Gestion du pipeline de ventes

Un pipeline de ventes est une façon intuitive de gérer votre processus de vente et de prévoir vos résultats avec confiance

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Qu'est-ce qu'un pipeline de ventes ?

Un pipeline de ventes est une méthode visuelle pour gérer des processus de ventes longs et complexes. Il vous montre le nombre d'offres en cours que vous possédez, l'étape à laquelle elles se trouvent, lesquelles réclament toute votre attention et les chances que vous avez d'atteindre votre objectif.

Quatre grandeurs caractérisant le pipeline de ventes

Nombre d'offres dans votre pipeline

Valeur moyenne des offres

Taux moyen de conclusion des offres

Délai moyen pour remporter une offre

Comment gérer votre pipeline de ventes ?

Commencez par mesurer les statistiques du pipeline de ventes de votre entreprise. Dans l'exemple suivant concernant une petite équipe, vous pouvez consulter les chiffres pour l'ensemble du pipeline et pour chaque étape séparément.

Les chiffres sont des points de référence utiles concernant tant les résultats actuels que les tendances futures. Il est recommandé d'effectuer cet exercice au moins une fois par an.

Prévoyez vos résultats avec assurance

Dans l'exemple ci-dessus, si vous avez sept offres dans le première étape au lieu de la moyenne de 13, vous savez qu'il vous faut trouver six nouvelles possibilités pour atteindre vos résultats habituels.

Vous pouvez aussi utiliser un pipeline de ventes pour suivre la progression et vous concentrer sur les domaines à améliorer, comme faire passer plus rapidement les offres d'une étape à la suivante, ou augmenter la valeur moyenne et le volume des offres.

UN OUTIL DE VENTE POUR LES ÉQUIPES EN CROISSANCE

Pipedrive est un outil de gestion du pipeline de ventes d'une grande valeur pour tous ceux qui veulent organiser visuellement leur travail et avoir des prévisions fiables sur leurs résultats. Découvrez des indications sur le pipeline des ventes, ou sur d'autres sujets, sur notre blog.

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Gestion du pipeline de ventes | Pipedrive
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