Bagaimana Tiffany Largie mengembangkan bisnisnya dari nol hingga bernilai $2,5 juta

Tiffany Largie adalah pengusaha sukses berpengalaman dan pembicara bisnis dan konsultan yang banyak dicari orang.

Industri: Konsultan/Acara

Lokasi: AS

Fitur utama: Manajemen transaksi

Tiffany membangun bisnis penjualan dari-pintu-ke-pintu bernilai $2,5 juta dengan bantuan Pipedrive.

$2,5 juta

nilai bisnis yang dikembangkan Tiffany Largie

12

Jumlah karyawan

3

Jumlah kantor

Tantangan

Ketika Tiffany Largie memulai beberapa bisnisnya yang pertama, ia mengikuti metode penjualan tradisional. Ia mengetuk 40-50 pintu setiap hari dan mendapatkan banyak kartu nama. Tiffany dengan cepat menjadi ahli dalam membuat catatan dan menyortir kartu-kartu ini. Pada waktu itu, ia tidak benar-benar memahami konsep membangun bisnis.

Ketika ia pindah ke North Carolina dan memulai bisnis baru dari awal, barulah ia mengerti pentingnya data dan manajemen data.

Walaupun Tiffany memiliki kemampuan manajemen klien secara nyata, ketika ia mulai membangun tim, ia menemukan bahwa banyak orang tidak memiliki keahlian organisasi yang seperti yang ia miliki (yang telah berkembang pesat).

Pada waktu itu, ada berbagai perangkat lunak untuk orang-orang yang berkecimpung di dunia penjualan, tetapi biasanya terlalu rumit digunakan: perangkat lunak tersebut membutuhkan banyak data untuk dimasukkan, karena itu, tidak ada satu pun yang saya adopsi. Ada banyak data di berbagai tempat. Selain tidak bisa menguasai manajemen data saya sendiri, saya juga kesulitan menangani orang-orang yang bekerja untuk saya. Saya tahu ada peluang yang terlepas dari tangan kami. Saya mulai mencari perangkat lunak dan saya merasa semua ahli in membuat perangkat lunak yang memiliki data yang luar biasa, tetapi jika Anda benar-benar memahami pikiran tenaga penjual, rancangan seperti itu tidak cocok. Terlalu banyak yang harus ditangani.

Tiffany LargiePengusaha

Fitur Pipedrive yang digunakan

Manajemen transaksi

Sehingga ia dapat secara efektif mengelola prospek dan transaksi

Banyak pipeline

Sehingga ia dapat mengelola beberapa sumber pendapatan

Automasi

Sehingga ia dapat menghemat waktu dan mempermudah proses penjualan

Pada waktu itu, mereka mengetuk 40 pintu sehari, jadi kami menangani 150-300 penjangkauan per hari. Dengan Pipedrive, kami dapat menangani data tersebut secara waktu nyata dengan cara yang tidak membutuhkan banyak data untuk kami masukkan. Tenaga penjual bukanlah orang yang memasukkan data.

Tiffany LargiePengusaha

Solusinya

Salah satu mitra bisnis Tiffany baru-baru ini mengadopsi Salesforce dan mendorong Tiffany untuk melakukan hal yang sama. Setelah demontrasi dari Salesforce dan Tiffany mendapatkan penawaran senilai ribuan dolar, ia memutuskan untuk mencari solusi yang lebih mudah digunakan dengan biaya yang jauh lebih kecil dan saat itulah ia menemukan Pipedrive.

Setelah itu, ia memberikan kepada 30 orang dalam timnya sebuah iPad yang telah diinstal Pipedrive dan melakukan penjualan lebih dari $2 juta, yang dikatakan Tiffany sebagai, "entah dari mana!"

Haso;mua

Pada tahun 2015, Tiffany menjual perusahaannya dan memutuskan untuk menggunakan pengalamannya untuk mengajari orang lain. Sekarang, alih-alih mengelola orang dan produk, Tiffany, mengelola keterlibatan acara, pekerjaan konsultasi, dan penawaran sebagai pembicara. Semuanya ia tangani dengan pendamping tepercayanya, Pipedrive.

Karena keberhasilannya yang luar biasa dengan Pipedrive, Tiffany menyarankan kliennya saat ini untuk menggunakan Pipedrive juga.

Ini benar-benar satu-satunya hal yang saya sarankan untuk Anda miliki agar Anda bisa mengelola bisnis dengan sukses. Kami meminta salah satu klien kami yang terbilang baru, sebuah kantor akuntan yang telah berdiri selama sekitar 20 tahun, untuk mencoba mencari prospek di Pipedrive. Setelah beberapa jam, perwakilan perusahaan tersebut menghubungi kami dan berkata, "Saya baru saja menemukan pendapatan senilai $188.000 berkat Pipedrive!"

Tiffany LargiePengusaha

Bagaimana Tiffany Largie mengembangkan bisnisnya dari nol hingga bernilai $2,5 juta

$2,5 juta

12

3

Tantangan

Fitur Pipedrive yang digunakan

Manajemen transaksi

Banyak pipeline

Automasi

Solusinya

Haso;mua

Bergabunglah dengan lebih dari 100.000 perusahaan