Управление воронкой продаж

Ваша воронка продаж – этой лучший показатель благополучия вашей компании и место для просмотра сделок. Хорошо управляемая воронка – лучший метод постоянного контроля за результатами продаж.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж – это системный визуальный подход к продаже продукта или услуги. Благодаря воронке продаж можно точно видеть, где именно находятся ваши деньги в процессе продажи.

Вам будет понятно, на каком этапе находится сделка, достаточно ли у вас сделок, чтобы достичь своих целей и выполнить план продаж, нужно ли уделить особое внимание тем или иным сделкам.

Попробуй бесплатно

Мгновенный доступ. Банковская карта не требуется.

Воронка продаж обычно содержит четыре параметра:

1

Количество сделок в вашей воронке продаж.

2

Средний размер сделки в воронке продаж.

3

Коэффициент заключенных сделок – средний процент заключенных сделок.

4

Средняя продолжительность сделки перед заключением, или скорость продаж.

Как работать с воронкой продаж?

Начните с измерения параметров воронки продаж своего бизнеса. В следующем примере небольшого отдела продаж приведены цифры как для всей воронки продаж, так и для каждого этапа в отдельности.

Поскольку эти цифры – удобный ориентир для оценки текущих результатов и будущих тенденций, рекомендуется выполнять это упражнение по крайней мере один раз в год.

Управлять можно тем, что можно измерить

Если на первом этапе у вашей компании всего семь сделок, а не 13, как в среднем, ясно, что для выхода на показатели предыдущих периодов нужно найти еще по крайней мере шесть новых вариантов.

Такой подход отображает и положительные изменения. Например, если средний размер сделок в воронке продаж – 16 000, а не 13 080, дела у вас идут отлично!

Можно выполнить дополнительные действия, чтобы ваша команда вышла на новый уровень:

1

Переводите сделки с первого этапа на второй быстрее

2

Увеличьте общий объем сделок

3

Увеличьте суммы по сделкам за счет продаж сопутствующих или более дорогих товаров

Используйте ПО для управления процессом продаж

Измерение всех этих параметров – непростая задача. На систематический сбор данных уходит много усилий, и ПО воронки продаж, такое как Pipedrive, поможет справится с этой работой.
Нужен совет по управлению воронками продаж? Читайте рекомендации в блоге Pipedrive.

Pipedrive – это инструмент управления продажами для небольших отделов продаж с большими амбициями

Мы создали CRM-систему, которая отлично подходит и для специалистов по продажам, и для всех, кто хочет стать супер-организованным и сократить время заключения сделок. Это решение особенно эффективно для сложного процесса продаж, который включает множество людей и этапов. Наше решение настолько понравилось половине наших клиентов, что они перешли к нам с используемых CRM-систем. А как же вторая половина? Они даже не знали, что нуждались в Pipedrive, пока не попробовали.

Более 100 тысяч довольных пользователей по всему миру. Присоединяйтесь!

Очень наглядная программа, можно адаптировать под любой бизнес. Приятный интерфейс, простота ведения и заполнения. Возможность аналитики. Наглядность загруженности работой менеджеров.
Кристина Дикова
Директор по развитию, "Флориста"
Пользуюсь им в своей повседневной работе. Помогает упорядочить все процессы.
Руслан Аринов
Глава регионального представительства, Pradata
Очень очевидный интерфейс. Много всего есть из коробки.
Александр Первак
Директор, AirWEB
Управление воронкой продаж | Pipedrive
Sales pipeline management