Управление воронкой продаж

Ваша воронка продаж – этой лучший показатель благополучия вашей компании и место для просмотра сделок. Хорошо управляемая воронка – лучший метод постоянного контроля за результатами продаж.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж – это системный визуальный подход к продаже продукта или услуги. Благодаря воронке продаж можно точно видеть, где именно находятся ваши деньги в процессе продажи.

Вам будет понятно, на каком этапе находится сделка, достаточно ли у вас сделок, чтобы достичь своих целей и выполнить план продаж, нужно ли уделить особое внимание тем или иным сделкам.

Попробуйте Pipedrive прямо сейчас

Бесплатно, легко настроить, кредитная карта не требуется

Воронка продаж обычно содержит четыре параметра:

Количество сделок в вашей воронке продаж.

Средний размер сделки в воронке продаж.

Коэффициент заключенных сделок – средний процент заключенных сделок.

Средняя продолжительность сделки перед заключением, или скорость продаж.

Как работать с воронкой продаж?

Начните с измерения параметров воронки продаж своего бизнеса. В следующем примере небольшого отдела продаж приведены цифры как для всей воронки продаж, так и для каждого этапа в отдельности.

Поскольку эти цифры – удобный ориентир для оценки текущих результатов и будущих тенденций, рекомендуется выполнять это упражнение по крайней мере один раз в год.

Управлять можно тем, что можно измерить

Если на первом этапе у вашей компании всего семь сделок, а не 13, как в среднем, ясно, что для выхода на показатели предыдущих периодов нужно найти еще по крайней мере шесть новых вариантов.

Такой подход отображает и положительные изменения. Например, если средний размер сделок в воронке продаж – 16 000, а не 13 080, дела у вас идут отлично!

Можно выполнить дополнительные действия, чтобы ваша команда вышла на новый уровень:

Переводите сделки с первого этапа на второй быстрее

Увеличьте общий объем сделок

Увеличьте суммы по сделкам за счет продаж сопутствующих или более дорогих товаров

Используйте ПО для управления процессом продаж

Измерение всех этих параметров – непростая задача. На систематический сбор данных уходит много усилий, и ПО воронки продаж, такое как Pipedrive, поможет справится с этой работой.
Нужен совет по управлению воронками продаж? Читайте рекомендации в блоге Pipedrive.

Pipedrive – это инструмент управления продажами для небольших отделов продаж с большими амбициями

Мы создали CRM-систему, которая отлично подходит и для специалистов по продажам, и для всех, кто хочет стать супер-организованным и сократить время заключения сделок. Это решение особенно эффективно для сложного процесса продаж, который включает множество людей и этапов. Наше решение настолько понравилось половине наших клиентов, что они перешли к нам с используемых CRM-систем. А как же вторая половина? Они даже не знали, что нуждались в Pipedrive, пока не попробовали.

Более 100 тысяч довольных пользователей по всему миру. Присоединяйтесь!

Акцент CRM Pipedrive сделан на удобстве ввода данных и визуализации информации по сделкам. Работать с инструментом понравится любому, кто хочет организовать свои деловые контакты и не терять возможности для развития бизнеса.

Дмитрий Разумовский,
Совладелец, Pharmakey

Моим требованием к подобной системе была простота использования на настольном компьютере и удобное мобильное приложение для iOS.

Артём Киракосян,
Основатель, VIGO

Очень очевидный интерфейс. Много всего есть из коробки.

Александр Первак,
Директор, AirWEB