Управление воронкой продаж

Воронка продаж – это интуитивно понятный способ управления процессом продаж и уверенного прогнозирования результатов

Попробуйте бесплатно

Мгновенный доступ. Кредитная карта не требуется.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж – это визуальное представление шагов, необходимых для продажи вашего продукта или услуги. Она показывает, сколько у вас открытых сделок, на каком этапе они находятся, на что нужно обратить внимание и сможете ли вы достичь своих целей.

Четыре показателя воронки продаж

Количество сделок в вашей воронке продаж

Средняя стоимость сделки

Средняя интенсивность закрытия сделки

Средняя скорость выигрывания сделок

Как управлять вашей воронкой продаж

Измерение показателей воронки продаж компании – первый шаг к эффективному управлению воронкой продаж. В графике ниже приведен пример воронки продаж небольшой команды с показателями воронки в целом, а также каждого этапа в отдельности.

Эти показатели полезны для сравнения с текущими результатами и будущими тенденциями. Для постоянного усовершенствования полезно выполнять эту операцию по крайней мере раз в год.

Прогнозируйте результаты уверенно

В приведенном выше примере, если на первом этапе у вас только семь сделок вместо средних 13, вы знаете, что для достижения ваших обычных результатов вам нужно найти шесть новых возможностей.

Вы также можете использовать воронку продаж, чтобы отслеживать ход сделок и сосредоточиться на областях, требующих улучшения, например, на более быстром перемещении сделок с одного этапа на другой и увеличении стоимости и объема сделок.

PIPEDRIVE – ЭТО ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ ДЛЯ РАЗВИВАЮЩИХСЯ КОМАНД

Pipedrive – это инструмент управления продажами, который отлично подходит для тех, кто хочет визуально организовать свой бизнес и быть уверенным в результатах. Читайте советы по управлению воронкой продаж и многое другое в нашем блоге.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К 85 000 СЧАСТЛИВЫХ КОМПАНИЙ

Пользуюсь им в своей повседневной работе. Помогает упорядочить все процессы.

Руслан АриновГлава регионального представительства, Pradata
Руслан Аринов

Очень удачно представлены воронки со сделками визуально. Одним взглядом можно понять, что происходит с твоими продажами.

Станислав БайРуководитель, Shoppilot
Станислав Бай

Моим требованием к подобной системе была простота использования на настольном компьютере и удобное мобильное приложение для iOS.

Артём КиракосянОснователь, VIGO
Артём Киракосян