Miten Tiffany Largie kasvatti yrityksensä tyhjästä 2,5 miljoonaan dollariin

Tiffany Largie on menestynyt, kokenut yrittäjä ja suosittu yrityspuhuja ja konsultti.

Toimiala: konsultointi/tapahtumat

Sijainti: Yhdysvallat

Tärkein ominaisuus: kauppojen hallinta

Hän loi 2,5 miljoonan dollarin ovelta ovelle -myyntiyrityksen Pipedriven avulla.

2,5 milj. $

Summa, jolla Tiffany Largie kasvatti yritystään

12

Henkilöstön määrä

3

Toimipaikkojen määrä

Haaste

Kun Tiffany Largie aloitti pari ensimmäistä yritystään, hän käytti perinteistä myyntimenetelmää. Hän koputti päivittäin 40–50 ovelle ja keräsi paljon käyntikortteja. Tiffanysta tuli nopeasti mestari muistiinpanojen tekemisessä ja näiden korttien lajittelussa. Tällöin hän ei aidosti ymmärtänyt yrityksen kehittämisen konseptia.

Vasta hänen muutettuaan Pohjois-Carolinaan ja perustettuaan uuden yrityksen alusta lähtien hän oppi datan ja datan hallinnan merkityksen.

Vaikka Tiffanylla oli osaamista tosielämän asiakkaidenhallinnassa, kun hän alkoi rakentaa tiimiä, hän huomasi, että monilta puuttui hänen organisointitaitonsa (jotka olivat jo koetuksella).

Näihin aikoihin myyntialalle saapuville ihmisille oli tarjolla erilaisia ohjelmistoja, mutta ne olivat aina monimutkaisia: ne edellyttivät paljon datan syöttämistä, minkä takia en koskaan ottanut mitään niistä käyttööni. Dataa oli kaikkialla. En ainoastaan kyennyt hallitsemaan omia tietojani – en myöskään kyennyt pysymään ajan tasalla työntekijöideni toiminnasta. Tiesin, että jätimme rahantekotilaisuuksia käyttämättä. Aloin metsästää sopivaa ohjelmistoa ja koin, että kaikki insinöörit kehittivät ohjelmistoja, joissa oli erinomaista dataa, mutta jos todella ymmärrät myyjän mieltä, ne eivät toimi. Seurattavaa oli liikaa.

Tiffany LargieYrittäjä

Käytetyt Pipedriven ominaisuudet

Liidien hallintaohjelmisto

Jotta hän voisi hallita liidejä ja kauppoja tehokkaasti

Useat myyntiputket

Jotta hän voisi hallita useita tuottovirtoja

Automaatiot

Jotta hän voisi säästää aikaa ja tehostaa myyntiprosessia

Näihin aikoihin he koputtivat päivittäin 40 ovelle, joten hallinnoimme 150–300 yhteydenottoa päivässä. Pipedriven avulla pystyimme hoitamaan nämä tiedot reaaliajassa tavalla, joka ei edellyttänyt suuren datamäärän syöttämistä. Myyjät eivät ole dataa syöttäviä ihmisiä.

Tiffany LargieYrittäjä

Ratkaisu

Eräs Tiffanyn liikekumppaneista oli hiljattain ottanut käyttöön Salesforcen ja kannusti Tiffanya tekemään samoin. Salesforcen tuote-esittelyn ja tuhansien dollarien tarjouksen jälkeen Tiffany päätti etsiä helppokäyttöisemmän ratkaisun murto-osalla kustannuksista, jolloin hän löysi Pipedriven.

Tämän jälkeen Tiffany antoi kullekin 30:stä alaisestaan iPadin, jolle oli ladattu Pipedrive, minkä seurauksena hän sai aikaan yli kaksi miljoonaa dollaria myyntiä "tyhjästä", kuten hän itse sanoo.

Tulokset

Vuonna 2015 Tiffany myi yrityksensä ja päätti hyödyntää kokemustaan opettaakseen muita. Ihmisten ja tuotteiden hallinnoimisen sijaan Tiffany hallinnoi nykyään tapahtumia, konsultointitehtäviä ja puhujatarjouksia, jotka hän hoitaa luotettavan kumppaninsa, Pipedriven avulla.

Perustuen omaan menestykseensä Pipedriven kanssa Tiffany kehottaa nykyisiä asiakkaitaankin käyttämään sitä.

Se on kirjaimellisesti yksi ainoista asioista, joita suosittelen hankkimaan, jotta voit johtaa yritystäsi menestyksekkäästi. Yksi uudemmista asiakkaistamme – kirjanpitoyritys, joka on ollut toiminnassa noin 20 vuotta – etsi prospekteja Pipedrivesta. Muutaman tunnin jälkeen yrityksen edustaja otti meihin yhteyttä ja sanoi: "löysin juuri 188 000 dollarin arvosta tuloa Pipedriven ansiosta!".

Tiffany LargieYrittäjä

Miten Tiffany Largie kasvatti yrityksensä tyhjästä 2,5 miljoonaan dollariin

2,5 milj. $

12

3

Haaste

Käytetyt Pipedriven ominaisuudet

Liidien hallintaohjelmisto

Useat myyntiputket

Automaatiot

Ratkaisu

Tulokset

Liity yli 100 000 yrityksen joukkoon