Satış süreci yönetimi

Satış süreci, satış işleyişinizi yönetmeniz ve sonuçları güvenle tahmin etmeniz için kullanılabilecek sezgisel bir yoldur

Ücretsiz deneyin

Anında erişim. Kredi kartı gerekmez.

Satış süreci nedir?

Satış süreci, karmaşık ve uzun satış işlemlerini yönetmeniz için size görsel bir yol sunar. Kaç adet açık anlaşmanız olduğunu, bunların hangi aşamada olduklarını, hangilerine dikkat etmeniz gerektiğini ve hedeflerinize ulaşıp ulaşamayacağınızı size gösterir.

Dört satış süreci metriği

Satış sürecinizdeki anlaşma sayısı

Ortalama anlaşma değeri

Ortalama anlaşma kapatma oranı

Ortalama anlaşma kazanma süresi

Satış süreci nasıl yönetilir?

İşletmenizdeki satış süreci ölçümlerini yaparak başlayın. Küçük bir ekibe ait aşağıdaki örnekte, hem tüm satış süreci hem de her aşama için ayrı ayrı rakamlar sunulmaktadır.

Bu sayılar, mevcut sonuçlar ve gelecekteki eğilimler için faydalı karşılaştırmalar sunar. Bu alıştırmanın yılda en az bir defa tamamlanması önerilir.

Sonuçları güvenle tahmin edin

Yukarıdaki örnekte, ilk aşamada ortalama 13 değerine göre yalnızca yedi anlaşmanız varsa, normal sonuçlara ulaşabilmeniz için altı fırsat daha bulmanız gerektiğini bilirsiniz.

İlerlemeyi takip edebilmek için satış sürecini de kullanabilir ve (örn. anlaşmaları bir aşamadan diğerine hızlıca taşımak, anlaşma değerini ve hacmini arttırmak gibi) geliştirmeniz gereken alanlara odaklanabilirsiniz.

EKİPLERİ BÜYÜTMEYİ SAĞLAYAN BİR SATIŞ ARACI

Pipedrive, işletmesini görsel olarak organize etmek ve sonuçlar hakkında emin olmak isteyen herkes için mükemmel bir satış süreci yönetimi aracıdır. Satış süreci ipuçları için daha fazla bilgi almak için blogumuzu ziyaret edin.

DÜNYANIN FARKLI YERLERİNDE BULUNAN 85,000 ŞİRKETE SİZ DE KATILIN

Revo Capital ekibi olarak bugüne kadar 900den fazla şirketi yatırım amacıyla değerlendirdiğimiz detaylı süreci Pipedrive kullanmadan yönetmemiz mümkün olamazdı. Pipedrive, e-mail entegrasyonu sayesinde yazışmalarda cc’den eksik tutmadığımız yakın çalışma arkadaşımız haline geldi. Pipedrive, artık portföy şirketlerimizin de en çok tercih ettiği satış yönetim aracı.
Berkin ToktasYönetici Ortak, Revo Capital

Harika bir program. Kullanımı son derece kolay ve satış sürecinin her adımının takip edilebildiği mükemmel bir araç.
Hasan InceSatış Yöneticisi, HotelRunner

Pipedrive'a bayılıyorum. Sürekli bakmak istediğim CRM ekranı. Başka çözümler de denedik ancak hiçbiri Pipedrive'ın kullanım kolaylığı, arayüzünün güzelliği, istatistikleri ve sürekli gelişen yeteneklerinin yanına yaklaşamadı. Tak-çalıştır bir çözüm ancak isterseniz kendi iş modelinize göre de özelleştirebilirsiniz.
Emre GüneşKurucu Ortak, Ağustos Teknoloji