Что такое CRM?
Как выбрать подходящую программу для управления взаимоотношениями с клиентами, которая будет приносить пользу вашей компании
Мгновенный доступ. Кредитная карта не требуется.
CRM 101: Что такое CRM?
Что такое управление взаимоотношениями с клиентами и как выбрать подходящее CRM-решение для вашего предприятия?
Тема CRM и проблемы выбора подходящей CRM-системы для вашей компании может быть пугающей.
Мы хотим объяснить, что такое управление взаимоотношениями с клиентами и как CRM-программа может помочь создать основу для устойчивого роста вашей фирмы.
Что такое CRM: определение
Итак, каково определение CRM? Это общий термин для всех структур, которые ваша компания использует для управления коммуникацией и отношениями с вашими потенциальными заказчиками и существующими клиентами.
Практика управления взаимоотношениями с клиентами включает в себя не только рекомендации о том, как происходит прямое взаимодействие, но и CRM-инструменты для организации и отслеживания всей необходимой информации, необходимой вам для поиска потенциальных заказчиков, поддержания интереса потенциальных клиентов, закрытия сделок и удержания клиентов.
Совещания, электронные письма, предложения, переписки на тему продаж и многое другое.
CRM-системы собирают воедино множество данных, которые отражают, насколько хорошо (или плохо) организованы взаимоотношения с вашими клиентами. Это поможет вам проанализировать свою эффективность и определить, что это означает для бизнеса.
Говоря простыми словами, современная CRM-программа – это уникальная система для управления взаимоотношениями с клиентами.
Каковы преимущества использования CRM-программы?
Многие компании не имеют организованной системы управления взаимоотношениями со своими клиентами, и это может вызвать значительные трудности.
Руководители привыкли управлять своими сотрудниками, и часто управление взаимоотношениями с клиентами и контактами они оставляют на усмотрение отдела по продажам – независимо от того, являются ли эти потенциальные клиенты частными лицами (B2C) или другими предприятиями (B2B). Это означает, что в одной компании могут применяться различные практики работы.
Непоследовательный процесс продаж и отсутствие сплоченности и четкого направления зачастую приводят к провалу. Это серьезная причина, по которой почти половина продавцов не выполняет свой годовой норматив.
CRM-решение изменит это.Adopting a CRM solution changes that
КОМПАНИЯ CSO Insights, ЗАНИМАЮЩАЯСЯ ГЛУБОКИМ АНАЛИЗОМ ПОКАЗАТЕЛЕЙ И СТРАТЕГИЙ ПРОДАЖ, ПОЛУЧИЛА ПОРАЗИТЕЛЬНЫЕ ЦИФРЫ.
Лишь 54,6 % торговых представителей выполняют свой план продаж.
Однако если в компании применяется формальный процесс управления продажами, успех достигает почти 60 %.
А когда они переходят на «динамичный» рабочий процесс, план выполняют 72,2 %. Динамичный процесс продаж начинается с установления формальной структуры, которая, однако, позволяет компаниям и людям вносить изменения и поправки в целях непрерывного улучшения.
Как CRM-программа может помочь вашему предприятию?
Результат
У компаний, правильно использующих CRM-систему, на 18 % выше вероятность выполнить (и даже перевыполнить) план продаж. Другими словами, такие компании увеличивают вероятность выполнения плана на 33 %.
Это дает огромное преимущество в условиях конкуренции.
Успешные пользователи CRM
- В лучших школах бизнеса, таких как Уортон, преподают целые курсы по CRM-системам
- Посвященные вопросам бизнеса веб-сайты, например, Harvard Business Review, освещают CRM-системы со всех возможных ракурсов
- Управление по делам малого бизнеса при правительстве США финансирует мероприятия, связанные с CRM-системами
- Даже Международная организация труда изучает и рекомендует CRM-системы
CRM = клиенты прежде всего
Вместе с внедрением CRM-системы приходит и определенное мышление. Утверждение, что «клиенты всегда на первом месте», стало клише в сфере продаж, но выполняется не всегда. В этом-то и помогает CRM.
Компании, внедряющие CRM-решения, выстраивают и укрепляют взаимоотношения со своими клиентами, что приводит к «удовлетворенности и лояльности клиентов, повышает конкурентоспособность организации и ее прибыльность», — считают в университете.
«CRM — это стратегическая методика, в которой клиенты являются основой бизнеса»,
— говорится в описании программы сертификации CRM-систем Университета Де Поля.
Необходимые вам CRM-данные
Данные — это главное достоинство современных CRM-систем. Большинство специалистов по продажам использует CRM не только для того, чтобы организовать свой рабочий процесс. CRM предоставляет массу возможностей, и лучшие менеджеры по продажам используют их, чтобы анализировать CRM-данные и выявлять свои успехи и неудачи, а также отслеживать, прогнозировать свои показатели продаж и составлять по ним отчеты.
CRM-программа
В силу своего огромного значения для бизнеса создание CRM-систем превратилось в самостоятельно развивающуюся отрасль. Многочисленные технологические предприятия (включая Pipedrive) заняты разработкой платформ, призванных помочь компаниям управлять взаимоотношениями с клиентами.
Как выбрать правильную CRM-систему?
Хорошая CRM-система должна помогать в решении самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются специалисты по продажам. С самого начала опытные менеджеры по продажам, основавшие Pipedrive — облачную CRM-систему — разрабатывали инструмент именно для этой цели.
Следующие функции — это то, что для нас и еще 90 000 команд, использующих Pipedrive, имеет решающее значение в CRM-программе.
Визуализируйте свои продажи с помощью воронки продаж
Ключом к простоте использования Pipedrive является подход, основанный на воронке продаж. Просто проименуйте свои этапы продаж, добавьте сделки и перетаскивайте их с одного этапа продаж на другой. Этот интуитивно понятный интерфейс является одной из многих причин того, почему Pipedrive является лучшей CRM-системой среди самых высокорейтинговых CRM-решений.
«Мы использовали множество CRM-систем для управления десятками тысяч контактов квартиросъемщиков... но именно в Pipedrive нам больше всего нравятся визуализация воронки продаж и перенос сделки по этапам воронки. Если вы ищете простую, интуитивно понятную CRM-систему для своей компании, попробуйте Pipedrive»,
— говорит Микки Кропф (Mickey Kropf), главный операционный директор Rented.com
CRM продолжает развиваться
Подобно вашему бизнесу, система управления взаимоотношениями с клиентами продолжает развиваться. Чтобы узнать больше об управлении взаимоотношениями с клиентами и CRM-технологиях, которые вы можете использовать для роста вашей компании, подпишитесь на наш блог «Продажи и рост». Чтобы узнать больше о CRM или получить ответы на часто задаваемые вопросы, свяжитесь с нашей командой.
Мы в Pipedrive стремимся построить крепкие и долгосрочные отношения с нашими клиентами. Ведь CRM — это наше всё ;)
Присоединяйтесь к 90 000 компаний
14-дневная бесплатная пробная версия. Мгновенный доступ. Кредитная карта не требуется.
Регистрируясь, вы принимаете наши условия предоставления услуг и политику конфиденциальности