Beheer van je salespijplijn

Je salespijplijn is de beste indicator van de toestand van je bedrijf en dé plek om je deals te zien. Een goed beheerde pijplijn is de beste manier om de controle te behouden over je verkoopresultaten.

Wat is een salespijplijn?

Een salespijplijn is een systematische en visuele manier om de verkoop van een product of dienst te beheren. Met een salespijplijn weet je precies waar het om draait in je verkoopproces.

Je ziet in welk stadium een bepaalde deal zich bevindt, of er genoeg deals op stapel staan om je doelen en quota's te bereiken, en of bepaalde deals extra aandacht nodig hebben.

Gratis proberen

Onmiddellijke toegang. Geen creditcard vereist.

Een salespijplijn meet gewoonlijk vier dingen:

Aantal deals in je pijplijn.

Gemiddelde omvang van een deal in je pijplijn.

Het sluitingspercentage - het aantal deals dat wordt gewonnen vergeleken met het totaal.

De verkoopsnelheid - de gemiddelde leeftijd van een deal voordat die wordt gewonnen.

De salespijplijn beheren

Ga van start door de relevante gegevens in jouw onderneming te meten. In het volgende voorbeeld van een klein team zijn er cijfers voor de gehele salespijplijn en voor elk stadium apart.

De cijfers vormen een goed referentiepunt voor huidige resultaten en toekomstige trends. We raden je aan deze oefening minstens één keer per jaar te doen.

Wat je kunt meten, kun je ook veranderen

Als je bedrijf bijvoorbeeld slechts 7 deals in het eerste stadium heeft in plaats van het gemiddelde van 13, is het duidelijk dat je snel minstens zes nieuwe kansen moet vinden om dezelfde resultaten te halen als eerder.

Ook positieve signalen worden duidelijk: je weet bijvoorbeeld dat je goed werkt levert als de gemiddelde omvang van je deals in de pijplijn 16.000 bedraagt in plaats van 13.080.

Mogelijk ontdek je nog andere dingen om te verbeteren:

1

Deals sneller van stadium één naar stadium twee laten doorstromen

2

Het totale dealvolume vergroten

3

De omvang van je deals toe laten nemen door upselling

Software voor het beheer van je salespijplijn

Het valt niet mee om dit allemaal bij te houden. Het kost aardig wat moeite om de gegevens met regelmaat te verzamelen. Met een software voor je salespijplijn zoals Pipedrive los je dat probleem meteen op.
Op zoek naar tips voor het beheer van je salespijplijn? Lees de blog van Pipedrive.

Pipedrive is een verkooptool voor kleine teams met grote ambities

Wij hebben een tool voor verkoopbeheer gemaakt die niet alleen fantastisch is voor verkopers, maar voor iedereen die uiterst georganiseerd wil zijn en sneller deals wil sluiten. De tool is vooral effectief wanneer het verkoopproces ingewikkeld is en er veel mensen en stadia bij betrokken zijn. Ongeveer de helft van onze klanten vinden Pipedrive zo goed dat zij op ons product zijn overgeschakeld van hun bestaande CRM-tool. De andere helft? Die wisten niet eens dat zij Pipedrive nodig hadden tot ze het probeerden.

Sluit je aan bij meer dan 100.000 tevreden gebruikers wereldwijd

Pipedrive is een fantastische salestool, het geeft enorm veel transparantie en synergie in ons team. De app voor onderweg werkt ook perfect en soepel.
Pieter Vonk,
Sales and Marketing Manager, Quantes
Pipedrive is heel duidelijk en simpel in het gebruik. Het doet exact wat wij nodig hebben als snel groeiend SAAS bedrijf. Perfect!
Maarten Borgers,
Oprichter / Marketing en Sales, Fitmanager
Perfecte CRM-tool voor sales waarmee je nieuwe leads en deals kunt volgen.
Naysan Tofighian,
Business Development Manager, Twona
Het is een geweldige tool om in teamverband de focus op je groei te houden.
Lars Boelen,
Business Developer, Everything Sustainable
Beheer van je salespijplijn | Pipedrive
Sales pipeline management