Beheer van je salespijplijn

Uw verkooppijplijn is de beste indicator van de gezondheid van uw bedrijf en dé plek om uw deals te zien. Een goed beheerde pijplijn is de beste manier om de controle over uw verkoopresultaten te houden.

What is sales pipeline visibility?

Wat is een salespijplijn?

De salespijplijn is een systematische en visuele aanpak bij het verkopen van een product of service. Met een salespijplijn weet je precies waar het geld zich bevindt in het verkoopproces.

Je ziet in welk stadium een bepaalde deal zich bevindt, of er genoeg deals op het bord staan om je doelen en quota's te bereiken, en of bepaalde deals extra aandacht nodig hebben.

Pipedrive nu proberen

Gratis, eenvoudig te installeren, geen creditcard nodig

De salespijplijn is gewoonlijk voorzien van de volgende vier meetwaarden:

1

Aantal deals in je pijplijn.

2

Gemiddelde omvang van een deal in je pijplijn.

3

Het sluitingspercentage van het aantal deals dat wordt gewonnen.

4

Gemiddelde leeftijd van de deal voordat die wordt gewonnen, of de verkoopsnelheid.

De salespijplijn beheren

Maak een begin met het meten van de sales pijplijncijfers in uw onderneming. In het volgende voorbeeld van een klein team zijn er afzonderlijke cijfers voor de gehele sales pijplijn en voor ieder stadium apart.

De cijfers zijn nuttige benchmarks voor huidige resultaten en toekomstige trends. We raden aan dat je deze oefening minstens één keer per jaar doet.

Sales pipeline graphic

Wat je kunt meten, kun je ook veranderen

Als je bedrijf bijvoorbeeld slechts zeven deals in het eerste stadium heeft in plaats van het gemiddelde van 13, is het duidelijk dat je snel minstens zes nieuwe kansen moet vinden om dezelfde cijfers te boeken als eerder.

Je begint ook positieve tekens te zien: je weet bijvoorbeeld dat je goed werkt levert als de gemiddelde omvang van je deals in de pijplijn 16.000 bedraagt in plaats van 13.080.

Pipeline chart

Mogelijk vind je andere facetten die je team kan verbeteren:

1

Deals sneller van stadium één naar stadium twee verplaatsen

2

Het totale dealvolume vergroten

3

De omvang van je deals toe laten nemen door upselling

Software voor het beheer van je salespijplijn gebruiken

Het valt niet mee om dit allemaal bij te houden. Het kost aardig wat moeite om de gegevens met regelmaat te verzamelen. Met software voor salespijplijnen zoals Pipedrive, doe je juist dat.
Op zoek naar tips voor het beheer van je pijplijn? Lees deze in het blog van Pipedrive.

Pipedrive is een salestool voor kleine teams met grote ambities

Wij hebben een sales management tool gebouwd die niet alleen fantastisch is voor salesmedewerkers, maar ook voor ieder die uiterst georganiseerd wil zijn en deals sluiten in minder tijd. Het is vooral effectief wanneer het verkoopproces gecompliceerd is en er veel mensen en stadia bij betrokken zijn. Ongeveer de helft van onze klanten hielden zo van ons dat zij op ons product zijn overgeschakeld van hun bestaande CRM-tool. De andere helft? Nou, die wisten niet eens dat zij Pipedrive nodig hadden tot zij het probeerden.

Sluit je aan bij meer dan 100.000 tevreden gebruikers wereldwijd

Perfecte CRM-tool voor sales waarmee je nieuwe leads en deals kunt volgen.
Naysan Tofighian,
Business Development Manager, Twona
Pipedrive is een fantastische salestool, het geeft enorm veel transparantie en synergie in ons team. De app voor onderweg werkt ook perfect en soepel.
Pieter Vonk,
Sales and Marketing Manager, Quantes
Eenvoudige gebruikersinterface. Geweldige API.
Roel Sadza,
Chief Growth, Camptoo
Beheer van je salespijplijn | Pipedrive
Sales pipeline management