Wie Mybanker sein Vertriebsteam verdreifachte
Mybanker mit Sitz in Dänemark ist eine Online-Plattform, die Menschen hilft, die richtige Bank zu finden.
- Branche: Finanzdienstleistungen
- Standort: Dänemark
- Integration: Plecto
Durch die Verwendung einer direkten App-Integration zwischen Pipedrive und Plecto konnte Mybanker die Zahl seiner Vertriebsmitarbeiter in nur sechs Monaten verdreifachen.
3x
Wachstum von Mybankers Vertriebsteam
6
Anzahl der Monate, die Mybanker für die Teamvergrößerung brauchte
5.000
Monatliche Angebotsanfragen, die bearbeitet werden
Die Herausforderung
Vor der Einführung von Pipedrive hat das Vertriebsteam von Mybanker Plecto Dashboards mit ihrer manuellen Datenbank verknüpft. Plecto bietet eine Reihe von anpassbaren Dashboards zur Visualisierung von Echtzeit-KPIs, die das Team von Mybanker für eine transparente und zugängliche Darstellung seiner Performance-Daten benötigte. Plecto ermöglichte es Mybanker, datengestützte Entscheidungen zu treffen und die Motivation und das Engagement des Teams zu steigern.
Weil Mybanker seine Kundenbeziehungen mithilfe von Tabellenkalkulationen erfasste, hatte das Unternehmen jedoch Schwierigkeiten, präzisere Details zu beobachten und musste sich auf das Wissen seiner Mitarbeiter verlassen. Ohne ein leistungsfähiges CRM-System war es für die Führungskräfte schwierig, die Entwicklung der Deals zu verfolgen.
Jesper JakobsenBusiness Strategy Manager, Mybanker
Jesper JakobsenBusiness Strategy Manager, Mybanker
Die Lösung
Dank einer direkten App-Integration zwischen Plecto und Pipedrive konnte sich das Team einen umfassenden und detaillierten Überblick über seine wichtigsten Kennzahlen verschaffen. Das Vertriebsteam von Mybanker nutzte Pipedrive, um seine Workflows darzustellen und sich zu organisieren. Mit Plecto konnten sie die Daten aus Pipedrive leicht visualisieren und sicherstellen, dass die Motivation und das Engagement hoch bleiben.
Um die Verkaufschancen zu identifizieren, die eine Weiterbearbeitung wert sind, hat Mybanker routinemäßige Workflows und Vertriebsprozesse zur Priorisierung ihrer Aktivitäten eingeführt. Dies wurde unter anderem durch die Verwendung von benutzerdefinierten Feldern in Pipedrive erreicht, mit denen ein Stufensystem zur subjektiven Bewertung des Wertes jedes Leads erstellt wurde.
Mit einer klar definierten Vertriebsmethode kann Mybanker nicht nur seine Zeit optimal nutzen, sondern hat auch sein Vertriebsteam in nur einem halben Jahr verdreifacht.
Die Ergebnisse
Um die Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und bestehenden Partnern komplett auszuschöpfen, teilt das Vertriebsteam von Mybanker diese Aufgaben in zwei individuelle Pipelines in Pipedrive auf.
Basierend auf ihren eigenen Erfahrungen und Untersuchungen, die zeigen, dass wiederkehrende Kunden im Laufe der Zeit mehr Geld bei einem Unternehmen ausgeben, ist Mybanker davon überzeugt, dass für Partnerschaften mit bestehenden Kunden genauso viel Aufwand betrieben werden sollte wie für neue Kunden.
Jesper JakobsenBusiness Strategy Manager, Mybanker