Satış kanalı yönetimi
Satış boru hatlarınız, şirketinizin sağlığının ve anlaşma yerlerinizi görebilmenin en iyi göstergesidir. İyi yönetilen bir boru hattı, satış sonuçlarınızı kontrolünüzde tutmanın en iyi yoludur.
Satış kanalı nedir?
Satış kanalı, bir ürünün veya hizmetin satılmasında sistematik ve görsel bir yaklaşımdır. Satış kanalı, paranızın satış sürecinde tam olarak nerede olduğunu göstermede yardımcıdır.
Anlaşmaların hangi aşamada olduğunu, hedeflerinize ve kotanıza erişmek için yeterli anlaşmanız olup olmadığını ve de belirli anlaşmaların özel dikkat gerektirip gerektirmediğini anlayabileceksiniz.
Anında erişim. Kredi kartı gerekmez.
Satış kanalı genellikle aşağıdaki dört ölçümü kapsar:
Boru hattınızdaki anlaşma sayısı.
Boru hattınızdaki bir anlaşmanın ortalama boyutu.
Kapama oranı - kazanılan anlaşmaların ortalama yüzdesi.
Kazanılmadan önceki ortalama anlaşma ömrü - veya satış hızı.
Satış kanalı nasıl yönetilir?
İşletmenizdeki satış kanalı ölçümlerini yaparak başlayın. Aşağıdaki küçük bir ekibe ait örnekte, hem tüm satış kanalı hem de her aşama için ayrı ayrı rakamlar sunulmaktadır.
Rakamlar geçerli sonuçları ve gelecekteki trendleri karşılaştırma bakımından faydalıdır. Bu egzersizin yılda en az bir defa tamamlanması önerilir.
Ölçtüğünüzü yönetebilirsiniz
Örneğin şirketiniz ilk aşamada ortalama 13 yerine sadece yedi anlaşmaya sahipse, önceden ulaştığınız sayılara varmak için en az altı yeni fırsatı hızla bulmanız gerektiği açıktır.
Pozitif işaretleri de anlamaya başlarsınız; örneğin boru hattındaki anlaşmalarınızın ortalama boyutu 13.080 yerine 16.000 olduğunda iyi ilerleme kaydettiğinizi anlarsınız.
Ekibinizin geliştirebileceği başka şeyleri alabilirsiniz:
Anlaşmaları aşama birden aşama ikiye daha hızlı geçirin
Toplam anlaşmaların hacmini arttırın
Yukarı satış yaparak anlaşmalarınızın boyutunu arttırın
Satış kanalı yönetim yazılımını kullanın
Tüm bunları ölçmek için kolay değildir. Düzenli olarak veri toplamak biraz çaba ister ve Pipedrive gibi bir satış kanalı yazılımı bu konuda size yardımcı olacaktır.
Boru hattı yönetimine dair ipuçları ister misiniz? Pipedrive'ın blogundaki satış kanalı ipuçlarını okuyun.
Pipedrive büyük iatekleri olan küçük ekipler için bir satış aracıdır
Yalnızca satış elemanları için değil, çok iyi şekilde organize olmak ve anlaşmaları daha kısa sürede kapatmak isteyen herkes için harika bir satış yönetimi aracı geliştirdik. Bu araç, özellikle satış süreci karmaşık olup çok sayıda ilgili kişi ve aşama içerdiğinde etkilidir. Müşterilerimizin neredeyse yarısı bizi o kadar sevdi ki mevcut CRM'lerinden bize geçtiler. Peki diğer yarısı? Diğer yarısı, deneyene kadar Pipedrive'a ihtiyaçları olduğunu bile bilmiyordu.
Dünyanın dört bir tarafındaki 100.000 mutlu kullanıcıya katılın
Revo Capital ekibi olarak bugüne kadar 900den fazla şirketi yatırım amacıyla değerlendirdiğimiz detaylı süreci Pipedrive kullanmadan yönetmemiz mümkün olamazdı. Pipedrive, e-mail entegrasyonu sayesinde yazışmalarda cc’den eksik tutmadığımız yakın çalışma arkadaşımız haline geldi. Pipedrive, artık portföy şirketlerimizin de en çok tercih ettiği satış yönetim aracı.
Yönetici Ortak, Revo Capital
Pipedrive'a bayılıyorum. Sürekli bakmak istediğim CRM ekranı. Başka çözümler de denedik ancak hiçbiri Pipedrive'ın kullanım kolaylığı, arayüzünün güzelliği, istatistikleri ve sürekli gelişen yeteneklerinin yanına yaklaşamadı. Tak-çalıştır bir çözüm ancak isterseniz kendi iş modelinize göre de özelleştirebilirsiniz.
Kurucu Ortak, Ağustos Teknoloji
Harika bir program. Kullanımı son derece kolay ve satış sürecinin her adımının takip edilebildiği mükemmel bir araç.
Satış Yöneticisi, HotelRunner
