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Cómo Tiffany Largie hizo crecer su negocio de nada a $2.5 millones

Tiffany Largie es una emprendedora exitosa y experimentada, además de una radora y asesora de negocios muy solicitada.

  • Industria: Asesoría/Eventos
  • Ubicación: EE. UU.
  • Función clave: Administración de tratos

Ella creó un negocio de ventas de puerta en puerta de $2.5 millones con la ayuda de Pipedrive.

$2.5m

Cantidad que Tiffany Largie hizo crecer su negocio

12

Número de empleados

3

Número de oficinas

El reto

Cuando Tiffany Largie inició su primer par de negocios, siguió un método tradicional de ventas. Tocaba entre 40 y 50 puertas todos los días y terminaba con muchas tarjetas de presentación. Tiffany rápidamente se convirtió en una experta en tomar notas y clasificar estas tarjetas. En ese momento, ella realmente no entendía el concepto de construir un negocio.

No fue hasta que se mudó a Carolina del Norte y comenzó un nuevo negocio desde cero cuando aprendió la importancia de los datos y la administración de datos.

Aunque tenía una habilidad especial para administrar a los clientes del mundo real, cuando Tiffany comenzó a formar un equipo, descubrió que muchas personas carecían de sus habilidades organizativas (y ya estaban haciendo un esfuerzo).

En ese momento había diferentes tipos de software para las personas que ingresaban al juego de las ventas, pero siempre eran complicados: Requerían una gran cantidad de datos, por lo que nunca adopté ninguno. Había toda esta información por todas partes. No solo no podía seguir el ritmo de mi propia administración de datos, sino que tampoco podía seguir el ritmo de las personas que trabajaban para mí. Sabía que estábamos dejando dinero sobre la mesa. Empecé a buscar software y sentí que todos estos ingenieros estaban creando software que tenía datos excelentes, pero si realmente entiendes la mente del vendedor, en verdad no funcionaban. Era demasiado para mantenerse al día.
TL

Tiffany LargieEmpresaria

En ese momento, tocaban 40 puertas al día, por lo que manejabamos entre 150 y 300 contactos por día. Con Pipedrive, pudimos manejar esos datos en tiempo real de una manera que no requería que ingresáramos muchos datos. Los vendedores no son gente de entrada de datos.

Tiffany LargieEmpresaria

La solución

Uno de los socios comerciales de Tiffany había adoptado recientemente Salesforce y animaba a Tiffany a hacer lo mismo. Después de una demostración de Salesforce y de obtener un presupuesto de miles de dólares, Tiffany decidió buscar una solución que fuera más fácil de usar a una fracción del costo y fue entonces cuando encontró Pipedrive.

A partir de ahí, le dio a cada una de las 30 personas que administraba, un iPad cargado con Pipedrive y, obtuvo más de $2 millones en ventas, como dice Tiffany: "¡De la nada!"

Los resultados

En 2015, Tiffany vendió su empresa y decidió usar su experiencia para enseñar a otros. Ahora, en lugar de administrar personas y productos, Tiffany maneja la participación en eventos, trabajos de asesoría y ofertas de conferencias. Todo lo cual gestiona con su compañero de confianza, Pipedrive.

Basada en su tremendo éxito con Pipedrive, Tiffany aconseja a sus clientes actuales que también lo usen.

Es literalmente una de las únicas cosas que les recomiendo que tengan para administrar con éxito su negocio. Tuvimos uno de nuestros clientes más nuevos, una firma de contabilidad que ha estado en el negocio durante aproximadamente 20 años, realizó un ejercicio de búsqueda de clientes potenciales en Pipedrive. Después de unas horas, el representante de la empresa se puso en contacto con nosotros y dijo: "¡Acabo de encontrar $188,000 dólares en ingresos gracias a Pipedrive!".
TL

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