Pipedrive ve Salesforce karşılaştırması

AIU İş Geliştirme Başkanı Josh Herzig, Salesforce kullanmanın zorluğunu tarif ederken büyük bir yolcu uçağı kokpitinde uçağı indirme örneğini verirken, aslında aynı durumu yalnızca kendisi yaşamıyordu. Dünyanın farklı yerlerinde yaşayan on binlerce satış uzmanı, yönetici ve pazarlama uzmanı "Satış" işlerini yaparken onlara sunulması gereken basitlik yerine bu baş ağrıtıcı karmaşıklığı yaşıyor.

“Yapmam gereken işle uğraşırken uçağı indirmeyi öğrenmek kadar karmaşık bir şeyi öğrenmek istemiyorum … Salesforce'u kullanmak zorunda bırakıldım, fakat Pipedrive ondan milyon kat daha kolay.”

Pipedrive

Pipedrive, hem büyük şirketleri hem de verimli bir şekilde büyümenin yollarını arayan küçük şirketleri desteklemek üzere tasarlanmış çok yönlü bir CRM'dir. Pipedrive ile ihtiyacınız olan özelliklere erişirsiniz. Bunları anlamak için ise bilgisayar mühendisi olmak zorunda değilsiniz.

Salesforce

Salesforce, büyük şirketler için tasarlanmış pek çok güçlü özelliğe sahip bir CRM'dir. Bununla birlikte, bu yazılım büyük şirketler dikkate alınarak hazırlandığından diğer daha küçük şirketler bu uygulamayı çok karmaşık, kurulumu zor ve yanına yaklaşılmayacak seviyede pahalı bulabilmektedir.

İyi bir şirketle çalıştığınızı bilmenizi istiyoruz

Dünyanın farklı yerlerinde faaliyet gösteren 95.000 marka daha akıllıca büyümek için Pipedrive'a güveniyor.

Bir bakışta Pipedrive ve Salesforce karşılaştırması

Fiyatı yüksek ve karmaşık özellikler Salesforce'u Pipedrive'a göre hem zaman hem de para açısından çok daha pahalı bir seçenek haline getiriyor

 
Pipedrive
Salesforce

Ücretsiz deneme

Kullanıcı başına fiyat

12,50$ – 99$

25$ – 300$

Üçüncü planda 6 kullanıcı

299,40$

900$

Veri depolama

Sınırsız, tüm planlar

Sınırlı/ekstra ücretli, tüm planlar

Satış e-posta gelen kutusu

Gelişmiş plandan itibaren sınırsız

Sınırlı/ekstra ücretli, tüm planlar

Yapay zeka

Sınırsız, tüm planlar

Sınırlı/ekstra ücretli, tüm planlar

Diller ve para birimleri

Sınırsız, tüm planlar

Sınırlı/ekstra ücretli, tüm planlar

Tahmin

Profesyonel'den itibaren

Daha yüksek plan

Kullanıcı izinleri

Tüm planlar

2. plandan itibaren

Arama

Profesyonel'den itibaren

Ekstra ücretli, tüm planlar

Google uygulama entegrasyonu

Tüm planlar

Daha yüksek plan

Açık API

Tüm planlar

Daha yüksek plan/ekstra maliyet

7/24 destek

Tüm planlar

Daha yüksek plan/ekstra maliyet

Import2 kullanılarak veri içe aktarma yoluyla mevcut CRM'inizden verileri taşımak hiç bu kadar kolay olmamıştı

Sorumluluk sınırı: Tüm bilgiler, fiyatlar ve veriler en son 15 Haziran 2020 itibariyle doğrulanmıştır. Yanlış veya eski bilgiler için lütfen bizimle iletişime geçin. Pipedrive özellikleri ve maliyetleri hakkında daha fazla bilgi için fiyatlandırma sayfamıza bakın. Pipedrive'ı diğer CRM'lerle karşılaştırmak için Karşılaştırma Merkezimizi ziyaret edin.

Tiffany Largie'nin şirketinin iyi bir başlangıç yapmasında Pipedrive katalizör görevi gördü. Diğer taraftan, yedi haneli gelir seviyelerine ulaşırken büyümesine yardımcı olan çok yönlü uygulama özelliklerine de sahipti.

Şirketimizde Pipedrive ve Salesforce mücadeleye girişti. Salesforce uygulaması Pipedrive'ı yenmeye ant içmişti, fakat Pipedrive bu yarışmayı açık ara farkla kazandı.

Tiffany LargieCEO, Largie Business Strategies

Sizin şirketiniz. Sizin hedefleriniz. Sizin CRM'iniz

Buradaki kilit konu Pipedrive’ın özelleştirilebilmesinde saklı. Kuruluşunuz ne kadar büyük veya küçük olursa olsun, CRM'inizi tam da ihtiyacınıza uygun bir şekilde düzenleyebildiğinizde, bu özellik uzun vadede büyümenize yardımcı olabilir.

Şirketiniz büyüdükçe Pipedrive'ın sunabileceği seçenekler de artar. İşleri basitleştirmek varken, düzensiz verilerle uğraşmanın ne anlamı var ki?

Boş vaktiniz yok, farkındayız

Pipedrive ile yalnızca güne dinç bir şekilde başlamaz, bunun yanında hızlıca satış yapmaya başlarsınız. Çözümümüz bir bütün olarak mümkün olduğu kadar sezgisel olacak şekilde tasarlanmıştır. Çünkü satış söz konusu olduğunda zaman yönetiminin ne kadar önemli olduğunu biliyoruz.

İş ortaklarımızın CRM'imizi nasıl kullanacaklarını öğrenmelerini istemiyoruz. Bu uygulamayı kendiliğinden çözebilmelerini ve hemen satışa başlayabilmelerini istiyoruz. İşte bu yüzden görsel kanban stili satış süreçleri, her kullanıcı için 7/24 destek ve tekrar eden görevleri ortadan kaldıran akıllı iş akışı otomasyonları sunuyoruz.

İşiniz satış yapmak, karmaşık bir yazılımın tüm detaylarını öğrenmek değil. Pipedrive’ın görevi daha verimli bir şekilde satış yapmanıza yardımcı olmaktır. İşte bu kadar basit.

Pipedrive'ın Salesforce'un en iyi alternatifi olmasının 5 sebebi

Kullanım kolaylığı

Şirketinizdeki her bir departman ve ekip için ayrı kanban stili sürükle bırak satış süreçleri. Basit ve sezgisel bir kullanıcı arayüzü. Import2 ile elektronik tablolardan ve mevcut CRM'lerden kolay veri taşıma. Kişilerden ve müşteri adaylarından başarıyla kapatılmış anlaşmalara kadar kolaylaştırılmış, ayrıntıları düşünülmüş iş akışları. Yapay zeka ile güçlendirilmiş akıllı otomasyonlar ve 275 üçüncü taraf entegrasyon ile sıkıcı işleri ortadan kaldırın.

Uygun maliyet

Şirketiniz ne kadar büyük olursa olsun, günün sonunda asıl mesele ne kadar kâr elde ettiğinizdir. Yarı fiyata aynı özelliklere sahip olabilecekken neden CRM'iniz kazancınızı tüketsin?

Yüksek bir rekabetin yaşandığı CRM sektöründe, verdiğiniz paraya karşılık aldığınız değer söz konusu olduğunda Pipedrive her zaman en önde olmuştur. Şirketinizin işlerini kolaylaştırmamız gerektiğini düşünüyoruz. Bunun için de makul bir fiyata ihtiyacınız olan tüm araçları size sunuyoruz.

Büyüme potansiyeli

Şirketinizi büyütmek istiyorsanız sizinle aynı şekilde düşünen bir CRM'e ihtiyacınız var demektir. Salesforce'un aksine, Pipedrive şirketlerin hayalleri olan girişimci seviyesinden başlayarak büyüyüp devasa Fortune 500 şirketlerinden biri haline gelene kadar her aşamada yardım edecek şekilde tasarlanmıştır.

Verimli bir şekilde büyümenin sırrı neyin işe yaradığını ve neyin işe yaramadığını takip edebilmektir. Teams özelliğimiz ile kullanıcılarınızı özel ekiplere ayırabilir ve özelleştirilmiş raporları kullanarak satış hedeflerine göre performanslarını takip edebilirsiniz. Fakat şirketinizi Pipedrive ile büyütme söz konusu olduğunda bu saydıklarımız buzdağının yalnızca görünen kısmıdır.

İhtiyacınız olan özellikleri kullanın

Salesforce pek çok özellik sunar, fakat tam erişim yalnızca yüksek kademedeki müşterileri ile sınırlar. Diğer taraftan, Pipedrive ile ihtiyacınız olan temel özelliklere tam erişim sağlarız ve herhangi bir işlevsellik kısıtlaması ile karşılaşmazsınız.

İşinizi büyütmek ve satış hedeflerinize ulaşmak için özel alanları, kişileri, satış süreçlerini ve veri depolamayı kullanabilirsiniz.

Sektör lideri destek

Salesforce yalnızca en yüksek plandaki satış müşterilerine 7/24 destek sunuyor. Dolayısıyla teknik bir sorun yaşarsanız bu gecikme size pahalıya patlayabilir.

Pipedrive olarak, iş hayatında neyle karşılaşacağınızı bilemezsiniz. Günün her saatinde teknik destek ekibine güvenmeniz gerektiğini gayet iyi anlıyoruz. İşte bu yüzden, tüm planlarda 7/24 destek sunuyoruz.

Pipedrive'ı yaklaşık on sekiz aydır kullanıyoruz ve faydasını gerçekten gördük … Müşteri dönüşüm oranımınız %20'den %30'a çıkardık.

Adam GrahamKurucu ve Genel Müdür, Gray Matters

İş geliştirme danışmanlık şirketi Gray Matters kurucusu Adam Graham, sonu gelmeyen detaylar ve özelliklere saplanıp kalmak yerine günlük işlerini basitleştirmek ve büyük resme odaklanmak için Pipedrive'ı kullanıyor.

İş akışını kolaylaştırmanın yanında, Pipedrive'da bulunan tüm planlarda kullanılabilen özel alanlar sayesinde Adam potansiyel müşteriler ve müşteri adayları hakkında daha fazla bilgi toplayabiliyor. Bu ekstra detaylar sayesinde Gray Matters potansiyel müşterilerini yeni yollarla analiz edebiliyor, daha hassas pazarlama stratejileri geliştirebiliyor ve sonuç olarak müşteri dönüşüm oranını %50 kadar artırabiliyor.

Büyümeyi hedefleyen şirketler büyümeyi hedefleyen bir CRM'i hak eder

İşinizde hedef olarak en büyüğünü seçmişseniz gelişmeye devam ettikçe sizi destekleyecek makul fiyatlı bir CRM'e ihtiyacınız var demektir.

Devasa bir şirkette kritik bir karar verici role sahip olabilirsiniz, fakat fikrinizi yeni boyuta taşımayı düşündüğünüzü hatırlıyor musunuz? Temel meselelere ne kadar zaman harcadınız ve işinizin her bir boyutunu ayarlayarak büyüme zamanı geldiğinde hazır hale geldiniz mi?

Biz size hatırlatırız. Büyümenize yardımcı olacak şekilde Pipedrive'ı kullandığınızda, şirketinizi büyütmenin ne kadar keyifli olduğunu biz size hatırlatırız. Çünkü, zamanınızın çoğunu tüketebilen hem uğraştırıcı hem de gerekli görevleri otomatikleştirmek için gerekli çabayı ortaya koyarız. Pipedrive, size Gmail, Yahoo! Mail, Microsoft Exchange ve Outlook gibi 25'den fazla e-posta hizmeti sağlayıcısı arasında iki yönlü tam e-posta eşitleme yapma seçeneği sunar ve yetenekli çalışanlarınızın potansiyellerinin tamamına ulaşmaları için gerekli bağımsız hareketi sunar. Diğer taraftan, esnek bir yelpazeye sahip planlarımız gerektiğinden bir kuruş fazla ödememenizi sağlar.

Farkı kendiniz görmek istiyor musunuz?

Ürün inovasyonu ve kullanıcı memnuniyeti açısından Pipedrive en iyi CRM olarak seçildi

Pipedrive, tanınmış sektör karşılaştırmalarında birinci çıkıyor.

Info-Tech Research Group'a bağlı olan SoftwareReviews, Pipedrive'ı 2021 Customer Relationship Management (CRM) Data Quadrant and Emotional Footprint Awards'nde sektörün birincisi olarak seçti.

Bu çok detaylı rapor, CRM yazılımı kullanıcılarından elde edilen inceleme karşılaştırma verilerini kullanmaktadır.

Raporu indir
Etkinlik özelleştirme, istatistik ve pano takıntılı olduğum konular. Çünkü satış uzmanı hiçbir zaman rapor göndermek zorunda kalmıyor. Raporlar gerçek zamanlı ve veriler üst düzey doğrulukta.

Lisa CoyleCEO, 360 Payments

Pipedrive'ı kullanmaya başladıktan sonra, Lisa Coyle (360 Payments Başkanı) şirketin net gelirinin 2016 yılından 2018 yılına kadar %298 büyüdüğüne şahit olur. Diğer taraftan, yeni müşteriler ve brüt gelir de sırasıyla %26 ve %40 oranında artar. Pipedrive, Lisa'nın ekibinin uyumlu çalışmasına yardım etmekle kalmamış, etkinlik yönetimi özellikleri ekibin zamanını verimli bir şekilde önceliklendirmesini kolaylaştırmış ve aynı anda kaç adet anlaşma ile uğraşırlarsa uğraşsınlar herhangi bir takip adımını kaçırmamalarını sağlamıştır.

Lisa'nın Pipedrive’ın oyunun kurallarını değiştiren basitliği hakkında neler söylediğine ve 360 Payments için nasıl bir fark ortaya koyduğuna bakın.

Gizli masraflara artık tamamen elveda deyin

Salesforce genel olarak daha pahalı olmanın yanında, belli özellikleri üst planlara özel hale getirmektedir. Yolun başında iken en pahalı sistemleri seçme olanağı veren finansal kaynaklarınız varsa bu gayet ideal bir şeydir. Fakat fazla pahalıya mal olmadan CRM'iniz üzerinde tam kontrol sahibi olmak istiyorsanız bu pek de istenen bir şey değildir.

CRM sektöründe gizli maliyetlerin ve kilitli özelliklerinin popüler bir iş modeli olduğunu biliyoruz. Biz ise en faydalı araçlarımızı ödeme koşullarının arkasına gizlemek istemiyoruz.

İster rekabette öne geçmek isteyen büyük bir şirket, ister daha yeni yeni büyüyen heyecan dolu yeni bir girişim ya da bu ikisi arasında olun, özelleştirilebilir satış süreçlerimize, akıllı otomasyonlarımıza ve güçlü raporlama araçlarımıza erişiminiz olur.

Pipedrive ve Salesforce karşılaştırması: Kullanıcılar ne diyor?

Pipedrive uygulaması Salesforce'a göre daha basit ve daha uygun maliyetli bir CRM'dir. Peki neden bizim sözümüze inanasınız ki? Sizin gibi diğer kullanıcıların neler söylediklerine bakın.

 
Pipedrive
Salesforce
Capterra değerlendirmeleri
 
 

Daha iyi satış CRM'i

4,6 yıldız

4,4 yıldız

Kullanımı daha kolay

4,6 yıldız

3,9 yıldız

G2Crowd
 
 

Daha kaliteli destek

8,4 / 10

7,9 / 10

Kurulumu daha kolay

8,4 / 10

7,1 / 10

Daha büyük ekipler için sorunsuz yönetim

Pipedrive, satış müdürlerine ihtiyaç duydukları tüm otonomiyi vererek büyük ekiplerin hedeflerine uygun hareket etmesini kolaylaştırır.

Teams özelliği, ekip üyesinin temsilcilerinin satış etkinliğine dayanarak hedef belirlemesine, performansı takip etmesine ve içgörüler oluşturmasına olanak verir.

Pipedrive ayrıca (kullanıcıların CRM'den gerçekleştirebildiği eylemleri kontrol eden) İzin Grupları sayesinde özelleştirilebilir kullanıcı izin kontrolü sağlarken, Görünürlük Grupları yöneticilerin temsilcilerin hangi bilgileri görüp etkileşime girebileceğini belirlemesine olanak verir. Böylece belli anlaşmalarda bilgilere erişmesi gerekmeyen kullanıcılardan bu veriler gizlenir.

Kuşkucu yaklaşmayı bırakın ve daha fazla satış yapmaya başlayın

Bazı insanlar karmaşıklığı sever. Bunun sebebini anlayabiliyoruz. Sorunlarla uğraşmak ve potansiyel çözümler bulmak eğlenceli olabilir. Bir sorun üzerinde saatlerce kafa patlattıktan sonra sonunda cevabı bulmaktan daha keyifli başka bir şey yoktur.

Fakat satış yapmanın en verimli yolunun bu olmadığını düşünüyoruz. Bir anlaşmayı kapatmak üzere masa başına her geçtiğinizde, CRM'inizde gezinme düşüncesinin sizi korkutmaması gerektiğini düşünüyoruz.

150'den fazla üçüncü taraf entegrasyonda sorunsuz işbirliğinden mobil uygulamaya kadar, hareket halinde iken anlaşmalarınızı takip edebilirsiniz. Pipedrive sanki bir parçanızmış gibi doğal bir his verecek şekilde tasarlandı.

Hayat karmaşıktır, fakat satış öyle olmak zorunda değil. Pipedrive ile basitliğin güzelliğini yaşayın.

Global iş trendlerini belirleyenler Pipedrive ile potansiyellerini nasıl yerine getiriyor?

Daha fazla sat. Daha az öde. Ücretsiz dene!

Tam erişim. Kredi kartı gerekmez.