Управление воронкой продаж

Ваша воронка продаж является лучшим индикатором благополучия вашей компании и местом для просмотра ваших сделок. Хорошо управляемая воронка является лучшим способом для постоянного контроля результатов ваших продаж.

What is sales pipeline visibility?

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж – систематический и визуальный подход к продаже продукта или услуги. Благодаря воронке продаж можно точно видеть, где именно используются ваши деньги в процессе продаж.

Вы сможете видеть, на каком этапе находится любая сделка, достаточно ли у вас сделок, чтобы достигнуть своих целей и квот, а также сможете определить, требуют ли определенные сделки особого внимания.

Попробуйте Pipedrive сейчас

Бесплатно, легко настроить, банковская карта не требуется

Воронка продаж обычно содержит следующие четыре метрики:

1

Количество сделок в вашей воронке продаж.

2

Средний размер сделки в воронке продаж.

3

Коэффициент закрытия – средний процент выигранных сделок.

4

Средняя продолжительность сделки перед выиграшем, или скорость продаж.

Как управлять воронкой продаж?

Начните с измерения показателей воронки продаж своего бизнеса. В следующем примере небольшой группы приведены цифры как для всей воронки продаж, так и для каждого этапа в отдельности.

Эти цифры – полезный ориентир для текущих результатов и будущих тенденций. Рекомендуется выполнять эту работу не реже раза в год.

Sales pipeline graphic

Управлять можно тем, что можно измерить

Например, если на первом этапе в вашей компании всего семь сделок (вместо в среднем 13), тогда вам следует быстро найти, по крайней мере, еще шесть возможностей, чтобы показатели были такими же, как раньше.

Также начинают появляться позитивные признаки. Например, вы добиваетесь хороших результатов, когда средний размер ваших сделок в воронке продаж – 16 000, а не 13 080.

Pipeline chart

Можно выполнить дополнительные действия, чтобы ваша команда вышла на новый уровень:

1

Переводите сделки с первого этапа на второй быстрее

2

Увеличьте общий объем сделок

3

Увеличьте объем своих сделок, увеличив объемы покупок

Используйте ПО для управления процессом продаж

Измерить все это явно не легко. Требуются некоторые усилия, чтобы регулярно собирать данные, и такое ПО для воронки продаж, как Pipedrive, поможет это сделать.
Нужен совет по управлению воронками продаж? Читайте рекомендации в блоге Pipedrive.

Pipedrive представляет собой торговый инструмент для небольших групп с большими амбициями

Мы создали инструмент управления сбытом, который отлично подходит не только для продавцов, но также для всех, кто хочет стать в высшей степени организованным и быстрее заключать сделки. Он особенно эффективен, когда процесс продаж сложен и включает в себя множество людей и этапов. Мы настолько понравились половине наших клиентов, что они перешли к нам с предыдущих CRM-систем. Что насчет другой половины? Они даже не знали, что нуждались в Pipedrive, пока не попробовали.

Присоединяйтесь к более чем 100 тыс. счастливых пользователей по всему миру

Пользуюсь им в своей повседневной работе. Помогает упорядочить все процессы.
Руслан Аринов,
Глава регионального представительства, Pradata
Акцент CRM Pipedrive сделан на удобстве ввода данных и визуализации информации по сделкам. Работать с инструментом понравится любому, кто хочет организовать свои деловые контакты и не терять возможности для развития бизнеса.
Дмитрий Разумовский,
Совладелец, Pharmakey
Очень очевидный интерфейс. Много всего есть из коробки.
Александр Первак,
Директор, AirWEB

Не знакомы с Pipedrive?

Управление воронкой продаж | Pipedrive
Sales pipeline management