga tutvunud?

Müügihaldus | Pipedrive
Sales Tracking