Управление воронкой продаж

Ваша воронка продаж – этой лучший показатель благополучия вашей компании и место для просмотра сделок. Хорошо управляемая воронка – лучший метод постоянного контроля за результатами продаж.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж – это системный визуальный подход к продаже продукта или услуги. Благодаря воронке продаж можно точно видеть, где именно находятся ваши деньги в процессе продажи.

Вам будет понятно, на каком этапе находится сделка, достаточно ли у вас сделок, чтобы достичь своих целей и выполнить план продаж, нужно ли уделить особое внимание тем или иным сделкам.

Попробуй бесплатно

Мгновенный доступ. Банковская карта не требуется.

Воронка продаж обычно содержит четыре параметра:

1

Количество сделок в вашей воронке продаж.

2

Средний размер сделки в воронке продаж.

3

Коэффициент заключенных сделок – средний процент заключенных сделок.

4

Средняя продолжительность сделки перед заключением, или скорость продаж.

Как работать с воронкой продаж?

Начните с измерения параметров воронки продаж своего бизнеса. В следующем примере небольшого отдела продаж приведены цифры как для всей воронки продаж, так и для каждого этапа в отдельности.

Поскольку эти цифры – удобный ориентир для оценки текущих результатов и будущих тенденций, рекомендуется выполнять это упражнение по крайней мере один раз в год.

Управлять можно тем, что можно измерить

Если на первом этапе у вашей компании всего семь сделок, а не 13, как в среднем, ясно, что для выхода на показатели предыдущих периодов нужно найти еще по крайней мере шесть новых вариантов.

Такой подход отображает и положительные изменения. Например, если средний размер сделок в воронке продаж – 16 000, а не 13 080, дела у вас идут отлично!

Можно выполнить дополнительные действия, чтобы ваша команда вышла на новый уровень:

1

Переводите сделки с первого этапа на второй быстрее

2

Увеличьте общий объем сделок

3

Увеличьте суммы по сделкам за счет продаж сопутствующих или более дорогих товаров

Используйте ПО для управления процессом продаж

Измерение всех этих параметров – непростая задача. На систематический сбор данных уходит много усилий, и ПО воронки продаж, такое как Pipedrive, поможет справится с этой работой.
Нужен совет по управлению воронками продаж? Читайте рекомендации в блоге Pipedrive.

Pipedrive – это инструмент управления продажами для небольших отделов продаж с большими амбициями

Мы создали CRM-систему, которая отлично подходит и для специалистов по продажам, и для всех, кто хочет стать супер-организованным и сократить время заключения сделок. Это решение особенно эффективно для сложного процесса продаж, который включает множество людей и этапов. Наше решение настолько понравилось половине наших клиентов, что они перешли к нам с используемых CRM-систем. А как же вторая половина? Они даже не знали, что нуждались в Pipedrive, пока не попробовали.

Более 100 тысяч довольных пользователей по всему миру. Присоединяйтесь!

Моим требованием к подобной системе была простота использования на настольном компьютере и удобное мобильное приложение для iOS.
Артём Киракосян,
Основатель, VIGO
Очень удачно представлены воронки со сделками визуально. Одним взглядом можно понять, что происходит с твоими продажами.
Станислав Бай,
Руководитель, Shoppilot
Очень наглядная программа, можно адаптировать под любой бизнес. Приятный интерфейс, простота ведения и заполнения. Возможность аналитики. Наглядность загруженности работой менеджеров.
Кристина Дикова,
Директор по развитию, "Флориста"
Управление воронкой продаж | Pipedrive
Sales pipeline management
(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){ (i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o), m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m) })(window,document,'script','https://www.google-analytics.com/analytics.js','ga'); ga('create', 'UA-45462331-1', 'pipedrive.com');ga('send', 'pageview');adroll_adv_id = "AZZESOR2Q5EUBOSN5CYZHF"; adroll_pix_id = "YM7LMIQEH5CMLN6SDP2S6A"; (function () { var _onload = function () { if (document.readyState && !/loaded|complete/.test(document.readyState)) { setTimeout(_onload, 10); return } if (!window.__adroll_loaded) { __adroll_loaded = true; setTimeout(_onload, 50); return } var scr = document.createElement("script"); var host = (("https:" == document.location.protocol) ? "https://s.adroll.com" : "http://a.adroll.com"); scr.setAttribute('async', 'true'); scr.type = "text/javascript"; scr.src = host + "/j/roundtrip.js"; ((document.getElementsByTagName('head') || [null])[0] || document.getElementsByTagName('script')[0].parentNode).appendChild(scr); }; if (window.addEventListener) { window.addEventListener('load', _onload, false); } else { window.attachEvent('onload', _onload) } }());var iframe = document.createElement('iframe'); iframe.src = 'https://8217319.fls.doubleclick.net/activityi;src=8217319;type=retar0;cat=piped0;u1=https://www.pipedrive.com/ru/resources/sales-pipeline-management;dc_lat=;dc_rdid=;tag_for_child_directed_treatment=;ord=1;num=2207707437016.32?'; iframe.setAttribute('width', 1); iframe.setAttribute('height', 1); iframe.setAttribute('frameborder', 0); iframe.setAttribute('style', 'display:none'); document.querySelector('#tracking-snippets').appendChild(iframe);