Myyntiputken hallinta

Myyntiputki on yrityksesi toimivuuden paras mittari ja paikka, josta näet kaikki myynnit. Hyvin hallittu myyntiputki on paras tapa hallita myyntitulosta.

Mitä myyntiputkella tarkoitetaan?

Myyntiputki on systemaattinen ja visuaalinen lähestymistapa tuotteen tai palvelun myymiseen. Sen avulla saat kätevän yleiskuvan siitä, missä kohtaa myyntiprosessiasi raha parhaillaan sijaitsee.

Ymmärrät tämän ansiosta paremmin, missä vaiheessa yksittäiset kaupat ovat, onko sinulla kehitteillä riittävästi kauppoja tavoitteidesi ja kiintiösi saavuttamiseksi ja kaipaavatko tietyt kaupat kenties erityistä huomiota.

Kokeile Pipedrivea nyt

Ilmainen, helppo asentaa, luottokorttia ei tarvita

Myyntiputki sisältää yleensä seuraavat neljä mittausarvoa:

1

Myyntiputkesi sisältämien kauppojen lukumäärä.

2

Myyntiputkesi sisältämien kauppojen keskimääräinen koko.

3

Päättämisaste – voitettujen kauppojen prosentuaalinen osuus.

4

Kaupan keskimääräinen ikä ennen sen voittamista – eli kaupan nopeus.

Miten myyntiputkea hallitaan?

Aloita mittaamalla oman yrityksesi myyntiputken arvot. Seuraava pientä tiimiä koskeva esimerkki esittää sekä koko myyntiputkea koskevat tulokset että yksittäisten vaiheiden luvut.

Nämä mittausarvot ovat hyödyllinen kriteeri sekä tuloksia että tulevaisuuden trendejä silmällä pitäen. Tämä harjoitus kannattaa käydä läpi vähintään kerran vuodessa.

Jos se on mitattavissa, se on myös hallittavissa

Jos yritykselläsi on esimerkiksi vain seitsemän kauppaa ensimmäisessä vaiheessa keskimääräisen 13 kaupan sijasta, on selvää, että sinun pitäisi löytää nopeasti ainakin kuusi uutta tilaisuutta saavuttaaksesi samankaltaiset tulokset kuin aikaisemmin.

Myös positiiviset merkit ovat tunnistettavissa entistä helpommin: voit esimerkiksi päätellä edistymisesi olevan erinomaista, jos myyntiputkesi sisältämien kauppojen keskimääräinen arvo on 16 000 sen oltua aiemmin 13 080.

Saatat havaita myös muita asioita, joissa tiimilläsi on kenties parantamisen varaa:

1

Siirrä kaupat vaiheesta 1 vaiheeseen 2 nopeammin

2

Kasvata kauppojesi kokonaisvolyymiä

3

Kasvata kauppojesi kokoa tarjoamalla asiakkaille kalliimpia tuotteita

Käytä myyntiputken hallintaohjelmistoa

Kaikkien näiden asioiden mittaaminen ei ole helppoa. Tietojen kerääminen säännöllisesti vaatii vaivannäköä, ja myyntiputken hallintaohjelmisto, kuten Pipedrive, auttaa sinua tässä.
Haluatko vinkkejä myyntiputken hallintaa varten? Löydät niitä Pipedriven blogista.

Pipedrive on myyntityökalu pienille tiimeille, joilla on isot tavoitteet

Olemme suunnitelleet myynninhallintatyökalun, joka sopii erinomaisesti sekä myyntihenkilöstölle että kenelle tahansa muullekin käyttäjälle, joka haluaa järjestää asiansa tehokkaasti ja tehdä kauppoja ripeästi. Se on erityisen tehokas silloin, kun myyntiprosessi on monimutkainen ja siinä on mukana paljon ihmisiä ja vaiheita. Noin puolet asiakkaistamme piti Pipedrivesta niin paljon, että he siirtyivät siihen aikaisemmasta CRM-ohjelmistostaan. Ja se toinen puoli (eli loput asiakkaistamme) ei tiennyt tarvitsevansa Pipedrivea ennen kuin he kokeilivat sitä.

Liity yli 100 000 tyytyväiseen käyttäjään ympäri maailmaa

Pipedrive on erinomainen sovellus asiakkuudenhallintaan, myyntiin ja kaikkiin muihin tähän liittyviin tehtäviin.
Mika Kinnunen,
Pääjohtaja, DealScope Oy
Olen alusta alkaen pitänyt siitä, miten helppokäyttöinen Pipedrive on. Kaikki tärkeimmät asiat esitetään samassa näkymässä, ja sen mukauttaminen on todella helppoa.
Teemu Räisänen,
Myynti-insinööri, OC-System Oy
Pipedrive on helppo käyttää, visuaalinen ja sopivasti räätälöitävissä.
Anssi Uitto,
CEO, Co-Founder, Jakamo
Myyntiputken hallinta | Pipedrive
Sales pipeline management