Управление каналом продаж

Воронка продаж – это интуитивно понятный способ управления процессом продаж и уверенного прогнозирования результатов

Попробуйте бесплатно

Мгновенный доступ. Кредитная карта не требуется.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж – это визуальный способ управления сложными и продолжительными процессами продаж. Она показывает, сколько у вас открытых сделок, на каком этапе они находятся, на что нужно обратить внимание и сможете ли вы достичь своих целей.

Четыре показателя воронки продаж

Количество сделок в вашей воронке продаж

Средняя стоимость сделки

Средняя интенсивность закрытия сделки

Средняя скорость выигрывания сделок

Как работать с воронкой продаж?

Начните с измерения показателей воронки продаж своего бизнеса. В следующем примере небольшого отдела продаж приведены цифры как для всей воронки продаж, так и для каждого этапа в отдельности.

Поскольку эти цифры – удобный ориентир для оценки текущих результатов и будущих тенденций, рекомендуется выполнять такую оценку по крайней мере один раз в год.

Прогнозируйте результаты уверенно

В приведенном выше примере, если на первом этапе у вас только семь сделок вместо средних 13, вы знаете, что для достижения ваших обычных результатов вам нужно найти шесть новых возможностей.

Вы также можете использовать воронку продаж, чтобы отслеживать ход сделок и сосредоточиться на областях, требующих улучшения, например, на более быстром перемещении сделок с одного этапа на другой и увеличении стоимости и объема сделок.

ИНСТРУМЕНТ ПРОДАЖ ДЛЯ РАЗВИВАЮЩИХСЯ КОМАНД

Pipedrive – это инструмент управления каналом продаж, который отлично подходит для тех, кто хочет визуально организовать свой бизнес и быть уверенным в результатах. Читайте подробнее советы по управлению воронкой продаж в нашем блоге.

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К 80,000 КОМПАНИЙ ПО ВСЕМУ МИРУ

Или зарегистрируйтесь с помощью Google

Мгновенный доступ. Кредитная карта не требуется.

Регистрируясь, вы принимаете наши Условия предоставления услуг и Политику конфиденциальности

Управление каналом продаж | Pipedrive
Управление каналом продаж | Pipedrive