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Cómo Zonduurzaam utiliza las integraciones para automatizar cada parte de su proceso de ingresos

Zonduurzaam es una empresa holandesa de instalación de energía renovable que se enorgullece de construir relaciones a largo plazo con los clientes.

A diferencia de otras empresas que se enfocan en instalar la tecnología, la misión de Zonduurzaam es brindar soluciones de energía sostenible a hogares y empresas en los Países Bajos A a la vez que es un asesor de confianza para sus clientes.

  • Industria: Tecnología
  • Ubicación: Países Bajos
  • Función clave: Integraciones
Zonduurzaam Case Study

10x

Zonduurzaam creció de 10 empleados a 100 en 2 años

No 1.

Zonduurzaam integró una docena de herramientas, incluyendo a Pipedrive

El reto que enfrentó Zonduurzaam

El rápido crecimiento de Zonduurzaam presentó varios retos, que incluyó la necesidad de un proceso de ventas optimizado y una mejor administración de las relaciones con los clientes. La empresa requería una solución de CRM escalable que pudiera seguir el ritmo de su crecimiento y al mismo tiempo brindar automatizaciones e integraciones para mejorar sus flujos de trabajo.

Necesitaba un sistema simple y directo que no necesitara de una capacitación extensa. Zonduurzaam también quería crear una cultura basada en datos, un objetivo clave de la empresa para el 2023, que le permitiría al equipo tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento y el crecimiento empresarial.

La industria de la instalación en Holanda sigue siendo bastante tradicional. La mayoría de las empresas de instalación solar y de energía renovable se enfocan simplemente en conectar a los clientes con instaladores que puedan hacer el trabajo. En Zonduurzaam queremos hacer un esfuerzo adicional brindando información y consejos honestos a nuestros clientes y construyendo una relación a largo plazo.
MD

Maarten DikJefe de marketing, Zonduurzaam

La solución que Pipedrive proporciona

Zonduurzaam encontró la solución perfecta en Pipedrive. La función de Automatizaciones del software ayudó al equipo a agilizar su proceso de admisión de clientes, lo que le permite hacer un seguimiento rápido y eficiente de cada contacto.

Zonduurzaam creó una conexión entre Pipedrive y su sistema telefónico, que registra instantáneamente las llamadas de los clientes. Esto mejoró los tiempos de seguimiento, lo que permite a los representantes de ventas responder de manera rápida y eficiente a las consultas y establecer relaciones personales con nuevos clientes.

Otra empresa que lo estaba usando nos recomendó Pipedrive. Solo éramos una pequeña empresa, por lo que no estábamos seguros de cuánto uso obtendríamos, especialmente porque ya teníamos otras herramientas en uso. Sin embargo, a medida que comenzamos a crecer, rápidamente nos dimos cuenta de lo fácil que sería tener todo en un solo lugar. Y Pipedrive nos permite hacer exactamente eso.
Todavía estamos resolviendo todo a medida que avanzamos. El equipo de Pipedrive ha sido de gran ayuda y usamos en gran medida las funciones de Projects, Automatizaciones y conexión de API. Por ejemplo, conectamos Pipedrive a una aplicación de servicio al cliente para integrar todo el sistema con nuestro software de contabilidad.
MD

Maarten DikJefe de marketing, Zonduurzaam

Los resultados

Desde que implementó Pipedrive, Zonduurzaam ha mejorado significativamente su proceso de ventas. El equipo ahora puede administrar a sus prospectos de manera más efectiva y priorizar las actividades de ventas con base en su etapa en el embudo. El software también ha permitido la automatización de tareas de ventas, al reducir la carga de trabajo de los representantes de ventas y permitiéndoles concentrarse en construir relaciones más sólidas con los clientes.

Con las soluciones de automatización, administración de proyectos e integración de Pipedrive, Zonduurzaam ha podido agilizar los flujos de trabajo, crear una culturaque se basa en datos y tomar decisiones informadas que aumenten los ingresos.

Cuando comenzamos con Pipedrive, solo teníamos diez empleados. En poco tiempo eran treinta y ahora mismo, incluidos nuestros instaladores, Zonduurzaam es un equipo de cien personas. A medida que crecíamos, nos enfocamos en mantener nuestros sistemas y procesos simples y efectivos. Como resultado, vimos un crecimiento significativo, lo cual es una señal realmente alentadora.
MD

Maarten DikJefe de marketing, Zonduurzaam

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