Administrering av salgspipelinen
Ditt salgsforløp er den beste indikatoren på selskapets helse og stedet for å se avtalene dine. Et godt administrert forløp er den beste måten å ha kontroll over salgsresultatene på.
Hva er en salgspipeline?
Salgspipelinen er en systematisk og visuell tilnærmingsmetode for å selge et produkt eller en tjeneste. Salgspipelinen hjelper deg med å se nøyaktig hvor fortjenesten ligger i salgsprosessen din.
Du får muligheten til å se i hvilken fase alle salgsavtalene befinner seg i, om du har nok salgsavtaler på gang for å kunne oppnå målene og kvotene dine, samt se om enkelte salgsavtaler trenger spesiell oppmerksomhet.
Umiddelbar tilgang. Krever ingen kredittkort.
Salgspipelinen inkluderer vanligvis følgende fire metrikker:
Antall salgsavtaler i pipelinen din.
Gjennomsnittlig størrelse på en salgsavtale i pipelinen.
Avslutningsgrad – gjennomsnittlig prosentandel av salgsavtaler som vinnes.
Gjennomsnittlig tid før salgsavtaler vinnes – eller salgshastighet.
Hvordan administrerer du salgspipelinen?
Start med å måle salgs-pipeline-beregningene i virksomheten din. I følgende eksempel fra et lite salgsteam finnes tall for hele salgs-pipelinen og for hvert trinn separat.
Tallene er en nyttig målestokk for nåværende resultater og fremtidige trender. Det anbefales at du går gjennom denne øvelsen minst en gang i året.
Alt du måler, kan administreres
Hvis firmaet ditt for eksempel bare har sju salgsavtaler i den første fasen i stedet for gjennomsnittet på 13, blir det åpenbart at du raskt bør finne minst seks nye muligheter for å sørge for at du oppnår resultatene du har oppnådd før.
Du kan også begynne å forstå positive tegn – du kan for eksempel se at du gjør gode fremskritt når den gjennomsnittlige størrelsen på nåværende salgsavtaler i pipelinen er 16 000 i stedet for 13 080.
Du kan få øye på andre ting teamet ditt bør gjøre bedre:
Få salgsavtaler fra fase én til fase to raskere
Øk totalvolumet av salgsavtaler
Øke størrelsen på salgsavtalene ved å selge høyere volum
Bruke administreringsprogramvare for salgspipeline
Det er ikke så lett å måle alle disse tingene. Det krever litt innsats å samle inn dataene på regelmessig vis, og salgspipelineprogramvare som f. eks. Pipedrive, hjelper deg med å gjøre det.
Ønsker du tips om administrering av pipelinen? Les salgspipelinetips på bloggen til Pipedrive.
Pipedrive er et salgsverktøy for små team med store ambisjoner
Vi har laget et salgsadministrativt verktøy som ikke bare er fantastisk for selgere, men for alle som ønsker å bli superorganisert og inngå avtaler på kortere tid. Det er spesielt effektivt når salgsprosessen er komplisert og det er mange mennesker og nivåer involvert. Om lag halvparten av kundene våre likte oss så godt at de byttet fra sin eksisterende CRM. Den andre halvparten? De ante ikke engang at de trengte Pipedrive før de prøvde det.
