Administrering av salgspipelinen

En salgspipeline er en intuitiv måte å administrere salgsprosessen på og forutsi resultatene med sikkerhet

Prøv det gratis

Umiddelbar tilgang. Krever ingen kredittkort.

Hva er en salgspipeline?

En salgspipeline er en visuell måte å administrere komplekse og lange langsprosesser på. Den viser deg hvor mange åpne salgsavtaler du har, hvilke faser de er i, hvilke som trenger oppmerksomhet og om du kan nå målene dine.

Fire salgstrakt-beregninger

Antall salgsavtaler i pipelinen din

Gjennomsnittlig salgsavtaleverdi

Gjennomsnittlig avslutningsrate for salgsavtaler

Gjennomsnittstid for å vinne salgsavtaler

Hvordan administrerer du salgspipelinen din?

Start med å måle salgspipeline-beregningene i virksomheten din. I følgende eksempel fra et lite salgsteam finnes tall for både hele salgspipelinen og for hver fase separat.

Tallene er en nyttig målestokk for nåværende resultater og fremtidige trender. Det anbefales at du går gjennom denne øvelsen minst èn gang i året.

Forutsi resultatene sikkert

Se eksemplet ovenfor. Hvis du bare har syv salgsavtaler i den første fasen i stedet for gjennomsnittlige 13, vet du at du må finne seks nye muligheter for å oppnå dine normale resultater.

Du kan også bruke en salgspipeline til å spore fremdrift og fokusere på områder for forbedring, som å få salgsavtaler raskere fra en fase til neste og øke salgsavtaleverdi og volum.

ET SALGSVERKTØY FOR SKALERING AV TEAM

Pipedrive er et administreringsverktøy for salgspipeliner som er perfekt for alle som ønsker å organisere virksomheten sin visuelt og bli trygge på resultatene. Få flere salgspipeline-tips på bloggen vår.

BLI MED 85 000+ FIRMAER VERDEN RUNDT

Vi bruker hovedsakelig Pipedrive som en kundedatabase, slik at vi kan jobbe fra forskjellige deler av Europa, uten å måtte sende oppdateringsmailer når det kommer til tilbud, prosjektoppfølging og ikke minst kundeoppfølging. Enkelheten ved Pipedrive sparer bedriften vår kostnader i henhold til tid og informasjonsflyt mellom de forskjellige avdelingene i Sandtorv AS.

Tommy NilsenTeknisk salgssjef, Sandtorv AS
Tommy Nilsen

Enkel å bruke og uten mye unødvendig informasjon.

Hans Erik HolmenPartner, Sprint Consulting AS
Hans Erik Holmen

Pipedrive er milevis foran andre tradisjonelle CRM systemer, og er uten tvil det beste CRM systemet jeg noensinne har benyttet i en salgsstilling. Pipedrive er enkelt og intuitivt, og opplæring av nye ansatte går ekstremt raskt! I tillegg merkes det fra vår organisasjon at Pipedrive setter pris på produktfeedback, og gode idéer blir utviklet og realisert – Vinn-Vinn for alle parter!

Joachim FurusethCOO, ReCheckit
Joachim Furuseth