Müügitoru haldamine

Müügitoru vaade on parim viis oma ettevõtte müügiprotsessi tervise hindamiseks ja tehingutest ülevaate saamiseks. Hästi hallatud müügitoru tagab, et säilitad kontrolli oma müügitulemuste üle.

Mis on müügitoru?

Müügitoru on süstemaatiline ja visuaalne lähenemine toodete ja teenuste müümisele. Müügitoru näitab sulle täpselt, kus raha sinu müügiprotsessis paikneb.

Saad kohe aru, millistes müügietappides sinu tehingud on, kas sul on oma eesmärkide täitmiseks piisavalt tehinguid ning mõistad, millised tehingud vajavad erilist tähelepanu.

Proovi Pipedrive'i

Tasuta, lihtne alustada, krediitkaarti pole vaja

Müügitoru juurde kuuluvad tavaliselt need neli mõõdikut:

1

Tehingute arv müügitorus.

2

Tehingu keskmine suurus müügitorus.

3

Eduprotsent ehk kui suur protsent tehingutest on võidetud.

4

Tehingute keskmine vanus võitmise hetkel ehk müügikiirus.

Kuidas müügitoru juhtida?

Alusta sellest, et jälgid liikumisi oma ettevõtte müügiprotsessis. Järgneva väikese meeskonna näitel on esitatud andmed kogu müügitoru kohta ja iga etapi kohta eraldi.

Need näitajad on head mõõdupuud nii praeguste tulemuste kui ka tulevikuväljavaadete hindamiseks. Soovitame seda protsessi läbi teha vähemalt kord aastas.

Mida saad mõõta, saad ka muuta

Näiteks kui sinu firmal on praegu tavapärase keskmise 13 asemel esimeses etapis seitse tehingut, siis on selge, et pead kiiresti vähemalt kuus potentsiaalset tehingut leidma, et varasemaga võrreldes sama palju müüa.

Hakkad aru saama ka headest märkidest - näiteks kui su praeguste müügitorus olevat tehingute suurus on 16000, mitte 13080, siis tead, et sul läheb hästi.

Võid leida ka teisi viise, kuidas su tiim saaks edukam olla:

1

Liiguta tehinguid kiiremini ühest etapist teise

2

Suurenda tehingute koguarvu

3

Suurenda lisaväärtuste müümisega tehingute suurust

Kasuta müügijuhtimise tarkvara

Nende asjade mõõtmine ei ole alati lihtne. Selliste andmete regulaarne kogumine on üsna ajakulukas, kuid müügijuhtimise tarkvarad nagu Pipedrive aitavad sul seda teha.
Soovid nõuandeid müügiprotsessi haldamise kohta? Loe kasulikke nippe Pipedrive'i blogist.

Pipedrive on müügitarkvara väikestele meeskondadele, kellel on suured ambitsioonid

Oleme ehitanud müügiprotsesside haldamise tööriista, mis lisaks müügiinimeste toetamisele on abiks kõigile, kes tahavad oma tööd paremini organiseerida ja tehinguid kiiremini lõpuni viia. Sellest on eriti palju kasu, kui müügiprotsess on keeruline ja hõlmab mitmeid inimesi ja etappe. Ligikaudu pooltele meie klientidest, meeldis meie äpp nii palju, et nad kolisid oma eelmiselt CRM-lt meile ümber. Kes need ülejäänud siis on? Nendega on nii, et nad ei teadnud lihtsalt enne proovimist, et nad üldse Pipedrive'i vajavad.

Liitu enam kui 100 000 õnneliku kasutajaga maailmas

Sportlyzer kasutab Pipedrive’i kõigeks, mis nõuab müügitoru - põhiliselt müügiks endaks, kuid ka värbamiseks ning raha tõstmiseks.
Tõnis Saag,
Asutaja ja tegevjuht, Sportlyzer.com
Tele2 ärikliendi osakonnas võtsime Pipedrive'i kasutusele aasta tagasi. Soovime hallata müügiprotsessi efektiivselt ning pakkuda oma klientidele parimat teenindust. Pipedrive on saanud asendamatuks abivahendiks nende eesmärkide saavutamisel.
Otto Riisenberg,
Ärikliendi osakonna juhataja, Tele2
Tõenäoliselt parim müügitarkvara maailmas.
Martin Koppel,
Kaasasutaja ja tegevjuht, Fortumo
Müügitoru haldamine | Pipedrive
Sales pipeline management