Работа с воронкой продаж

Воронка продаж – отличный инструмент измерения жизнеспособности вашей компании. Она наглядно показывает текущие возможности вашего отдела продаж, доход, который он принесет в ближайшие месяцы. В хорошо управляемой воронке продаж все работы по продажам хорошо организованы, что позволяет контролировать результаты продаж.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж – это визуальное представление шагов, необходимых для продажи продукта или услуги. Она предоставляет полный обзор текущего размещения ваших денег в процессе продаж.

Воронка продаж показывает, сколько у вас потенциальных заказчиков на каждом этапе цикла продаж, а также подробно представляет коэффициентах обращаемости потенциальных заказчиков в покупателей для каждого этапа. Таким образом вы будете знать, достаточно ли сделок в вашей воронке для достижения поставленных целей, и нужно ли уделить особое внимание определенным сделкам.

Попробуйте Pipedrive прямо сейчас

Бесплатно, легко настроить, кредитная карта не требуется

Воронка продаж обычно содержит четыре параметра:

1

Количество сделок в вашей воронке.

2

Средний размер сделки в вашей воронке.

3

Процент заключенных сделок – средний процент заключенных сделок.

4

Средняя продолжительность сделки перед заключением, или скорость продаж.

Как эффективно работать с воронкой продаж?

Измерение показателей воронки продаж компании – первый шаг к эффективному управлению воронкой продаж. В графике ниже приведен пример воронки продаж небольшой группы с показателями воронки целиком, а также каждого этапа по отдельности.

Эти показатели полезны для сравнения с текущими результатами и будущими тенденциями. Для постоянного усовершенствования хорошо выполнять эту операцию по крайней мере раз в год.

Управлять можно тем, что можно измерить

Если в настоящее время у вашего отдела продаж всего 6 сделок на первом этапе воронки вместо 13, это явный намек, что вам необходимо найти как минимум 7 новых потенциальных заказчиков, чтобы сравняться с ранее достигнутыми показателями.

Этот анализ позволяет заметить и положительные изменения – например, если средняя стоимость сделки в воронке выросла с 13 080 до 14 500 – это прогресс!

Можно выполнить дополнительные действия, чтобы ваша команда вышла на новый уровень:

1

Переводите сделки с первого этапа на второй быстрее

2

Увеличьте общий объем сделок

3

Увеличьте суммы по сделкам за счет продаж сопутствующих или более дорогих товаров

Используйте ПО для управления воронкой продаж

Измерение всех этих параметров воронки – непростая задача. На регулярный сбор данных требуется много усилий, и ПО воронки продаж, такое как Pipedrive, поможет выполнить эту задачу эффективно.

Нужны советы по работе с воронкой продаж? Читайте блог Pipedrive.

Pipedrive – это инструмент управления продажами для небольших отделов продаж с большими амбициями

Мы создали инструмент управления сделками, заменяющий CRM-системы, который отлично подходит и для специалистов по продажам, и для всех, кто хочет стать супер-организованным и быстрее заключать сделки.

Наше решение настолько понравилось половине наших клиентов, что они перешли к нам с используемых CRM-систем. А как же вторая половина? Они даже не знали, что нуждались в решении Pipedrive, пока не попробовали его.

Более 100 тысяч довольных пользователей по всему миру. Присоединяйтесь!

Пользуюсь им в своей повседневной работе. Помогает упорядочить все процессы.
Руслан Аринов,
Глава регионального представительства, Pradata
Очень удачно представлены воронки со сделками визуально. Одним взглядом можно понять, что происходит с твоими продажами.
Станислав Бай,
Руководитель, Shoppilot
Очень очевидный интерфейс. Много всего есть из коробки.
Александр Первак,
Директор, AirWEB
Работа с воронкой продаж | Pipedrive
Sales Funnel Management