Software para la gestión de prospectos y CRM para ventas

¿Qué es el software para la gestión de prospectos?

La gestión de prospectos es fundamental para el éxito de cualquier organización de ventas. Cada prospecto necesita un cuidado y una atención especiales para convertirlos en clientes de paga.

El mejor software para la administración de oportunidades de ventas utiliza características como la calificación y priorización para ayudar a los vendedores a aprovechar al máximo cada oportunidad.

La gestión de prospectos de Pipedrive y las funciones de generación incluyen Buzón de prospectos, Formularios web, Chatbot, Chat en vivo, Prospector, Visitantes web y muchas más, lo que les permite a nuestros clientes:

  • Aumentar la cantidad de tratos en su embudo en un promedio de 93 %

  • Aumentar el valor promedio de sus tratos cerrados en un 21 %

  • Reducir el tiempo que les toma cerrar un trato en un 46 %

Acceso completo. No se requiere tarjeta de crédito.

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Funciones populares de la gestión de tratos y prospectos

FUNCIÓN DEL SOFTWARE

Administración de embudos

La administración de embudos debe ser el núcleo de la funcionalidad de un CRM de ventas. Aún así, algunos carecen de funciones de administración para oportunidades de venta, mientras que otros son demasiado técnicos y difíciles de dominar.

La interfaz visual e intuitiva de Pipedrive hace que la administración de embudos sea muy sencilla. A diferencia de otras herramientas de gestión de prospectos, Pipedrive te permite crear y personalizar tantos embudos como necesites para reflejar tu proceso de ventas único.

Para mejorar tu impulso de ventas y aumentar las tasas de conversión, Pipedrive se enfoca en acciones. Por ejemplo, las señales de colores marcan los tratos que requieren tu atención y las tareas atrasadas, para que siempre sepas qué abordar primero.

Usa la herramienta de estadísticas de Pipedrive para extraer casi cualquier dato en segundos y tomar decisiones comerciales más informadas.

Incluye:

Personalización

Diseño intuitivo

Estadísticas

Etiquetas de tratos y prospectos

Le permite a tu equipo añadir etiquetas codificadas por colores a cada trato para organizar tus datos y agilizar tu proceso de ventas

Importación de prospectos y tratos

Importa tus prospectos en grupo desde una hoja de cálculo con la función de importación de Pipedrive

Catálogo de productos

Crea un catálogo personalizable de los artículos o servicios de tu empresa con costos, notas y mucho más

Estancamiento de tratos

Recibe una notificación cuando un trato permanezca inactivo durante más tiempo que el período de estancamiento definido

FUNCIÓN DEL SOFTWARE

Buzón de prospectos

Cuando lanzas una nueva campaña de marketing y los prospectos llegan, fácilmente puede ocurrir que la primera etapa de tu proceso de ventas se atasque.

El buzón de prospectos de Pipedrive es una herramienta que te ayuda a mantener organizado tu CRM y mejorar tu comunicación previa a las ventas con los prospectos. Almacena a los prospectos entrantes en tu Buzón de prospectos hasta que estés listo para calificarlos. Filtra, clasifica y edita a tus prospectos, luego añade acciones para evitar que se enfríen.

Utiliza nuestras funciones de CCO inteligente o sincronización de correo electrónico para transferir nuevos prospectos desde tu Buzón de prospectos a tu correo electrónico. Una vez calificado, puedes convertirlo fácilmente en un trato y moverlo a tu embudo.

FUNCIÓN DEL SOFTWARE

Chat

El sitio web de tu empresa es una fuente importante de nuevos prospectos, e interactuar con los visitantes de la web puede mejorar significativamente la generación de prospectos. Pipedrive ofrece dos opciones de chat para ayudarte a calificar a los visitantes de la web y convertirlos en prospectos atractivos:

  • Chatbot es una ventana emergente conversacional que interactúa automáticamente con los visitantes de la web 24/7. Puedes personalizar sus preguntas, respuestas y el diseño, luego usarlo para recopilar datos de prospectos y precalificarlos.

  • Chat en vivo es una extensión de la función Chatbot. Asigna instantáneamente prospectos a tus representantes de ventas o espera hasta que el Chatbot los haya calificado.

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FUNCIÓN DEL SOFTWARE

Formularios web

Los formularios web permiten a los visitantes de la web ponerse en contacto con las empresas y ayudar a generar más prospectos a través del embudo de ventas, pero crearlos puede llevar mucho tiempo.

El software de gestión de prospectos de Pipedrive te ayuda a crear formularios web altamente personalizables para tu sitio y compartirlos a través de un enlace en las redes sociales. Filtra y dale prioridad a tus prospectos al añadir preguntas que los califiquen.

Importa automáticamente prospectos desde los Formularios web a tu embudo, contactos o Buzón de prospectos: tu eliges. También recibirás una notificación por correo electrónico para hacer un seguimiento del prospecto mientras aún está interesado.

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FUNCIÓN DEL SOFTWARE

Datos inteligentes de contacto

Siempre es bueno saber más sobre tus prospectos, pero ¿quién tiene tiempo para profundizar en cada uno de ellos? Afortunadamente, no es necesario. ¡El sistema de información de prospectos de Pipedrive te respaldan!

Con los datos inteligentes de contacto de Pipedrive, puedes importar información valiosa de la web con tan solo un clic. La función utiliza las direcciones de correo electrónico de tus contactos para recopilar la información que comparten en línea.

Utiliza esta información para ayudarte con la puntuación de prospectos, mejorar la segmentación y ahorrar un tiempo valioso.

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Filtros personalizados y agrupación

Configura filtros personales en Pipedrive y compártelos con otras partes interesadas

Cronograma de contactos

Obtén una representación visual de tus acciones con tus contactos en un período de tiempo

Visitantes web

Realiza un seguimiento de la actividad de los visitantes en tu sitio web e identifica a las empresas con más probabilidades de convertirse en clientes

Chat en vivo

Interactúa directamente con los visitantes de tu sitio web y personaliza tu proceso de calificación de prospectos

FUNCIÓN DEL SOFTWARE

Buzón de mensajes

Importar contactos de WhatsApp o Facebook a Pipedrive es un proceso tedioso.

Con el Buzón de mensajes de Pipedrive, puedes:

  • Ver todas las conversaciones de Facebook Messenger en Pipedrive

  • Asignar conversaciones de Facebook a los miembros del equipo de ventas

  • Crear nuevos contactos o vincular chats a los existentes

  • Responder a mensajes de prospectos, tratos y contactos

Obtén más información

Únete a más de 100,000 empresas

Los beneficios del software de gestión de prospectos

El software de prospectos de ventas de Pipedrive está diseñado para:

  • Generar más prospectos
  • Automatizar la calificación de prospectos
  • Priorizar a los prospectos
  • Aumentar la tasa de conversión
  • Optimizar el valor de tus tratos
  • Configurar flujos de trabajo para nutrir a tus prospectos
  • Cerrar tratos más rápido
  • Automatizar el seguimiento de prospectos

Utilizado por más de 100,000 empresas en 179 países

Preguntas frecuentes sobre prospectos y tratos

Vende más. Paga menos. ¡Pruébalo gratis!

Acceso total. No se necesita tarjeta de crédito.