販売パイプライン管理
販売パイプラインは、企業の健全性を示す最高の指標であり、取引の確認も簡単明瞭になります。パイプラインの管理は、販売目標達成の近道です。
販売パイプラインとは何か？
販売パイプラインとは、製品またはサービスを販売する上での体系的かつ視覚的なアプローチを指します。販売パイプラインは、販売プロセス上のお金の所在を明確にすることにも役立ちます。
目標とノルマ達成を実現する、必要量の取引がボード上にあるかどうかに関わらず、それぞれの取引がどのステージにあるかを容易に把握することができます。また、一層の注意を払う必要がある取引も明確になります。
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販売パイプラインには次の4つのメトリクスが含まれます
あなたのパイプライン上の取引の数
パイプライン上の取引の平均的な規模
取引の平均成功率
取引成立までの平均所要日数 または 販売速度
販売パイプラインの管理方法
まず、あなたの事業における販売パイプラインのメトリクスを測定しましょう。以下は、ある小規模チームにおける販売パイプライン全体および各ステージに関する数字です。
パイプラインにおける数字は、現在の結果と将来の動向を示す、便利なベンチマークとなります。少なくとも年に一回は確認すべきデータです。
測定することで管理が可能に
たとえば、あなたの会社が第1ステージで抱えている取引の数が、平均値の13件を下回る7件の場合、目標達成のためには、少なくとも6件の新しい新規案件を、できるだけ早く開拓する必要があることがはっきりします。
また、良い兆候も理解できるようになります。たとえば、パイプライン上の取引の平均的な規模が13,080ではなく 16,000 の場合、順調な成果を挙げていることがわかります。
チームが改善・成長するためにできること
ステージ1からステージ2へと、取引をより早く動かしましょう
取引の合計数を増やしましょう
より高額な製品を売り、取引の規模を増やしましょう
販売パイプライン管理ソフトウェアを使用する
販売プロセスをすべて測定するのは、簡単なことではありません。定期的なデータ収集には多大な労力を伴います。Pipedriveのような 販売サイクルソフトウェア は、これを支援してくれます。
販売サイクル管理に関するアドバイスが必要な時は、Pipedriveのブログをご覧下さい。販売管理のコツをご紹介しています。
Pipedrive は、大志を抱くスモールチームのための販売支援ツールです
Pipedriveの販売管理ツールは、営業担当者のみならず、ビジネスの整理能力を高め、より短時間での取引成功を望むあらゆる人にとって利用価値の高いツールです。特に、販売プロセスに多くの人やステージが関係する複雑な案件に、大きな効果を発揮します。私たちのカスタマーの半数は、Pipedriveを気に入って、それまでのCRMから乗り換えた人たちです。残りの半数は、Pipedrive を体験することで、始めてCRMの必要性を理解しました。
