Como o Pipedrive ajudou o BeerOrCoffee (agora, Woba) a crescer 50% ao ano e conquistar grandes empresas com soluções de trabalho flexível
Sobre a empresa:
O BeerOrCoffee (Woba) é uma startup brasileira que funciona como um marketplace de espaços de coworking. A empresa conecta profissionais e empresas a uma ampla rede de escritórios compartilhados por todo o Brasil e no exterior, oferecendo soluções flexíveis de trabalho remoto, como salas de reunião, planos de mobilidade e espaços personalizados para grandes empresas.
“A gente oferece uma estrutura de trabalho segura, confortável e com acesso a centenas de espaços prontos, de forma simples e flexível para empresas de todos os tamanhos.” - Leonardo Costa, fundador
- Indústria: Coworking / Marketplace de espaços de trabalho
- Localização: Brasil
- Funcionalidade ou add-on chave usada: CRM de vendas com funil customizado, automações e relatórios personalizados
3 estatísticas de impacto
Crescimento de 50% no último ano após estruturar a equipe de Field Sales com apoio do Pipedrive.
A equipe passou a acompanhar diariamente a quantidade de reuniões agendadas e realizadas, com métricas claras de performance.
Após usar o Pipedrive para analisar canais de vendas, descobriram que a equipe de BDRs gerava os melhores resultados, o que guiou decisões estratégicas de investimento.
Desafios antes do Pipedrive
Antes do Pipedrive, a empresa tinha um processo de vendas baseado apenas no inbound e sem estrutura clara para abordagem outbound, dificultando a prospecção de grandes empresas com maior potencial de receita.
Leonardo CostaFundador, BeerOrCoffee (Woba)
Funcionalidades-chave do Pipedrive que ajudaram
- Automação de tarefas e fluxos de vendas
Customização do funil de vendas para diferentes tipos de reuniões e processos
Criação e análise de métricas de desempenho e motivo de perda de leads
Gestão da rotina de vendas com follow-ups automáticos
Geração de relatórios personalizados com dados acionáveis
Leonardo CostaFundador, BeerOrCoffee (Woba)
Conclusão
Com o Pipedrive, o BeerOrCoffee (Woba) deixou de depender exclusivamente do inbound, estruturou uma operação outbound eficiente, atraiu grandes empresas e colheu 50% de crescimento em apenas um ano. A parceria com o CRM trouxe organização, velocidade e inteligência para um time que está revolucionando o futuro do trabalho no Brasil.