Kā Tifānija Lardžī izvērsa savu uzņēmējdarbību no nulles līdz 2,5 miljoniem ASV dolāru

Tifānija Lardžī ir veiksmīga, pieredzējusi uzņēmēja un pieprasīta uzņēmējdarbības lektore un konsultante.

Nozare: Konsultācijas/pasākumi

Darbības vieta: ASV

Galvenā funkcija: Darījumu pārvaldība

Viņa ar Pipedrive palīdzību radīja 2,5 miljonus dolāru vērtu tiešās pārdošanas uzņēmumu.

2,5 miljoni ASV dolāru

Summa, par kādu Tifānija Lardžī paplašināja savu uzņēmējdarbību

12

Darbinieku skaits

3

Biroju skaits

Izaicinājums

Dibinot savus pirmos pāris uzņēmumus, Tifānija Lardžī piekopa tradicionālu pārdošanas metodi. Viņa katru dienu pieklauvēja pie 40-50 durvīm un sakrāja daudz vizītkaršu. Tifānija ātri iemācījās meistarīgi veikt piezīmes un šķirot saņemtās vizītkartes. Tolaik viņa īsti neizprata uzņēmējdarbības attīstīšanas principus.

Tikai vēlāk, pēc pārcelšanās uz Ziemeļkarolīnu un jaunas uzņēmējdarbības sākšanas no nulles, viņa saprata datu un datu pārvaldības nozīmi.

Lai arī Tifānijai lieliski padevās klientu pārvaldība reālajā pasaulē, sākdama veidot komandu, viņa atklāja, ka daudziem cilvēkiem nepiemīt viņas organizatoriskās prasmes (kuras jau tuvojās savām robežām).

Tolaik cilvēkiem, kas vēlējās uzsākt pārdošanas darbu, bija pieejama dažāda programmatūra, taču tā vienmēr bija sarežģīta – tā prasīja veltīt daudz laika datu ievadei, tāpēc es to tā arī neieviesu. Manos datos valdīja pilnīgs juceklis. Es ne tikai netiku galā ar savu datu pārvaldību, bet arī nevarēju izsekot savu darbinieku panākumiem. Es zināju, ka mēs zaudējam naudu. Es sāku meklēt programmatūru, un man radās iespaids, ka ir daudz inženieru, kuri izstrādā programmatūru ar izciliem datiem, taču, patiesi izprotot pārdevēja prātu, bija skaidrs, ka šāda programmatūra nedarbojas. To bija pārāk sarežģīti lietot.

Tifānija LardžīUzņēmēja

Izmantotās Pipedrive funkcijas

Pavedienu pārvaldības programmatūra

Efektīvai pavedienu un darījumu pārvaldībai

Vairāki konveijeri

Vairāku ieņēmumu avotu pārvaldībai

Automatizācija

Laika taupīšanai un pārdošanas procesa racionalizācijai

Tolaik viņi ik dienu klauvēja pie 40 durvīm, tādējādi mums bija jāpārvalda 150-300 saziņas mēģinājumi dienā. Ar Pipedrive mēs šos datus varējām reāllaikā apstrādāt, neveicot apjomīgu datu ievadi. Pārdevēji nav datu ievades speciālisti.

Tifānija LardžīUzņēmēja

Risinājums

Viens no Tifānijas uzņēmējdarbības partneriem nesen bija ieviesis Salesforce un ieteica Tifānijai rīkoties tāpat. Pēc Salesforce demonstrācijas un cenas piedāvājuma saņemšanas vairāku tūkstošu dolāru apmērā Tifānija nolēma atrast lētāku un ērtāk lietojamu risinājumu – tā viņa atklāja Pipedrive.

Pēc tam viņa katram no 30 viņas vadībā esošajiem cilvēkiem izsniedza iPad planšetdatoru ar Pipedrive aplikāciju un noslēdza pārdošanas darījumus vairāk nekā 2 miljonu ASV dolāru vērtībā – Tifānijas vārdiem izsakoties, “kā no zila gaisa!”

Rezultāti

2015. gadā Tifānija pārdeva savu uzņēmumu un nolēma likt lietā savu pieredzi, lai apmācītu citus. Tagad tā vietā, lai pārvaldītu cilvēkus un produktus, Tifānija pārvalda pasākumu plānus, konsultāciju uzdevumus un piedāvājumus sniegt lekcijas. To visu viņa pārvalda ar savu uzticamo sabiedroto – Pipedrive.

Ņemot vērā savus spīdošos panākumus ar Pipedrive, Tifānija iesaka sistēmu arī saviem pašreizējiem klientiem.

Tā būtībā ir vienīgā lieta, ko es iesaku sekmīgai uzņēmuma vadībai. Mēs aicinājām vienu no saviem jaunākajiem klientiem – grāmatvedības uzņēmumu, kas darbojas jau apmēram 20 gadus – izmēģināt pameklēt potenciālos klientus ar Pipedrive. Pēc dažām stundām uzņēmuma pārstāvis ar mums sazinājās un teica: “Es tikko ar Pipedrive atradu apgrozījumu 188 tūkstošu ASV dolāru apmērā!”

Tifānija LardžīUzņēmēja

Kā Tifānija Lardžī izvērsa savu uzņēmējdarbību no nulles līdz 2,5 miljoniem ASV dolāru

2,5 miljoni ASV dolāru

12

3

Izaicinājums

Izmantotās Pipedrive funkcijas

Pavedienu pārvaldības programmatūra

Vairāki konveijeri

Automatizācija

Risinājums

Rezultāti

Pievienojieties vairāk nekā 100 000 uzņēmumiem