Zarządzanie lejkiem sprzedaży

Lejek sprzedaży jest intuicyjnym sposobem na pewne zarządzanie procesem sprzedaży i równie pewną prognozę wyników

Wypróbuj za darmo

Natychmiastowy dostęp. Karta kredytowa nie jest wymagana.

Czym jest lejek sprzedaży?

Lejek sprzedaży jest sposobem wizualizacji długich i skomplikowanych procesów sprzedaży. Pokazuje ile masz otwartych szans sprzedaży, na jakim są etapie, które wymagają uwagi i czy możesz osiągnąć swoje wyznaczone cele.

Cztery wskaźniki lejka sprzedaży

Liczba szans sprzedaży w lejku

Średnia wartość szansy sprzedaży

Średnia stopa zamykania szans sprzedaży

Średni czas do sfinalizowania szansy sprzedaży

Jak zarządzać lejkiem sprzedaży?

Zacznij sprawdzać wskaźniki sprzedaży swojej firmy. Na poniższym przykładzie małego zespołu widać dane dotyczące zarówno całej sprzedaży, jak również indywidualnych jej etapów.

Liczby te są przydatnymi wartościami odniesienia dla bieżących wyników i przyszłych trendów. Dobrą praktyką jest wykonywanie tego ćwiczenia przynajmniej raz w roku.

Pewne prognozy wyników

Na podstawie powyższego przykładu, jeśli masz tylko siedem szans sprzedaży na pierwszym etapie zamiast 13, co jest średnią wartością, wiesz, że musisz znaleźć sześć innych szans aby osiągnąć swój zwykły wynik

Lejka sprzedaży można użyć także do śledzenia postępu i skupienia się na obszarach wymagających poprawy, np. przenoszenie szans sprzedaży do następnego etapu szybciej i zwiększanie wartości i ilości szans sprzedaży.

NARZĘDZIE SPRZEDAŻY DLA SKALOWANIA ZESPOŁÓW

Pipedrive jest narzędziem zarządzania lejkiem sprzedaży, które jest idealne dla każdego, kto chce wizualnie zorganizować swoją działalność i być pewnym wyników. Przeczytaj porady dotyczące lejka sprzedaży na naszym blogu.

DOŁĄCZ DO PONAD 85,000 FIRM NA ŚWIECIE

Pipedrive pomógł nam i naszym klientom zwiększyć efektywność pracy, dzięki prostej integracji ze skrzynką mailową, szybkiemu planowaniu aktywności oraz zaawansowanej analizie danych. Często rekomendujemy Pipedrive naszym użytkownikom podczas indywidualnych konsultacji dotyczących oprogramowania do rozwoju biznesu. Miło jest widzieć jak firmy rozwijają się przy użyciu systemu CRM w chmurze, takiego jak Pipedrive.

Mateusz PliszkaWspółzałożyciel, picksaas.com
Mateusz Pliszka

Idealne narzędzie dla zespołów, którym zależy na szybkości wdrożenia i prostocie obsługi. Jeśli zarządzasz sprawnym zespołem, to Pipedrive jest narzędziem stworzonym dla Ciebie.

Marcin KopczyńskiAnalityk e-commerce i właściciel, Rewizja.Net
Marcin Kopczyński

Ładna i użyteczna aplikacja! Prosta w użyciu i fajnie synchronizuje się z kalendarzem Google.

Grzegorz ZiebaDyrektor handlowy i współzałożyciel, Ikona Sp. z o.o.
Grzegorz Zieba