판매 파이프라인 관리

영업 파이프라인은 조직의 건전성을 확인할 수 있는 최고의 지표이며 거래를 확인할 수 있는 장입니다. 잘 관리된 파이프라인은 영업 결과를 주도할 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

판매 파이프라인이란?

판매 파이프라인이란 제품이나 서비스의 판매를 체계적이고 시각적인 측면에서 접근하는 방법입니다. 영업 파이프라인은 판매 과정에서 자금이 어느 위치에 있는지 정확하게 보여주는 도움을 줍니다.

거래의 현재 단계, 목표와 할당량을 충족할 충분한 거래가 확보되어 있는지 여부, 그리고 특별한 관심이 확실한 거래에 필요하는지를 파악할 수 있습니다.

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판매 파이프라인에는 일반적으로 다음 네 가지 지표가 포함됩니다.

파이프라인에 있는 거래의 수.

파이프라인에 있는 거래의 평균 규모.

성사 비율 - 성사된 거래의 평균 비율.

성사 때까지 걸린 거래의 평균 지속 기간 - 또는 판매 속도.

판매 파이프라인을 관리하는 방법은?

비즈니스에 대한 판매 파이프라인 지표부터 측정합니다. 아래 소규모 팀의 예시에는 전체 영업 파이프라인에 대한 수치와 각 단계별 수치가 별도로 제시됩니다.

이 지표는 결과와 향후 트렌드를 비교할 수 있는 유용한 벤치마크이므로 매년 한 차례 이상 이 연습을 완료할 것을 권장합니다.

측정할 수 있으면 관리할 수 있습니다.

예를 들어, 첫 단계에서 거래 수가 13개가 아니라 7개뿐이라면 이전에 달성한 수치에 도달하기 위해 적어도 6개의 새로운 기회를 신속하게 찾아야 한다는 사실이 명백해집니다.

긍정적인 신호도 포착할 수 있습니다. 예를 들어, 파이프라인의 평균 거래 규모가 13,080이 아니라 16,000이라면 실적이 좋다는 것을 의미하는 것입니다.

팀이 개선을 위해 기울일 수 있는 노력을 찾아낼 수 있습니다.

1

한 단계에서 다음 단계로 거래를 신속하게 진행

2

총 거래량 증대

3

업셀링을 통해 거래의 규모 확대

판매 파이프라인 관리 소프트웨어 사용

이러한 모든 부분을 측정하는 일은 쉽지 않습니다. 주기적으로 데이터를 수집하려면 노력이 필요하기 때문입니다. 바로 여기서 Pipedrive 같은 판매 파이프라인 소프트웨어가 효과적인 도움을 줍니다.
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