Gestione della pipeline di vendita

Una pipeline di vendita è un modo intuitivo per gestire il processo di vendita e prevedere i risultati con sicurezza

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Che cos'è una pipeline di vendita?

Una pipeline di vendita è una rappresentazione visiva utile a gestire processi di vendita lunghi e complessi. Ti mostra quanti affari hai in corso, in quale fase si trovano, quali richiedono la tua attenzione e se sei in grado di raggiungere i tuoi obiettivi.

Quatto metriche della pipeline di vendita

Numero di affari nella tua pipeline

Valore medio dell'affare

Tasso di chiusura medio degli affari

Tempo medio per concludere l'affare

Come puoi gestire la tua pipeline di vendita?

Inizia misurando le metriche della pipeline di vendita nella tua azienda. Nell'esempio seguente, inerente ad un piccolo team, sono disponibili cifre sia per la pipeline di vendita complessiva che per ogni singola fase separatamente.

Le cifre sono punti di riferimento estremamente utili per determinare i risultati attuali e le tendenze future. È consigliabile completare questo esercizio almeno una volta all'anno.

Prevedi risultati in modo efficace

Nell'esempio di cui sopra, se hai solo sette offerte nella prima fase invece della media 13, sai che dovrai trovare sei nuove opportunità per conseguire i tuoi soliti risultati.

Puoi anche utilizzare una pipeline di vendita per tenere traccia dei progressi e focalizzarti sulle aree da migliorare, come l'avanzamento più rapido degli affari da una fase a quella successiva o l'accrescimento di valore e di volume delle offerte.

UNO STRUMENTO DI VENDITA PER FAR CRESCERE I TEAM

Pipedrive è uno strumento di gestione delle pipeline di vendita ideale per chiunque desideri organizzare visivamente la propria attività e ottenere risultati certi. Ulteriori informazioni sulle pipeline di vendita sul nostro blog.

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Henry MeglioliVendite, OT Consulting
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Francesco InguscioAmministratore delegato, Nuvolab
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Domenico BarileProject Manager, Validata S.r.l.
Domenico Barile