Administrering av salgspipelinen
En salgspipeline er en intuitiv måte å administrere salgsprosessen på og forutsi resultatene med sikkerhet
Prøv det gratis
Hva er en salgspipeline?
En salgspipeline er en visuell måte å administrere komplekse og lange langsprosesser på. Den viser deg hvor mange åpne salgsavtaler du har, hvilke faser de er i, hvilke som trenger oppmerksomhet og om du kan nå målene dine.
Fire salgstrakt-beregninger
Antall salgsavtaler i pipelinen din
Gjennomsnittlig salgsavtaleverdi
Gjennomsnittlig avslutningsrate for salgsavtaler
Gjennomsnittstid for å vinne salgsavtaler
Hvordan administrerer du salgspipelinen din?
Start med å måle salgspipeline-beregningene i virksomheten din. I følgende eksempel fra et lite salgsteam finnes tall for både hele salgspipelinen og for hver fase separat.
Tallene er en nyttig målestokk for nåværende resultater og fremtidige trender. Det anbefales at du går gjennom denne øvelsen minst èn gang i året.
Forutsi resultatene sikkert
Se eksemplet ovenfor. Hvis du bare har syv salgsavtaler i den første fasen i stedet for gjennomsnittlige 13, vet du at du må finne seks nye muligheter for å oppnå dine normale resultater.
Du kan også bruke en salgspipeline til å spore fremdrift og fokusere på områder for forbedring, som å få salgsavtaler raskere fra en fase til neste og øke salgsavtaleverdi og volum.
ET SALGSVERKTØY FOR SKALERING AV TEAM
Pipedrive er et administreringsverktøy for salgspipeliner som er perfekt for alle som ønsker å organisere virksomheten sin visuelt og bli trygge på resultatene. Få flere salgspipeline-tips på bloggen vår.
