Så här utökade Tiffany Largie sin verksamhet från ingenting till 2,5 miljoner dollar

Tiffany Largie är en framgångsrik, erfaren entreprenör och en eftertraktad företagsföreläsare och -konsult.

Bransch: Rådgivning/evenemang

Plats: USA

Nyckelfunktion: Affärshantering

Med hjälp av Pipedrive skapade hon en dörrförsäljningsverksamhet med en omsättning på 2,5 miljoner dollar.

2,5 mn $

Beloppet som Tiffany Largie utökade sin verksamhet med

12

Antalet anställda

3

Antalet kontor

Utmaningen

När Tiffany Largie startade sina första verksamheter använde hon sig av en traditionell försäljningsmetod. Hon knackade på mellan 40 och 50 dörrar varje dag och hade när dagen var slut en mängd visitkort. Tiffany blev snabbt en mästare på att göra anteckningar om korten och sortera. På den tiden förstod hon inte riktigt konceptet med att bygga upp en verksamhet.

Det var inte förrän hon flyttade till North Carolina och startade ett helt nytt företag som hon lärde sig vikten av information och informationshantering.

Även om hon var duktig på att hantera kunderna i verkliga livet upptäckte Tiffany när hon började bygga sitt team att många saknade hennes organisationsförmåga (som även den hade börjat tänjas).

På den tiden fanns det olika typer av programvara för de som var nya i försäljningsbranschen, men de var alltid krångliga: det behövdes för mycket datainmatning så jag började aldrig använda någon av dem. Informationen fanns utspridd överallt. Inte nog med att jag aldrig hade koll på min egen information, jag hade inte heller koll på de som arbetade för mig. Jag visste att vi gick miste om pengar och började leta efter en IT-lösning. Men det var som att alla dessa ingenjörer skapade programvara som innehöll mycket bra information, men som inte alls fungerade för säljare. Det var helt enkelt för mycket att hålla reda på.

Tiffany LargieEntreprenör

Funktioner i Pipedrive som används

Program för prospekthantering

Så att hon effektivt kunde hantera prospekt och affärer

Flera pipelines

Så att hon kunde hantera flera intäktsströmmar

Automatiseringar

Så att hon kunde spara tid och effektivisera försäljningsprocessen

På den tiden knackade de på 40 dörrar om dagen och hanterade mellan 150 och 300 kontakter dagligen. Med Pipedrive kunde vi hantera all information i realtid på ett sätt som inte krävde en massa datainmatning. Säljare är inte gjorda för datainmatning.

Tiffany LargieEntreprenör

Lösningen

En av Tiffanys affärspartner hade nyligen börjat använda Salesforce och uppmuntrade Tiffany att göra det också. Efter en demonstration av Salesforce och en offert på tusentals dollar, bestämde sig Tiffany för att hitta en lösning som var lättare att använda och billigare att införa. Det var då hon hittade Pipedrive.

Hon gav var och en av sina medarbetare en iPad med Pipedrive installerat och nådde en omsättning på över 2 miljoner dollar "bara sådär", som Tiffany uttrycker det.

Resultatet

År 2015 sålde Tiffany sitt företag och bestämde sig för att använda sin erfarenhet för att utbilda andra. I stället för att hantera människor och produkter tar sig Tiffany i dag an evenemang, konsultjobb och föreläsningar. Med sig på resan har hon sin tillförlitliga följeslagare, Pipedrive.

Med tanke på sin egen utomordentliga framgång med Pipedrive rekommenderar Tiffany numera programmet till alla sina nuvarande kunder.

Detta är bokstavligen en av de få saker jag rekommenderar att man har för att framgångsrikt hantera sin verksamhet. Vi bad en av våra nyare kunder, en redovisningsbyrå som har varit verksam i omkring 20 år, använda Pipedrive för att hitta prospekt. Efter några timmar kontaktade byråns representant oss och sade: "Jag har precis hittat intäkter värda 188 000 dollar tack vare Pipedrive!"

Tiffany LargieEntreprenör

Så här utökade Tiffany Largie sin verksamhet från ingenting till 2,5 miljoner dollar

2,5 mn $

12

3

Utmaningen

Funktioner i Pipedrive som används

Program för prospekthantering

Flera pipelines

Automatiseringar

Lösningen

Resultatet

Bli ett av 100 000 företag