Zaoszczędź do 32% z rocznym planem Pipedrive. Zarejestruj się za darmo.

Jak Tiffany Largie rozwinęła swoją działalność od zera do 2,5 mln USD

Tiffany Largie jest dobrze prosperującym, doświadczonym przedsiębiorcą oraz popularnym mówcą i konsultantem w dziedzinie biznesu.

  • Branża: Consulting/Wydarzenia
  • Lokalizacja: USA
  • Kluczowe funkcje: Zarządzanie szansami sprzedaży

Z pomocą Pipedrive stworzyła wart 2,5 miliona dolarów biznes sprzedaży obwoźnej.

2,5 miliona USD

Kwota, o jaką Tiffany Largie powiększyła swój biznes

12

Liczba pracowników

3

Liczba biur

Wyzwanie

Gdy Tiffany Largie założyła swoich pierwszych kilka działalności, postępowała zgodnie z tradycyjną metodą sprzedaży. Każdego dnia pukała do około 40-50 drzwi, kończąc z mnóstwem wizytówek. Tiffany szybko stała się mistrzem robienia notatek i sortowania tych wizytówek. Na tamtym etapie nie rozumiała jeszcze koncepcji budowania działalności.

Dopiero gdy przeniosła się do Karoliny Północnej i rozpoczęła od zera zupełnie nową działalność nauczyła się jak istotną funkcję pełnią dane i zarządzanie nimi.

Mimo że miała wprawę w zarządzaniu klientami na żywo, kiedy Tiffany zaczęła budować zespół, odkryła, że wiele osób nie posiada umiejętności organizacyjnych takich jak ona (które już wtedy były mocno obciążone).

W tamtym czasie istniały różne rodzaje oprogramowania dla osób wchodzących na rynek sprzedażowy, jednak zawsze okazywały się one skomplikowane w obsłudze: wymagały dużo danych wejściowych, więc nigdy nie żadnego z nich nie zaadaptowałam. Danych było mnóstwo i był one porozrzucane w różnych miejscach. Nie tylko nie mogłam się zorientować w zarządzaniu własnymi danymi, ale również nie mogłam się zorientować się w zadaniach ludzi, którzy dla mnie pracowali. Wiedziałam, że traciliśmy na tym sporo pieniędzy. Zaczęłam poszukiwanie oprogramowania i zdawałam sobie sprawę, że wszyscy ci inżynierowie tworzyli oprogramowania, które świetnie operowały na danych, jednak jeśli naprawdę rozumie się umysł sprzedawcy, to nie miało to prawa zadziałać. Trzeba było mieć na uwadze zbyt wielu kwestii.
TL

Tiffany LargiePrzedsiębiorca

Wówczas pukali do 40 drzwi dziennie, zatem trafialiśmy do 150-300 osób dziennie. Dzięki Pipedrive mogliśmy przetwarzać te dane w czasie rzeczywistym w sposób, który nie wymagał od nas wprowadzenia wielu danych. Sprzedawcy nie są stworzeni do wprowadzania danych.

Tiffany LargiePrzedsiębiorca

Rozwiązanie

Jeden z partnerów biznesowych Tiffany zaadaptował niedawno Salesforce i zachęcał Tiffany do zrobienia tego samego. Po demonstracji możliwości Salesforce oraz otrzymaniu wyceny wartej tysiące dolarów, Tiffany postanowiła znaleźć rozwiązanie, które byłoby łatwiejsze do wykorzystania za o wiele niższą cenę. W ten sposób natrafiła na Pipedrive.

Następnie dała każdej z 30 zarządzanych przez nią osób iPada z zainstalowaną aplikacją Pipedrive, w efekcie osiągając sprzedaż wartą ponad 2 miliony dolarów. Jak mówi Tiffany: „z nikąd!”

Wyniki

W 2015 roku Tiffany sprzedała swoją firmę i zdecydowała się wykorzystać swoje doświadczenie do uczenia innych. Teraz, zamiast zarządzać ludźmi i produktami, Tiffany zarządza wydarzeniami szkoleniowymi, consultingiem oraz oferuje prezentacje i przemówienia. A wszystkim tym zajmuje się z pomocą swojego zaufanego kompana, Pipedrive.

Na podstawie własnego ogromnego sukcesu z Pipedrive, Tiffany doradza swoim obecnym klientom, by także z niego skorzystali.

Jest to dosłownie jedna z nielicznych rzeczy, które polecam mieć, aby skutecznie zarządzać swoją działalnością. Jeden z naszych nowszych klientów, firma rachunkowa działająca na rynku od około 20 lat, miał za zadanie przećwiczyć wyszukiwanie potencjalnych klientów poprzez Pipedrive. Po kilku godzinach przedstawiciel firmy skontaktował się z nami i powiedział: „Właśnie znalazłem możliwość uzyskania przychodów o wartości 188 000 dolarów dzięki Pipedrive!”
TL

Tiffany LargiePrzedsiębiorca

Dołącz do ponad 100 000 firm