Cómo triplicó Mybanker su equipo de ventas
Con sede en Dinamarca, Mybanker es una plataforma en línea que ayuda a las personas a encontrar el banco adecuado.
- Industria: Servicios financieros
- Ubicación: Dinamarca
- Integración: Plecto
Al usar una integración de aplicación directa entre Pipedrive y Plecto, Mybanker pudo triplicar el tamaño de su equipo de ventas en solo seis meses.
3x
El tamaño del equipo de ventas de Mybanker creció
6
Número de meses que tardó Mybanker en hacer crecer el equipo
5000
El número de solicitudes de cotización que reciben mensualmente
El reto
Antes de Pipedrive, el equipo de ventas de Mybanker conectaba los tableros de Plecto con su base de datos manual. Plecto ofrece una gama de paneles personalizables para visualizar KPI en tiempo real, que el equipo de Mybanker necesitaba para mantener sus datos de rendimiento transparentes y accesibles. Plecto le permitió a Mybanker tomar decisiones basadas en datos y aumentar la motivación y el compromiso de sus equipos.
Sin embargo, como usaban hojas de cálculo para rastrear las relaciones con los clientes, Mybanker tenía dificultades para monitorear los detalles más finos y tenía que confiar en el conocimiento individual. No usar un sistema de CRM sólido hizo que a los ejecutivos les resultara difícil seguir el progreso de los tratos.
Jesper JakobsenGerente de estrategia de negocio, Mybanker
Las funciones utilizadas en Pipedrive
Jesper JakobsenGerente de estrategia de negocio, Mybanker
La solución
Gracias a una integración directa de la aplicación entre Plecto y Pipedrive, el equipo pudo obtener una imagen amplia y detallada de sus estadísticas clave. El equipo de ventas de Mybanker usó Pipedrive para planear su flujo de trabajo y organizarse. Con Plecto, pudieron visualizar fácilmente los datos de Pipedrive y asegurarse de que la motivación y el compromiso fueran altos.
Para identificar cuáles oportunidades valían la pena perseguir, Mybanker estableció flujos de trabajo y procesos de ventas de rutina para priorizar sus actividades. Una de las formas en que esto se logró fue mediante el uso de los campos personalizados en Pipedrive para establecer un sistema de niveles que pudiera proporcionar una evaluación subjetiva del valor de cada prospecto.
Además de optimizar su uso del tiempo, tener un método de ventas claramente definido también ayudó a Mybanker a triplicar su equipo de ventas en solo medio año.
Los resultados
Para aprovechar al máximo las oportunidades con socios nuevos y existentes, el equipo de ventas de Mybanker divide estas responsabilidades en dos embudos personalizados en Pipedrive.
Basado en su propia experiencia e investigación que muestra que los clientes que regresan gastan más con una empresa a lo largo del tiempo, Mybanker cree en acercarse a los clientes existentes para nuevas formas de asociación con tanto esfuerzo como para llegar a los nuevos.
Jesper JakobsenGerente de estrategia de negocio, Mybanker