Neue Kunden zu gewinnen, gehört zu den wichtigsten Aufgaben eines Unternehmens. Leadgenerierungs-Tools unterstützen dabei, potenzielle Kundinnen und Kunden zu finden, Kontaktdaten zu erfassen und Interessenten systematisch bis zum Kauf zu begleiten.
In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, warum Lead-Generation-Software so wichtig ist, und geben Ihnen einen Überblick über Lead-Generation-Systeme auf dem Markt.
Key Takeaways: Lead Generation Tools
Lead Generation Tools unterstützen beim Finden, Erfassen und Qualifizieren von Leads, so dass Sales Reps weniger Zeit auf manuelle Prozesse verwenden müssen
Idealerweise sammeln Lead Generators nicht einfach nur Kontakte, sondern verbinden sie auch direkt mit einem CRM für den Vertrieb
Lead-Daten müssen der DSGVO-Norm zum Datenschutz entsprechen
Pipedrive unterstützt Vertriebsteams mit dem direkt ins CRM integrierten LeadBooster Add-on bei der Leadgenerierung
Was sind Lead-Generation-Tools und wofür werden sie gebraucht?
Lead-Generation-Tools sind Softwarelösungen, mit denen Unternehmen potenzielle Kundinnen und Kunden – sogenannte Leads – finden, erfassen, qualifizieren und weiterbearbeiten können - je nach Ausrichtung des Tools..
Grundsätzlich wird bei der Lead-Generation-Management-Software zwischen Inbound-Lead-Generierung und Outbound-Prospecting unterschieden. Inbound-Tools gewinnen Leads über Lead-Formulare, Landingpages oder Chatbots, während Outbound-Tools dabei helfen, passende Unternehmen und Ansprechpartner zu finden.
Erfahren Sie mehr zum Thema in unserem Guide zur Leadgenerierung.
Worauf sollten Sie bei der Auswahl von Lead-Generation-Management-Software achten?
Bei der Auswahl von Lead-Generierung-Software sollten Sie vor allem auf die benötigten Funktionen, abteilungsübergreifende Bedienbarkeit, die Skalierbarkeit und die Integration von verschiedenen Systemen achten. Gerade wachsende Teams profitieren davon, wenn sich Lead-Generation-Tools nahtlos in CRMs integrieren lassen.
Kriterium | Darauf sollten Sie achten |
Funktionen | Deckt das Tool Ihre benötigten Funktionen wie Lead-Erfassung, Lead-Recherche oder Lead-Scoring ab? |
CRM-Integration | Lässt sich die Software nahtlos mit Ihrem CRM verbinden, um die Verarbeitung von Leads automatisieren und synchronisieren zu können? |
Benutzerfreundlichkeit | Ist das Tool benutzerfreundlich und kann es abteilungsübergreifend von Mitarbeitenden verwendet werden? |
Datenqualität | Wie hoch ist die Datenqualität? |
Automatisierungen | Sind Automatisierungen vorhanden? |
DSGVO-Komformität | Wird die DSGVO eingehalten? |
Skalierbarkeit | Passt das Lead-Generierungs-Tool zum geplanten Wachstum des Unternehmens (z.B. Anzahl der Nutzer, benötigte Funktionen) |
6 Lead-Generation-Software-Lösungen im Überblick
Kurzüberblick: Lead Generation Tools
Es gibt einige verschiedene Lead-Generation-Softwares mit unterschiedlichen Zielgruppen, Funktionsumfang und Fokus. Unternehmen sollten deshalb genau definieren, welche Probleme sie lösen möchten, um die passende Lösung zu finden.
Hier ein kurzer Überblick über einige Lösungen für die Leadgenerierung:
Pipedrive: CRM mit Lead Management, Lead Scoring, Lead Qualifizierung sowie Add-ons für Leadgenerierung und Website-Besucher-Analyse
Apollo: Sales Platform mit Funktionen für Outbound, Inbound, Data Enrichment und Deal Execution
Cognism: Anbieter für B2B-Daten mit Funktionen für Sales Intelligence, Datenbereitstellung (DaaS) und CRM-Anreicherung
Hunter.io: Tool für Prospecting und Emailversand
Lemlist: Outbound-Plattform mit Prospecting und Multichannel-Outreach
Leadfeeder: Tools für Websitebesucher-Analyse, Prospecting und Kampagnenmanagement
Pipedrive
Pipedrive kombiniert die Vorteile eines CRMs mit einem Webbesucher Add-On und einem LeadBooster Add-on zur Lead-Generierung.
Wichtige Funktionen des LeadBooster Add-ons:
Chatbot: Website-Besucher rund um die Uhr ansprechen und Leads an Vertriebsmitarbeiter weiterleiten
Livechat: Kunden den nahtlosen Übergang zwischen Chatbots und Livechat erleichtern
Prospektor: Hochwertige Leads aus einer Datenbank mit über 400 Millionen Profilen erhalten
Webformulare: Formulare und Umfragen zum einfachen Erfassen und Speichern neuer Kundenkontakte einbetten und gemeinsam nutzen
Als CRM mit Vertriebsfokus bietet Pipedrive zudem z.B. Funktionen für
Fazit: Das richtige Tool für die Leadgenerierung auswählen
Um die passenden Lead-Generation-Tools für das eigene Unternehmen zu finden, sollte man zunächst anhand der Vertriebsstrategie und -kanäle entscheiden, welche Funktionen benötigt werden, und anschließend eine Software mit dem passenden Fokus auswählen.
Ein Allround-Tool wie Piepdrive, das Leadgenerierung mit CRM kombiniert, bietet den Vorteil, dass für nachfolgende Aufgaben wie das Pipeline-Management nicht zwischen verschiedenen Tools gewechselt werden muss.
Mehr erfahren zu Pipedrive und dem LeadBooster Add-on und Webbesucher Add-on.
