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Como a Mybanker triplicou sua equipe de vendas

Com sede na Dinamarca, a Mybanker é uma plataforma online que ajuda as pessoas a encontrar o banco certo.

  • Setor: Serviços Financeiros
  • Localização: Dinamarca
  • Integração: Plecto

Usando uma integração direta de aplicativos entre o Pipedrive e o Plecto, a Mybanker conseguiu triplicar o tamanho de sua equipe de vendas em apenas seis meses.

3x

Foi o crescimento da equipe de vendas da Mybanker

6

Número de meses que a Mybanker levou para aumentar a equipe

5000

O número de solicitações de cotação que eles enviam mensalmente

O desafio

Antes do Pipedrive, a equipe de vendas da Mybanker conectava os painéis do Plecto com seu banco de dados manual. O Plecto oferece uma série de painéis personalizáveis para visualizar KPIs em tempo real, que a equipe da Mybanker precisava para manter seus dados de desempenho transparentes e acessíveis. O Plecto permitia que a Mybanker tomasse decisões baseadas em dados e aumentasse a motivação e o engajamento em suas equipes.

No entanto, como eles estavam usando planilhas para rastrear as relações com os clientes, a Mybanker estava sofrendo para monitorar os detalhes e precisava confiar no conhecimento individual. Ao não usar um sistema de CRM robusto, os executivos tinham dificuldade em acompanhar como os negócios estavam se movendo.

Precisávamos saber de cor quem estava falando com quem. Simplesmente não havia estrutura e nenhuma maneira de saber o que precisávamos fazer e quando.
JJ

Jesper JakobsenGerente de Estratégia de Negócios da Mybanker

O Pipedrive é ótimo para uso diário, mas se você quiser uma visualização bastante rápida sem fazer login, o Plecto é ideal. Ele cria transparência instantânea de seu desempenho em tempo real e facilita o ajuste da sua estratégia e concentra seu tempo em leads/negócios com maior potencial de retorno. Quando começamos a usar o Pipedrive há cerca de seis meses, tínhamos uma pessoa na equipe de vendas, agora estamos procurando uma quarta.
Tenho plena confiança em dizer que a colaboração e a otimização do tempo gasto melhoraram. Agora ficou muito fácil identificar quem é responsável por cada negócio bancário e antes que as pessoas misturem bancos ou negócios.
JJ

Jesper JakobsenGerente de Estratégia de Negócios da Mybanker

A solução

Graças a uma integração direta de aplicativos entre o Plecto e o Pipedrive, a equipe conseguiu obter um panorama amplo e detalhado de suas principais estatísticas. A equipe de vendas da Mybanker usou o Pipedrive para mapear seu fluxo de trabalho e se organizar. Com o Plecto, eles conseguiram visualizar facilmente os dados do Pipedrive e garantir que a motivação e o engajamento fossem elevados.

Para identificar quais oportunidades valiam a pena, a Mybanker estabeleceu fluxos de trabalho de rotina e processos de vendas para priorizar suas atividades. Isso foi alcançado através de algumas maneiras, uma delas usando campos personalizados no Pipedrive para estabelecer um sistema de camadas que pudesse fornecer uma avaliação subjetiva do valor de cada lead.

Além de otimizar o uso do tempo, ter um método de vendas claramente definido também ajudou a Mybanker a triplicar sua equipe de vendas em apenas meio ano.

Os resultados

Para aproveitar ao máximo as oportunidades com parceiros novos e existentes, a equipe de vendas da Mybanker divide essas responsabilidades em dois funis de vendas personalizados no Pipedrive.

Com base em sua própria experiência e pesquisa, que mostram que os clientes que retornam gastam mais com uma empresa ao longo do tempo, a Mybanker acredita em abordar clientes existentes para conseguir novas formas de parcerias com o esforço que empregam para contatar clientes novos.

Sem a nossa abordagem rigorosa para o sucesso do cliente, a Mybanker não existiria. Quando se trata de métricas de desempenho e relatórios de vendas, menos é mais. Com a ajuda de ferramentas visuais como o Plecto e o Pipedrive, podemos ter todos os dados essenciais de que precisamos ao nosso alcance para conseguirmos nos concentrar nas atividades que fecham negócios.
JJ

Jesper JakobsenGerente de Estratégia de Negócios da Mybanker

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