Pipedrive’ın yıllık planıyla %32 tasarruf edin. Ücretsiz kaydolun.

Tiffany Largie, şirketini sıfırdan 2,5 milyon dolarlık bir şirkete nasıl dönüştürdü?

Tiffany Largie başarılı ve deneyimli bir girişimci ve ayrıca iş dünyasında aranan bir konuşmacı ve danışmandır.

  • Sektör: Danışmanlık/Etkinlik
  • Lokasyon: ABD
  • Kilit özellik: Anlaşma yönetimi

Pipedrive'ın yardımıyla 2,5 milyon dolar değerinde kapıdan satış işini kurdu.

2,5 m $

Tiffany Largie'nin işini büyüttüğü miktar

12

Çalışan sayısı

3

Ofis sayısı

Zorluk

Tiffany Largie ilk işlerinde geleneksel satış yöntemini uyguladı. Her gün 40-50 kapıyı çalıp pek çok kartvizit alırdı. Tiffany not almada ve bu kartları sınıflandırmada kısa sürede uzmanlık kazandı. O zamanlarda, şirket kurma kavramını tam olarak anlamamıştı.

Kuzey Carolina'ya taşınana ve sıfırdan yeni bir şirket kurana kadar işler böyle devam etti. Kendisi bu yeni şirketle verinin ve veri yönetiminin önemini anladı.

Her ne kadar kendisi gerçek dünyadaki müşteri yönetiminde becerikli olsa da, Tiffany ekip kurmaya başladığında, pek çok kişinin (daha önceden eksikliği hissedilen) organizasyon becerisinden yoksun olduğunu gördü.

O zamanlarda, satış işine giren kişilere yönelik pek çok farklı yazılım vardı. Fakat bunlar karmaşıktı. Çok sayıda veri girilmesi gerekiyordu, bu yüzden hiçbirini kullanmadık. Elimizde dağınık bir şekilde çok veri vardı. Kendi veri yönetimimi takip edememenin yanında, benim için çalışan kişilerle uyumlu çalışamıyorduk. Hazır paraya hayır dediğimizi biliyordum. Yazılım arayışına gittik. Bazı mühendislerin işe yarar verilere sahip yazılımlar geliştirdiklerini düşünüyordum. Fakat, satış uzmanının bakış açısına gerçekten sahip değilseniz bu yazılımlar işe yaramaz. Bu kadarına yetişmek çok fazlaydı.
TL

Tiffany LargieGirişimci

O zamanlar, her gün 40 kapıyı çalıyorlardı. Bu yüzden, günde 150-300 arası kişiye ulaşıyorduk. Pipedrive ile çok fazla veri girişi yapmaya gerek kalmadan gerçek zamanlı olarak bu verileri kontrol edebiliyoruz. Şunu vurgulamak gerekir ki, satış uzmanları veri giriş elemanı değildir.

Tiffany LargieGirişimci

Çözüm

Tiffany’nin iş ortaklarından birisi yakın zamanda Salesforce'u kullanmaya başladı ve Tiffany'ye de aynı yazılımı kullanmayı önerdi. Salesforce tanııtmından ve binlerce dolar değerinde bir teklif aldıktan sonra, Tiffany daha uygun maliyetli ve kullanımı daha kolay bir çözüm bulmaya karar verdi ve bu aşamada Pipedrive'ı buldu.

Bu aşamadan sonra, yönettiği 30 kişinin her birine Pipedrive yüklü iPad'ler verdi ve Tiffany'nin dediği gibi "bir anda" 2 milyon dolar satış rakamına ulaştı

Sonuç

2015 yılında, Tiffany şirketini satıp deneyiminden faydalanarak diğer insanlara eğitim vermeye karar verdi. Artık insanları ve ürünleri yönetmek yerine, Tiffany etkinlik düzenleme işi, danışmanlık işi ve konuşma tekliflerini yönetiyor. Tüm bunları güvenilir rehberi Pipedrive ile başardı.

Pipedrive'daki inanılmaz başarısından hareketle, Tiffany mevcut müşterilerine de bu uygulamayı kullanmayı öneriyor.

Şirketinizi başarıyla yönetmek için sahip olmanızı önerebileceğim birkaç şeyden birisidir. Yaklaşık 20 yıldır sektörde olan bir muhasebe firması müşterimiz vardı. Bu firma, Piperive'da potansiyel müşteri bulma denemesi yaptı. Birkaç saat sonra, firma temsilcisi bizimle iletişime geçerek "Pipedrive sayesinde 188.000 $ değerinde bir müşteri buldum" dedi.
TL

Tiffany LargieGirişimci

100.000 şirketin arasına siz de katılın