Satış süreci yönetimi
Satış süreci, satış işleyişinizi yönetmeniz ve sonuçları güvenle tahmin etmeniz için kullanılabilecek sezgisel bir yoldur
Ücretsiz deneyin
Satış süreci nedir?
Satış süreci, karmaşık ve uzun satış işlemlerini yönetmeniz için size görsel bir yol sunar. Kaç adet açık anlaşmanız olduğunu, bunların hangi aşamada olduklarını, hangilerine dikkat etmeniz gerektiğini ve hedeflerinize ulaşıp ulaşamayacağınızı size gösterir.
Dört satış süreci metriği
Satış sürecinizdeki anlaşma sayısı
Ortalama anlaşma değeri
Ortalama anlaşma kapatma oranı
Ortalama anlaşma kazanma süresi
Satış süreci nasıl yönetilir?
İşletmenizdeki satış süreci ölçümlerini yaparak başlayın. Küçük bir ekibe ait aşağıdaki örnekte, hem tüm satış süreci hem de her aşama için ayrı ayrı rakamlar sunulmaktadır.
Bu sayılar, mevcut sonuçlar ve gelecekteki eğilimler için faydalı karşılaştırmalar sunar. Bu alıştırmanın yılda en az bir defa tamamlanması önerilir.
Sonuçları güvenle tahmin edin
Yukarıdaki örnekte, ilk aşamada ortalama 13 değerine göre yalnızca yedi anlaşmanız varsa, normal sonuçlara ulaşabilmeniz için altı fırsat daha bulmanız gerektiğini bilirsiniz.
İlerlemeyi takip edebilmek için satış sürecini de kullanabilir ve (örn. anlaşmaları bir aşamadan diğerine hızlıca taşımak, anlaşma değerini ve hacmini arttırmak gibi) geliştirmeniz gereken alanlara odaklanabilirsiniz.
EKİPLERİ BÜYÜTMEYİ SAĞLAYAN BİR SATIŞ ARACI
Pipedrive, işletmesini görsel olarak organize etmek ve sonuçlar hakkında emin olmak isteyen herkes için mükemmel bir satış süreci yönetimi aracıdır. Satış süreci ipuçları için daha fazla bilgi almak için blogumuzu ziyaret edin.
