Como a NJ Media entrou em um novo nicho de mercado e conquistou 7 clientes de alto valor
A agência de marketing letã NJ Media ajuda empresas a atrair novos clientes sistematicamente por meio de publicidade paga. Eles também comercializam e vendem seu próprio infoproduto: um curso sobre como configurar e gerenciar anúncios do Facebook e criar funis para os leads originados neles.
- Setor: Agência/Consultoria
- Localização: Letônia
- Integração: Zapier
Com a ajuda do Pipedrive, a NJ Media identificou um nicho de mercado que traria altos retornos e encontrou sete novos clientes de alto valor dentro desse nicho.
75%
De redução na duração do processo de vendas da NJ Media
7
Número de novos clientes em potencial de alto valor que eles conquistaram
4
Número de membros da equipe usando o Pipedrive
O desafio
O CEO Niks Jansons adotou e integrou o Pipedrive no início de 2019. Desde que a equipe implementou uma automação de e-mail, com e-mails personalizados aquecendo os clientes em potencial, eles encurtaram o processo de vendas de 20 a 40 dias para uma média de apenas 11 dias.
Niks JansonsCEO
Niks JansonsCEO
A solução
Niks conferiu muitos CRMs antes de finalmente decidir pelo Pipedrive, pois era o melhor para suas necessidades.
Niks integrou o Pipedrive com o Zapier, e ambos com sua página de destino de assinatura, para que qualquer um que entre em seu fluxo de e-mails para geração de leads também seja rastreado no Pipedrive. Dependendo de suas reações aos e-mails, os leads são movidos pelo funil de negócios do Pipedrive.
Os resultados
Apesar da situação econômica global e graças ao seu processo de vendas flexível e facilmente rastreável, a NJ Media teve um mês recorde em abril de 2020. Esses resultados, por sua vez, ajudaram a dar a Niks e à sua equipe a confiança para expandir globalmente para novos mercados.
Com a ajuda das análises do Pipedrive, Niks conseguiu identificar seu cliente de maior valor na Letônia e o setor em que esse cliente estava: florestal. A partir daí, Niks e a equipe segmentaram empresas dentro desse setor de alto valor e, através de telefonemas, conquistaram sete novos clientes.
Ao mesmo tempo, eles criaram um novo site e empresa para o mercado de língua inglesa, que administra as campanhas publicitárias pagas pela Internet das empresas florestais: a Grow Your Forestry.
Niks JansonsCEO