Cómo MediaVision transformó su estrategia de generación de prospectos

La agencia de marketing de rendimiento digital MediaVision, con sede en el Reino Unido, ayuda a sus clientes a aumentar su participación en el mercado digital, al desarrollar programas para crear conciencia y visibilidad en línea para que puedan vender más productos y servicios.

Anteriormente dependía de las referencias verbales del negocio, MediaVision revitalizó su estrategia de generación de prospectos de venta con Pipedrive, la integración Livestorm y los complementos LeadBooster y Visitantes web.

Industria: Agencia/Asesoría

Ubicación: Reino Unido

Función clave/complemento: LeadBooster

30 %

MediaVision incrementó la creación de prospectos

2x

MediaVision duplicó su uso de automatizaciones

2

Dos complementos utilizados para identificar y cultivar prospectos

El reto

Cuando quedó claro que necesitaban buscar más canales para encontrar nuevos negocios, MediaVision supo que necesitaban encontrar la tecnología adecuada para manejar esos prospectos.

Basado en su experiencia con Pipedrive en empresas anteriores, cuando el socio director Adam Freeman se unió a MediaVision, sabía que no usaban Pipedrive con la eficacia que podrían. Antes de actualizar la estrategia de generación de prospectos de la empresa, necesitaba ordenar los datos y agregar automatizaciones más potentes.

Las funciones de Pipedrive utilizadas

Automatizaciones

Para automatizar y agilizar las actividades de ventas

Avances e informes

Para comprender qué técnicas de ventas funcionaron

Integraciones

Para adaptar la experiencia del CRM a sus necesidades

La solución

Una de las primeras cosas que hizo Adam fue mejorar el plan de Avanzado a Profesional que tenía MediaVision para poder agregar más automatizaciones (el plan Avanzado permite 30, mientras que el Profesional permite 60).

Adam también mencionó los complementos LeadBooster y Visitantes web como herramientas que se han convertido en parte integral de sus planes de crecimiento y aún deberán utilizar todas las funciones de LeadBooster.

Cuando encuentran a un prospecto de alta calidad en Visitantes web y Prospector, Adam y el equipo de MediaVision, primero lo agregan al Buzón de prospectos en Pipedrive.

MediaVision también utiliza las funciones de generación de informes de Avances y Visitantes web para rastrear cuántas personas llegan a su sitio y qué porcentaje ingresa a su embudo como prospectos.

También utilizan otras funciones e integraciones de Pipedrive, incluido el software de videoconferencia Livestorm, que puedes integrar con Pipedrive a través de nuestro Marketplace, para generar nuevos prospectos.

Identifiqué los pasos a seguir y los transformé en recordatorios y acciones. Conecté a Pipedrive con nuestras herramientas de correo electrónico y calendarios, para que Pipedrive rastreara automáticamente las cosas y utilizara las herramientas para establecer las acciones a seguir dentro y alrededor de nuestro embudo de ventas.

LeadBooster y Visitantes web cubren la mayoría de las cosas que pensábamos en ese momento, en el sentido de que necesitábamos una herramienta flexible que nos permitiera hacer diferentes campañas y recopilar datos. Si vemos a un visitante que parece interesante, lo agregamos como un prospecto, o si nos dirigimos a una organización de manera proactiva, nuestro administrador entrará y creará el prospecto y se lo asignará a alguien, y el equipo de ventas entrará y mirará a esa empresa e intentará contactarlos de una manera adecuada.

Adam FreemanSocio director, MediaVision

Los resultados

Como muestra la historia de MediaVision, no hay una única función o herramienta que necesitas para hacer crecer tu negocio. Sin embargo, gracias al hecho de que es fácil encontrar el nivel adecuado par ti en Pipedrive, así como los complementos de Pipedrive y docenas de integraciones (incluso Livestorm) para llenar los vacíos, definitivamente, es un excelente lugar para comenzar.

El cambio en nuestro uso de Pipedrive está relacionado esencialmente con nuestro plan de crecimiento más ambicioso.