Cómo ayudaron Pipedrive y LeadBooster a MediaVision a transformar su estrategia de generación de prospectos

MediaVision solía confiar en la promoción boca a boca y en la creación de redes para crear nuevos negocios, pero recientemente se dieron cuenta de que necesitaban encontrar nuevas formas de generar prospectos que se ajustaran a sus ambiciosos planes de crecimiento. Livestorm, Pipedrive y, en particular, los complementos LeadBooster y Visitantes web han ayudado a MediaVision a revitalizar su estrategia de generación de prospectos.

• MediaVision pasó del plan Avanzado al Profesional para impulsar sus planes de crecimiento (el plan Avanzado permite 30 Automatizaciones, mientras que Profesional permite 60 Automatizaciones).
• La empresa utiliza Visitantes web y Prospector combinados para identificar y fomentar prospectos
• MediaVision ha aumentado la creación de nuevos prospectos en un 30%

La agencia de marketing de desempeño digital MediaVision ayuda a sus clientes a aumentar su participación en el mercado digital, desarrollando programas para generar conciencia y visibilidad en línea para que sus clientes vendan más productos y servicios.

“Somos una empresa totalmente integrada, por lo que trabajamos en todos los canales digitales: SEO, promoción en medios mediante pago, marketing de contenido y optimización de resultados, que atienden las diferentes necesidades de las campañas de nuestros clientes”, explica el socio gerente Adam Freeman.

La empresa también tiene una mentalidad muy tecnológica: “Tenemos una tecnología única que nos permite ver la demanda en vivo de una marca y una categoría de producto en Google cuatro veces más rápido que otras herramientas disponibles públicamente. Además, tenemos una plataforma de automatización que nos permite combinar diferentes conjuntos de datos para hacer que la gestión de ofertas de búsqueda pagada sea más eficiente y eficaz en tiempo real”.

Cuando quedó claro que MediaVision necesitaba buscar más canales para nuevos negocios, Adam y el equipo entendieron que debían encontrar la tecnología adecuada.

Cómo MediaVision estaba usando Pipedrive

Adam se unió a MediaVision a principios de este año, después de haber usado Pipedrive en empresas anteriores. Descubrió que MediaVision no estaba utilizando Pipedrive de la forma más eficaz posible y, antes de actualizar la estrategia de generación de prospectos de la empresa, necesitaba clasificar los datos y agregar automatizaciones más potentes.

Una de las primeras cosas que hizo Adam fue actualizar el nivel de MediaVision de Avanzado a Profesional para que pudieran agregar más automatizaciones del flujo de trabajo (el plan Avanzado permite 30 Automatizaciones, mientras que el Profesional permite 60 Automatizaciones).

“Identifiqué los siguientes pasos y los convertí en recordatorios y acciones”, dice Adam. “Conecté Pipedrive a nuestras herramientas de correo electrónico y calendarios para poder realizar un rastreo automático de todos los procesos, y utilicé las herramientas para establecer las próximas acciones dentro y alrededor de nuestro canal de ventas”.

“Simplemente no entendían en verdad los beneficios de una mayor automatización y algunas de las herramientas de informes que ahora se encuentran en Profesional. A medida que crecemos y debemos recopilar más información”.

“El cambio en nuestro uso de Pipedrive está esencialmente conectado a nuestro plan de crecimiento más ambicioso.”

La importancia de LeadBooster y Visitantes web

Adam también mencionó los complementos LeadBooster y Visitantes web como herramientas que se han convertido en parte integral de sus planes de crecimiento, y aún no han usado todas las funciones de LeadBooster.

“LeadBooster y Visitantes web cubren la mayoría de las cosas en las que estábamos pensando en ese momento, en el sentido de que necesitábamos una herramienta flexible que nos permitiera hacer diferentes campañas y recopilar datos. En este momento, estamos migrando a un nuevo sitio web, luego activaremos cosas como Chat en vivo y Chatbot”.

“Usamos Visitantes web como una herramienta todos los días para ver lo que sucedió en el sitio y conectarnos con Prospector cuando queremos saber quiénes son los visitantes”.

Cuando encuentran un prospecto de alta calidad en Visitantes web y Prospector, Adam y el equipo de MediaVision lo agregan primero al Buzón de entrada de Pipedrive.

“Si vemos un visitante web que parece interesante, lo agregamos como un prospecto, o si nos dirigimos de forma proactiva a una empresa, nuestro gestor entra y crea el prospecto y se lo asigna a alguien, y el equipo de ventas entra y revisa a esa empresa y trata de conectarse con ellos correctamente”.

MediaVision también está utilizando las funciones informes de Avances y Visitantes web para rastrear cuántas personas llegan a su sitio y qué porcentaje ingresa a su embudo como prospectos.

“Tenemos métricas de crecimiento, por ejemplo, visitantes de nuestro sitio web, cuántas empresas hemos tenido, quiénes son y cuántas son empresas nuevas”, dice Adam. “Así que ha sido muy útil verlo”.

Generación de prospectos con seminarios web Livestorm

MediaVision también está utilizando una serie de otras funciones e integraciones de Pipedrive, incluido el software de videoconferencia Livestorm, que puedes integrar con Pipedrive a través de nuestro Marketplace, para generar nuevos prospectos.

“Acabamos de empezar a utilizar los seminarios web como una herramienta para crear una base de contactos y contenido, y lo tengo vinculado para que nuevos prospectos ingresen al embudo en función de que asistieron a un seminario web”.

Como muestra la historia de MediaVision, no hace falta tan solo una función o herramienta para hacer crecer tu negocio. Sin embargo, gracias al hecho de que es fácil encontrar el nivel de Pipedrive adecuado para ti, así como los complementos de Pipedrive y docenas de integraciones (incluso Livestorm) para llenar los vacíos, definitivamente es un gran lugar para comenzar.

Para saber cómo Pipedrive, LeadBooster y Visitantes web pueden ayudarte, o incluso si eres cliente de Pipedrive y deseas averiguar si vale la pena actualizar tu plan, haz clic en los enlaces relevantes a continuación.