Proto
Brazil
Auxiliamos empresas B2B a alcançar uma demanda de oportunidades previsível, através da Prospecção Outbound.
Por que existimos?
-Aumentar e tornar previsível a demanda de oportunidades qualificadas;
-Otimizar recursos (Diminuir o CAC - Custo de Aquisição de Cliente).
-Formar especialistas.
Desenvolvemos um processo próprio de prospecção ativa (parametrizado no CRM Pipedrive), seguindo os seguintes estágios:
-Produzir listas com negócios enquadrados no seu ICP,
-Descobrir, conectar, qualificar leads (união de social selling, cold call e cold mail);
-Agendar reuniões qualificadas para times de vendas.
Com a Proto Prospeção, aceleramos a geração de demanda de oportunidades do nosso cliente, com a terceirização do setor de geração de oportunidades (pré-venda).
Dessa forma, aprendemos a planejar/implementar rápido os setores de geração de oportunidades e gerir de forma eficiente. Sistematizamos nosso conhecimento e transformamos em consultoria.
Nasceu a Proto Consultoria. Novo braço orientado a construir/melhorar seu setor de geração de oportunidades.
As nossas soluções são:
- Proto Prospecção: Selecionamos empresas, através de um processo seletivo, para terceirizarmos o setor de prospecção outbound e acelerarmos seu setor comercial.
- Proto Academy (em desenvolvimento): Estamos em processo de gravação do nosso curso sobre
"Como construir/otimizar seu setor de Prospecção Outbound", que servirá tanto para SDR's/BDR's
quanto para gestores comercias que irão gerenciar o setor de geração de demanda.
- Proto Consultoria: Sistematizamos nosso conhecimento a fim de construir/melhorar o setor de prospecção outbound (Pré-venda) dos nossos clientes. Ele é dividido em 3 etapas:
1) Análise de Viabilidade (gratuito): Analisamos o mercado, a estrutura comercial, as ferramentas utilizadas pela empresa, os canais, os resultados, e a relação de CAC x LTV para entender a viabilidade de se construir um setor de prospecção ativa para o negócio do possível cliente.
2) Implantação: Mapeamos o ICP do cliente (baseado em dados), estabelecemos uma matriz de qualificação, matriz de objeção, montamos guideline para Call, estabelecemos Fluxo de Cadência, Templates de Cold Mail e Social Selling, Como produzir listas com o ICP Macro, Melhores práticas de gestão e Registro no Playbook.
3) Integração: Setup técnico do Pipedrive, Onboarding e acompanhamento.