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Comment utiliser Pipedrive, en 4 étapes

1. Définissez les étapes de votre pipeline

Votre pipeline est une représentation visuelle de votre processus de vente. Il est entièrement personnalisable pour coller à votre façon de travailler. Donnez des noms aux étapes à travers lesquels passent vos affaires avant la conclusion, ou choisissez un modèle tout fait. Ensuite, vous êtes prêt à remplir ce pipeline avec vos affaires.

2. Concentrez-vous sur les actions de vente

Au lieu d'avoir les yeux rivés sur la ligne d'arrivée, la vente, concentrez-vous sur les actions qui vont vous mener jusque là. Une activité de vente est tout ce qui rapproche vos affaires de la conclusion. Ce peut être un coup de téléphone, un déjeuner, un rendez-vous, un e-mail ou autre chose. Programmez des quantités d'activités, et laissez Pipedrive vous rappeler quelle est la prochaine que vous devez effectuer.

3. Suivez votre progression vers vos objectifs

Pendant que vous accomplissez vos activités et que vous faites avancer vos affaires, Pipedrive surveille vos performances comme le ferait un coach. Il calcule votre taux de conversion moyen, pour vous permettre de savoir combien de nouveaux prospects il vous faut trouver et combien d'activités il vous faut effectuer pour atteindre vos objectifs. Les rapports en temps réel vous montrent si vous êtes sur les rails et vous permettent de réagir à temps si c'est nécessaire.

4. Optimisez et grandissez

Faciles d'emploi, les outils d'analyse de Pipedrive donnent une rigueur scientifique à votre processus de vente. Vous n'avez plus besoin de fermer les yeux en espérant que tout se passera bien. Les automatisations s'acquittent des tâches administratives à votre place, tandis que les intégrations avec vos outils favoris vous permettent de gagner du temps. Tout ce qui vous reste à faire est de peaufiner votre formule gagnante et de vous fixer des objectifs encore plus ambitieux.

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Ce qu'on peut contrôler, ce ne sont pas les résultats, mais les actions qui font avancer les affaires.

Timo ReinCo-fondateur