영업 파이프라인 관리

영업 파이프라인은 영업 프로세스를 관리하고 결과를 자신있게 예측할 수 있는 직관적인 방법입니다

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영업 파이프라인이란?

영업 파이프라인을 통해 복잡하고 긴 영업 프로세스를 시각적으로 관리할 수 있습니다. 진행 중인 거래의 수와 각 거래의 단계, 그리고 목표를 달성하기 위해 집중해야 하는 부분을 파악할 수 있습니다.

네가지 영업 파이프라인 지표

파이프라인 내 거래의 수

평균 거래 가치

평균 거래 성사율

평균 거래 성사 시간

영업 파이프라인 관리법

비즈니스의 영업 파이프라인 지표를 측정하는 것으로 시작합니다. 다음 예시를 보시면 소규모 팀의 전체 및 각 단계별 영업 파이프라인과 각 수치를 확인할 수 있습니다.

이 수치는 현재의 결과 및 향후 트렌드에 견주어 벤치마킹할 때 유용하게 사용할 수 있습니다. 이 과정을 매년 한 차례 이상 실시하는 것을 권장합니다.

자신있게 결과를 예측하세요

위의 예시를 보면, 첫 단계의 평균 거래가 13건인데 현재 단 7개의 거래만 있는 것을 확인할 수 있습니다. 이를 통해 평소와 같은 결과를 달성하려면 여섯 개의 새로운 기회를 찾아야 함을 알 수 있습니다.

또한 영업 파이프라인을 통해 진행 상황을 추적할 수 있으며, 거래를 다음 단계로 더욱 빠르게 진전시키거나 거래 가치와 규모를 향상시키는 등 개선해야 할 목표에 집중할 수 있습니다.

팀을 확장할 수 있는 영업 도구

Pipedrive는 영업 관리 도구로, 사업을 시각적으로 조직화하고 결과에 확신을 얻길 바라는 사람이라면 누구나 만족할 것입니다. 영업 파이프라인에 대한 팁과 더 자세한 내용은 블로그에서 확인할 수 있습니다.

전 세계 80,000여 회사가 같이하고 있습니다

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영업 파이프라인 관리 | Pipedrive
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