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Como a Instyle Solar fechou mais leads de qualidade com rapidez

A Instyle Solar, com sede na Austrália, presta serviços no setor de energia solar.

  • Setor: Engenharia/Tecnologia
  • Localização: Austrália
  • Integração: Autopilot

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Ao integrar o Pipedrive e o Autopilot, a Instyle a Solar conseguiu fechar mais leads de qualidade com mais rapidez.

4 anos

Tempo no qual a Instyle Solar tem uma parceria com o Pipedrive

U$2500

Quantia usada para iniciar o negócio

1

A Instyle Solar já é a maior empresa de energia solar em Queensland

O desafio

De acordo com a Harvard Business Review, há sete vezes mais chances de você ter uma conversa significativa com seus clientes quando responde na primeira hora.

Mas quando se tem um funil entupido e cheio de leads para ligar, e-mails para responder e clientes em potencial para qualificar, como no caso da Instyle Solar, responder a um lead em menos de uma hora pode parecer mais um conto de fadas do que uma possibilidade.

Para garantir que eles poderiam contatar leads de qualidade de forma consistente e evitar que clientes em potencial fossem perdidos em um funil entupido, a Instyle Solar escolheu o Pipedrive.

Nossa parceria de quatro anos com o Pipedrive tem sido um fator crítico de crescimento para a empresa. O poder de automatização do Autopilot melhorou o nível e a qualidade da comunicação que nossa empresa tem com os clientes.

Karl BrownFundador e CEO

A automatização é sempre ótima. Conseguimos criar configurações onde nossa equipe não conseguia encontrar alguém por uma semana ou duas. Antes, continuávamos ligando para eles de um call center, o que só incomodava o cliente, mas agora, com o Autopilot, colocamos automaticamente esses clientes em campanhas de nutrição. Ao termos configurações diferentes como essa, oferecemos ao cliente uma experiência melhor. Ao personalizar e automatizar a jornada do cliente, conseguimos remover muito da desordem, gargalo, administração manual e confusão. Eu adorei a adição do Autopilot ao marketplace do Pipedrive. Ele adiciona muita versatilidade à forma como os vendedores podem controlar todo seu processo de vendas de maneira completa.

Karl BrownFundador e CEO

A solução

A integração entre Autopilot e Pipedrive dá a eles o poder de aumentar sua velocidade média por negócio, visualizar a jornada do cliente do início ao fim e automatizar a comunicação personalizada.

Para um vendedor que gerencia leads no Pipedrive e usa o software de automação de marketing do Autopilot, a experiência entre os dois sistemas já é bidirecional. Todos os contatos e suas informações são sincronizados automaticamente entre os dois sistemas.

Através da integração entre Autopilot e Pipedrive, os gerentes podem organizar sua equipe de vendas em grupos e atribuir leads usando um arranjo de rodízio.

As tarefas focadas na atribuição de leads e na adição de clientes em uma jornada de nutrição de leads podem ser automatizadas na tela visual do Autopilot. Você pode usar uma série de gatilhos, ações e condições para personalizar de acordo com suas necessidades.

Os resultados

A combinação da simplicidade do Pipedrive com a personalização oferecida pelo Autopilot permitiu que Karl e sua equipe montassem um processo de vendas escalável, consistente e rápido, dificilmente igualado por seus concorrentes.

Karl começou seu negócio em 2014 com apenas US$ 2.500. Agora, a Instyle Solar é a maior empresa privada de energia solarno estado de Karl, dominando o mercado de Queensland.

Acesse o Marketplace do Pipedrive agora se você ainda não configurou sua integração e, para obter informações sobre como colocar a integração em funcionamento, acesse a página de integração entre Autopilot e Pipedrive.

Na Biblioteca de Modelos do Autopilot, você também pode encontrar exemplos de jornadas (como a abaixo) que lhe ajudarão a maximizar o valor da integração entre Autopilot e Pipedrive.

O objetivo final é expandir para outros estados em maior escala. Já somos sem sombra de dúvidas a maior empresa de energia solar em Queensland. O objetivo agora é atingir o dobro.

Karl BrownFundador e CEO

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