Zarządzanie lejkiem sprzedaży

Twój lejek sprzedaży najlepiej pokazuje kondycję twojej firmy oraz jest najlepszym miejscem do przeglądania własnych transakcji. Dobrze zarządzany lejek to najlepszy sposób, by mieć swoje wyniki sprzedażowe pod kontrolą.

Czym jest lejek sprzedaży?

Lejek sprzedaży to systematyczne i wizualne podejście do sprzedaży produktu lub usługi. Lejek sprzedaży informuje o tym, gdzie znajdują się pieniądze w procesie sprzedaży.

Pomoże zrozumieć, na jakim etapie znajduje się każda z szans sprzedaży oraz czy jest ich wystarczająca ilość, by osiągnąć swoje cele i zobowiązania, jak również być świadomym tego, czy pewne szanse sprzedaży wymagają szczególnej uwagi.

Wypróbuj Pipedrive teraz

Bez opłat, łatwa konfiguracja, bez karty kredytowej

Lejek sprzedaży składa się zazwyczaj z czterech następujących miar:

1

Liczba szans sprzedaży w lejku.

2

Przeciętna wielkość szans sprzedaży w lejku.

3

Współczynnik zamknięcia - średni procent pomyślnie zamykanych szans sprzedaży.

4

Średni okres życia szansy sprzedaży do momentu jej zamknięcia - lub szybkość sprzedaży.

Jak zarządzać lejkiem sprzedaży?

Zacznij sprawdzać wskaźniki sprzedaży planowanej swojej firmy. Na poniższym przykładzie małego zespołu widać dane dotyczące zarówno całej sprzedaży planowanej, jak również indywidualnych jaj etapów.

Liczby te są przydatnymi wartościami odniesienia dla bieżących wyników i przyszłych trendów. Dobrą praktyką jest wykonywanie ćwiczenia przynajmniej raz w roku.

Tym, co da się zmierzyć, można zarządzać

Na przykład, jeśli Twoja firma ma tylko siedem szans sprzedaży na pierwszym etapie, zamiast średniej wynoszącej 13, to sugeruje to, że należy szybko stworzyć co najmniej sześć nowych szans, aby utrzymać poziom dotychczasowych wyników.

Zaczniesz też rozpoznawać zwiastuny pozytywne - na przykład, wiesz, że wszystko jest na dobrej drodze, jeśli średni rozmiar bieżących szans sprzedaży w lejku wynosi 16 000 zamiast 13 080.

Można też zaobserwować pewne rzeczy, które Twój zespół mógłby robić lepiej:

1

Szybciej przenoś szanse sprzedaży z etapu pierwszego do drugiego

2

Zwiększ całkowitą liczbę szans sprzedaży

3

Zwiększ rozmiar szans sprzedaży oferując droższe produkty

Używaj programu do zarządzania lejkiem sprzedaży

Prowadzenie pomiarów tego typu statystyk nie jest łatwe. Regularne zbieranie danych wymaga sporego wysiłku, lecz pomoże Ci w tym program do zarządzania lejkiem sprzedaży taki jak Pipedrive.
Szukasz porad związanych z zarządzaniem lejkiem? Przeczytaj rady dotyczące lejka sprzedaży na blogu Pipedrive.

Pipedrive to narzędzie sprzedaży dla małych zespołów o dużych ambicjach

Stworzyliśmy narzędzie zarządzania sprzedażą, które jest niezwykle przydatne nie tylko dla sprzedawców, ale również dla każdego, kto chce osiągnąć bardzo skuteczną organizację i zawierać transakcje w krótszym czasie. Nasz program jest wyjątkowo skuteczny w przypadku skomplikowanych procesów sprzedaży z wieloma osobami i etapami sprzedaży. Około połowa naszych klientów polubiła nas tak bardzo, że porzuciła swoje obecne programy CRM. Co z drugą połową? Przed spróbowaniem nie zdawali sobie nawet sprawy, że potrzebowali Pipedrive.

Przyłącz się do ponad 100 000 zadowolonych użytkowników na całym świecie

Powód, dla którego wybraliśmy Pipedrive, to praktycznie nieograniczone możliwości dopasowania aplikacji do naszych potrzeb. Dziś używamy jej nie tylko do wsparcia sprzedaży, ale także do zarządzania innymi procesami w Future Mind.
Tomasz Wozniak,
Dyrektor generalny i założyciel, Future Mind LLC
Ładna i użyteczna aplikacja! Prosta w użyciu i fajnie synchronizuje się z kalendarzem Google.
Grzegorz Zieba,
Dyrektor handlowy i współzałożyciel, Ikona Sp. z o.o.
Pipedrive jest genialnym narzędziem do budowania długotrwałych relacji z klientem. Posiada mnóstwo elementów, które pozwalają na zarządzanie relacjami. Wpisujesz dane klienta, odpowiednią notatkę, działanie do wykonania i gotowe! Polecam korzystać z tego programu!
Michał  Łoś,
Kierownik produkcji, StreamOnline
Zarządzanie lejkiem sprzedaży | Pipedrive
Sales pipeline management