Säästa Pipedrive'i aastase paketiga kuni 32%. Registreeri tasuta.

Kuidas Tiffany Largie oma äri nullist 2,5 miljoni dollarini kasvatas

Tiffany Largie on edukas ja kogenud ettevõtja ning nõutud ärikõneleja ja konsultant.

  • Valdkond: nõustamine/üritused
  • Asukoht: USA
  • Põhifunktsioon: tehingute haldamine

Ta lõi Pipedrive'i abiga 2,5 miljoni dollari suuruse ukselt uksele müügiteenust pakkuva ettevõtte.

2,5 miljonit dollarit

Summa, milleni Tiffany Largie ettevõtte väärtus kasvas

12

Töötajate arv

3

Kontorite arv

Proovikivi

Kui Tiffany Largie oma paar esimest ettevõtet asutas, järgis ta traditsioonilist müügimeetodit. Ta koputas iga päev 40–50 uksele ja sai palju visiitkaarte. Tiffany õppis kiiresti nendele visiitkaartidele märkmeid tegema ja neid sorteerima. Sel ajal ei mõistnud ta ettevõtte loomise kontseptsiooni.

Alles siis, kui ta kolis Põhja-Carolinasse ja alustas nullist täiesti uue ettevõttega, sai ta teada andmete olemasolu ja andmete haldamise tähtsusest.

Kuigi ta oskas edukalt päriselus kliente hallata, avastas Tiffany oma tiimi loomisel, et paljudel inimestel puuduvad tema organiseerimisoskused (mis olid juba viimse piirini viidud).

Juba sel ajal oli müügitöösse sukelduvatele inimestele olemas erinevaid tarkvarasid, kuid need olid alati keerulised ning nõudsid palju andmete sisestamist, mistõttu ei kasutanud ma neist ühtegi. Seega olid kõik mu andmed igal pool laiali. Ma mitte ainult ei suutnud oma andmehaldusega sammu pidada, vaid ei suutnud seda teha ka inimestega, kes minu heaks töötasid. Ma teadsin, et me ei kasuta kasumi teenimiseks kõiki võimalusi ära. Hakkasin tarkvara otsima ja tundsin, et kõik need inseneride loodud tarkvarad pakuvad küll suurepäraseid andmetöötlusvõimalusi, kuid kui tõesti mõista müügiinimeste meelt, siis polnud need tarkvarad ikkagi täpselt õiged. Nendega oli lihtsalt liiga palju tegemist.
TL

Tiffany LargieEttevõtja

Sel ajal tegid mu töötajad päevas 40 külastust ja suhtlesid 150–300 kliendiga. Pipedrive võimaldas meil töötada andmetega reaalajas, tänu millele ei olnud vaja tagantjärele palju andmeid sisestada. Müügiinimesed pole andmete sisestajad.

Tiffany LargieEttevõtja

Lahendus

Üks Tiffany äripartneritest võttis hiljuti kasutusele Salesforce'i ja julgustas Tiffanyt sama tegema. Pärast Salesforce'iga tutvumist ja tuhandete dollarite suuruse hinnapakkumise saamist otsustas Tiffany leida lahenduse, mida on odavam ja lihtsam kasutada – siis ta avastaski Pipedrive'i.

Seejärel andis ta igale oma 30 töötajale iPadi, millesse oli laaditud Pipedrive, ning teenis üle 2 miljoni dollari müügitulu, nagu Tiffany ütleb: „Ei kusagilt!“

Tulemused

2015. aastal müüs Tiffany oma ettevõtte maha ja otsustas oma kogemusi teiste õpetamiseks kasutada. Nüüd haldab Tiffany inimeste ja toodete asemel üritustega seotud tegevusi, nõustamistöid ja esinemiste pakkumisi. Kõike seda teeb ta koos oma usaldusväärse kaaslase Pipedrive'iga.

Tuginedes tema enda tohutule edule Pipedrive'iga, soovitab Tiffany seda kasutada ka oma praegustel klientidel.

See on sõna otseses mõttes üks ainukesi asju, mida soovitan sul oma ettevõtte edukaks juhtimiseks omada. Tegime ühele meie uuemale kliendile, umbes 20 aastat tegutsenud raamatupidamisbüroole, Pipedrive'is potentsiaalsete klientide leidmise harjutuse. Mõne tunni pärast võttis ettevõtte esindaja meiega ühendust ja ütles: „Leidsin just tänu Pipedrive'ile 188 000 dollari väärtuses tulu!“
TL

Tiffany LargieEttevõtja

Liitu enam kui 100 000 ettevõttega