CRM'nizde işinizi büyütmeniz için kilit öneme sahip pek çok bilgi ve veri bulunur. Bununla birlikte verilere sahip olmak ve satış içgörülerini çıkarmak birbirinden farklı şeylerdir. Başarıya giden yol, satış raporları ile CRM verilerinizden faydalanmaktan geçer.
Satış raporları geçen ay hangi ürünün performansının en iyi olduğunu, anlaşma kapanma oranınızın neden teklediğini ve çeyrek dönemlik hedefini hiçbir zaman kaçırmayan satış temsilcisinin sırrının ne olduğunu anlamanızı sağlar. Kısaca, kazandıran yöntemleri tespit etmenize ve tüm iş akışınızı optimize etmenize yardım eder.
Pipedrive’ın satış içgörüleri, verileri anlamanıza ve bunları eyleme dönüştürmenize olanak veren bir özelliktir. Daha da önemlisi veri sihirbazı haline gelmenizi sağlayacak kadar kullanımı kolaydır!
Tam erişim. Kredi kartı gerekmez.
4.5/5
4.3/5
4.3/5
4.8/5
4.5/5
4.5/5
YAZILIM ÖZELLİĞİ
Bazen standart raporların kullanılması yeterli olmaz. Her işletme özeldir ve satış raporları kullanılarak doğru içgörülerin ortaya çıkarılması ve belli hedeflerin vurgulanması gerekir.
Pipedrive’ın satış raporları tümüyle özelleştirilebilir. Bunları kullanarak yeni anlaşma sayısı, tekrarlanan gelir veya ortalama anlaşma süresi gibi standart kriterleri ve ayrıca şirketinizle alakalı diğer özel metrikleri izleyebilir, ardından satış performansınız hakkında net bir görsel bakış sahibi olabilir, kazandıran yöntemleri ortaya çıkarabilir ve satışta ortaya çıkan tıkanmaları fark edebilirsiniz.
İçindekiler:
Anlaşma izleme
Gelir tahmini
Müşteri adayı raporlama
Ekipleriniz, ürünler veya sektör için belirlediğiniz özel alanlara göre raporlar oluşturun
Tahmin edilen gelir hakkında ayrıntılı bir bakışla kendinizden emin bir şekilde önceden plan yapın ve gerekli ayarlamaları anında yapın
Zaman içerisinde oluşturduğunuz, arşivlediğiniz ve anlaşmaya dönüştürdüğünüz müşteri adayı sayısını görün
Müşteri adayı kaynağı, oluşturan, zaman aralığı vb. gibi gruplara göre müşteri adaylarınızın anlaşmaya dönüşüm oranını izleyin
YAZILIM ÖZELLİĞİ
Kafa karıştırıcı Excel sayfaları ve statik grafikler artık eskide kaldı.
Pipedrive’ın satış panoları, metriklerinizi ve raporlarınızı görsel grafiklere ve interaktif tablolara dönüştürerek satışlarınıza can verir. Böylece, sonuçlarınızı istediğiniz gibi oluşturmanızı, özelleştirmenizi ve filtrelemenizi sağlar.
Satış panoları ekibinizin performansını takip etmenizi, kazandıran stratejileri keşfetmenizi ve tıkanıklıklara gerçek zamanlı olarak müdahale etmenizi sağlar. İstediğiniz canlı panoyu diğer çalışanlarla, Pipedrive kullanıcıları ile tek bir tıkla paylaşabilirsiniz.
YAZILIM ÖZELLİĞİ
Hem sizin hem de ekibinizin doğru bir hedef belirlemesi için etkin hedef belirleme yöntemlerinin benimsenmesi iyi bir yol olacaktır. Ne kadar somut ve ayrıntılı olursanız ilerlemenizi o kadar kolay takip eder ve sonuç olarak hedeflerinize ulaşabilirsiniz.
Pipedrive'daki hedefler anlaşmaya veya etkinliğe dayalıdır ve ayrıca atanan kişi, tür, satış süreci, süre ve aralık gibi seçeneklerle daha fazla detaya inebilirsiniz. Değere veya adede göre izleme metriklerini de ayarlayabilirsiniz. Son olarak, beklentilerinizle uyumlu olmasını sağlamak için tahminlerinize göre hedefler belirleyebilirsiniz!
YAZILIM ÖZELLİĞİ
Satış ve pazarlama stratejilerini planlarken gelirin tahmin edilmesi kritik öneme sahiptir. Net bir satış hedefi, işle ilgili doğru karar vermenize, anlaşmaları önceliklendirmenize ve hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak kaynakları tahsis etmenize yardım edebilir.
Pipedrive’ın CRM raporu, anlaşmanızın beklenen kapanış tarihini veya kazanma tarihini kullanarak hedeflenen geliri tahmin eder. Alternatif olarak, kendi özel alanlarınızı oluşturabilirsiniz. Her iki durumda da, çalışmalarınızı uygulamanız gereken eylemlere odaklayabilirsiniz (ör. gelir hedefinize ulaşmak için hangi anlaşmaların kapanması gerekir).
En çok geliri hangi müşterinin getirdiğini, satış uzmanlarınızın kaç fırsat kazandığını veya kaybettiğini ve neden kazanıp kaybettiğini görün
Satış personelinizi ekipler halinde organize edin ve performansları hakkında yararlı bilgiler elde edin
Kendi panonuzu oluşturun ve bunları hem kurum içinde hem de kurum dışında paylaşın
RESTful API’imizle ücretsiz olarak spesifik özellikler geliştirin ve Pipedrive deneyiminizi dilediğiniz gibi özelleştirin
Rolünüze ve hedeflerinize göre kilit KPI'ları özelleştirebilirsiniz. Diğer hususların yanında, satış sürecindeki anlaşma sayısını, kazanma oranını, ortalama anlaşma boyutunu, ortalama kapanma süresini, müşteri adayı yanıt verme süresini, takip süresini, satış için harcanan süreyi ve daha pek çok parametreyi ölçebilirsiniz. Bu konu hakkında daha fazla bilgi alın.
Pipedrive’ın satış içgörüleri özelliği özel raporlar oluşturmanıza olanak verir. Böylece o ana kadar başarılı olduğunuz ve geliştirilmesi gereken konuları bilir ve bu sayede hedeflerinizi tutturabilirsiniz. Daha fazla bilgi almak için bu videoyu izleyin.
Doğru metrikleri ve filtreleme seçeneğini tercih ettiğiniz sürece Pipedrive’ın özelleştirilebilir satış raporları ile satışla ilgili her türlü soruyu yanıtlayabilirsiniz. Daha fazla bilgi.
Diğer CRM'lerin aksine, Pipedrive satış etkinlikleriniz hakkında genel bir görünüm elde etmenizi sağlamakla kalmaz, ayrıca satış sürecinizi optimize etmenizi, önceden planlama yapmanızı ve gelirinizi tahmin etmenizi sağlar. Pipedrive'ı diğer CRM'lerle karşılaştırın.
İçgörüler özelliğinde üç bölüm vardır. Bunlar raporlar, pano ve hedefler şeklinde sıralanabilir.
Raporlar bölümü, Pipedrive'daki satış performansınızı görsel bir şekilde incelemenize olanak verir. Ardından, bu raporları rapor koleksiyonundan oluşan pano bölümüne ekleyebilir, bunları her bir kullanıcıya göre özelleştirebilir ve odaklanmanız gereken şeyi gösterebilirsiniz. Son olarak, hedefler belirleyip bunları anlaşma/etkinlik/atanan kişi vb. parametrelere göre tanımlayabilirsiniz. Tahmine ek olarak bu hedefleri ekstra bir katman olarak ekleyebilirsiniz. Pipedrive’ın fiyatlandırma planlarını karşılaştırın.
Tam erişim. Kredi kartı gerekmez.