Usando o Pipedrive desde a sua criação, a Social Burro Inc. está atualmente no caminho para gerar três vezes a receita que a empresa obteve no ano passado.
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A Social Burro conseguiu dobrar o tamanho de sua equipe
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A Social Burro está a caminho de triplicar sua receita anual
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A Social Burro iniciou seus negócios há um ano com a assinatura do nível Essencial do Pipedrive
O desafio
Começando como uma operação individual, o proprietário e fundador Frank Kecseti sabia que estaria assumindo várias posições, incluindo de vendas, e precisava de uma solução fácil que o ajudasse a se manter organizado, economizar tempo e simplificar o processo de vendas.
A solução
Frank explica que há três maneiras principais de usar o Pipedrive para economizar tempo e manter as coisas organizadas.
1. Como uma central para organizar informações de contato
Frank estava acostumado a usar a ferramenta de contatos do Google para armazenar informações sobre seus leads e clientes, mas achava o processo complicado e restritivo.
Graças à integração do Pipedrive com a plataforma do Google, Frank conseguiu migrar com facilidade suas informações de contato e, em seguida, usar o Pipedrive para armazenar e classificar seus contatos nas listas e critérios que ele precisava.
2. Usando a função CCO de E-mail Inteligente para atualizar as informações de contato e o progresso dos negócios
O uso do recurso CCO de E-mail Inteligente do Pipedrive permitiu que a Social Burro Inc. ficasse por dentro de suas relações em evolução com clientes e clientes em potencial.
3. Usando campos personalizados para criar um funil de vendas que funcione
Ao utilizar as opções de personalização fáceis na visualização de funis de vendas, Frank conseguiu criar um funil que o informava rapidamente sobre o estado de seus negócios.
“Eu criei uma coluna de integração à qual é atribuído o valor de 100% e, em seguida, movo todos os negócios para essa coluna para que eu possa ver em tempo real onde estão nossas vendas. Isso facilita para mim ver, e assim posso acompanhar as pessoas desde a primeira interação (primeiro aperto de mão) até o fim.”
Além disso, graças à probabilidade baseada em porcentagem personalizada, ele conseguiu determinar a probabilidade de os negócios progredirem de um estágio do funil de vendas para o próximo. Frank conseguiu fazer uma previsão abrangente das vendas futuras.
Os resultados
Apesar de ter apenas um ano, a Social Burro Inc. tem visto um crescimento impressionante.
A esposa de Frank se juntou oficialmente à equipe da Social Burro Inc., liberando Frank para se concentrar em simplificar o fluxo de trabalho com o Pipedrive, e os resultados foram claros. A equipe de duas pessoas da Social Burro Inc. já procura continuar o crescimento no próximo ano.