Работа с воронкой продаж

Воронка продаж – отличный инструмент оценки состояния вашей компании. Она наглядно показывает текущие возможности вашего отдела продаж и доход, который он принесет в ближайшие месяцы. Удобно управляемая воронка продаж поможет организовать все работы по продажам и контролировать результаты продаж.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж – это визуальное отображение шагов, необходимых для продажи товара или услуги. Она дает полное представление о том, насколько вы продвинулись в процессе продаж к получению прибыли.

Воронка продаж показывает, сколько у вас потенциальных заказчиков на каждом этапе цикла продаж, а также подробности о коэффициентах обращаемости посетителей в покупателей для каждого этапа. Таким образом, вы будете знать, достаточно ли сделок в вашей воронке для достижения поставленных целей, а также нужно ли уделять особое внимание определенным сделкам.

Попробуйте бесплатно

Мгновенный доступ. Банковская карта не требуется.

Воронка продаж обычно содержит четыре параметра:

1

Количество сделок в вашей воронке.

2

Средний размер сделки в вашей воронке.

3

Коэффициент заключенных сделок – средний процент заключенных сделок.

4

Средняя продолжительность сделки перед заключением или скорость продаж.

Как эффективно работать с воронкой продаж?

Измерение показателей воронки продаж компании – первый шаг к эффективному управлению воронкой продаж. В графике ниже приведен пример воронки продаж небольшой команды с показателями воронки целиком, а также каждого этапа в отдельности.

Эти показатели полезны для сравнения с текущими результатами и будущими тенденциями. Для постоянного усовершенствования полезно выполнять эту операцию по крайней мере раз в год.

Управлять можно тем, что можно измерить

Если в настоящее время у вашей команды всего 6 сделок на первом этапе воронки вместо 13, это явный намек, что вам необходимо найти как минимум 7 новых потенциальных заказчиков, чтобы сравняться с ранее достигнутыми показателями.

Этот анализ позволяет заметить и положительные изменения – например, если средняя стоимость сделки в воронке выросла с 13 080 до 14 500 – это прогресс!

Можно выбрать дополнительные действия, чтобы ваша команда вышла на новый уровень:

1

Переводите сделки с первого этапа на второй быстрее

2

Увеличьте общий объем сделок

3

Увеличьте суммы по сделкам за счет продаж сопутствующих или более дорогих товаров

Используйте ПО для управления воронкой продаж

Измерение всех этих параметров воронки – непростая задача. На регулярный сбор данных требуется много усилий, и программа для работы с воронкой продаж, такая как Pipedrive, поможет выполнить эту задачу эффективно.

Нужны советы по работе с воронкой продаж? Читайте блог Pipedrive.

Pipedrive – это инструмент управления продажами для небольших команд с большими амбициями

Мы создали инструмент управления сделками, заменяющий CRM-системы, который отлично подходит и для специалистов по продажам, и для всех, кто хочет стать супер-организованным и быстрее заключать сделки.

Наше решение настолько понравилось половине наших клиентов, что они перешли к нам с используемых CRM-систем. А как же вторая половина? Они даже не знали, что нуждались в решении Pipedrive, пока не попробовали его.

Более 100 тысяч довольных пользователей по всему миру. Присоединяйтесь!

Моим требованием к подобной системе была простота использования на настольном компьютере и удобное мобильное приложение для iOS.
Артём Киракосян,
Основатель, VIGO
Пользуюсь им в своей повседневной работе. Помогает упорядочить все процессы.
Руслан Аринов,
Глава регионального представительства, Pradata
Очень удачно представлены воронки со сделками визуально. Одним взглядом можно понять, что происходит с твоими продажами.
Станислав Бай,
Руководитель, Shoppilot
Очень очевидный интерфейс. Много всего есть из коробки.
Александр Первак,
Директор, AirWEB
Очень наглядная программа, можно адаптировать под любой бизнес. Приятный интерфейс, простота ведения и заполнения. Возможность аналитики. Наглядность загруженности работой менеджеров.
Кристина Дикова,
Директор по развитию, "Флориста"
Акцент CRM Pipedrive сделан на удобстве ввода данных и визуализации информации по сделкам. Работать с инструментом понравится любому, кто хочет организовать свои деловые контакты и не терять возможности для развития бизнеса.
Дмитрий Разумовский,
Совладелец, Pharmakey
Работа с воронкой продаж | Pipedrive
Sales Funnel Management