Заощадьте до 32% із річною підпискою на Pipedrive. Безкоштовна реєстрація.

Увійти

Як Тіффані Ларджі вдалося розвинути свій бізнес із нуля до 2,5 мільйона доларів США

Тіффані Ларджі – успішна підприємиця з великим досвідом, популярна бізнес-спікерка й консультантка.

  • Сфера діяльності: консалтинг/заходи та події
  • Розташування: США
  • Основна функція: керування угодами

За допомогою Pipedrive вона створила компанію з розносної торгівлі вартістю 2,5 мільйона доларів США.

$2,5 млн

сума, на яку Тіффані Ларджі збільшила вартість своєї компанії

12

кількість працівників

3

кількість представництв

Найбільша складність

Заснувавши свої перші кілька компаній, Тіффані Ларджі дотримувалася традиційного методу продажів. У пошуках клієнтів вона щодня відвідувала по 40–50 місць, збираючи безліч візитівок. Щоб упоратися з лавиною нової інформації, Тіффані почала робити нотатки на візитівках і сортувати їх. На той час у неї ще не було чіткої концепції побудови бізнесу.

Лише переїхавши до Північної Кароліни й розпочавши новий бізнес із нуля, Тіффані усвідомила важливість даних і керування ними.

Коли вона почала створювати свою команду, то виявила, що багатьом людям бракує тих організаторських навичок, які вона отримала на власному досвіді керування клієнтами.

У той час існували різноманітні програми для людей, які лише розпочинають свій шлях у продажах, але всі вони були складними й вимагали введення великої кількості даних, тому я так і не використала жодну з них. Лавини даних просто сипалися на голову. Я не впоралася не лише з керуванням своїми даними, а й із керуванням своїми співробітниками. Було очевидно, що ми втрачаємо частину доходу. Я почала шукати програму, яка б нам підійшла, і зрозуміла, що розробники створюють непогані варіанти для роботи з даними, але з погляду фахівця з продажу користі від них було мало, адже потрібно було контролювати безліч речей.
ТЛ

Тіффані ЛарджіПідприємиця

У той час мої співробітники щодня відвідували по 40 потенційних клієнтів, і це передбачало загалом від 150 до 300 взаємодій на день. За допомогою Pipedrive ми опрацьовували всю інформацію в режимі реального часу, і при цьому нам не потрібно було вводити безліч даних. Введення даних не має входити в обов'язки фахівців з продажів.

Тіффані ЛарджіПідприємиця

Рішення

Один із ділових партнерів Тіффані почав використовувати Salesforce і рекомендував Тіффані зробити те саме. Ознайомившись із програмою Salesforce та отримавши цінову пропозицію з чотиризначною сумою, Тіффані розпочала пошук рішення, яке було б простішим у використанні та не потребувало б значних витрат, і саме тоді знайшла Pipedrive.

Вона вручила кожному з 30 своїх співробітників по планшету iPad із завантаженим застосунком Pipedrive і, як каже сама Тіффані, «дуже несподівано» заробила на продажах понад 2 мільйони доларів.

Результати

У 2015 році Тіффані продала компанію й прийняла рішення передавати свій досвід іншим. Тепер, замість того щоб керувати людьми й товарами, Тіффані організовує різноманітні заходи, надає консультації та виступає перед аудиторіями. Усім цим вона керує за допомогою свого надійного компаньйона Pipedrive.

Завдячуючи своєму колосальному успіху Pipedrive, Тіффані рекомендує його всім своїм клієнтам.

Це без перебільшення одна з небагатьох речей, які я рекомендую для успішного керування бізнесом. Ми запропонували одному з наших нових клієнтів, бухгалтерській фірмі з 20-річним досвідом роботи, використовувати Pipedrive для пошуку потенційних клієнтів. Через кілька годин із нами зв'язався представник фірми й повідомив: «Завдяки Pipedrive я щойно знайшов джерело доходу обсягом 188 тисяч доларів!».
ТЛ

Тіффані ЛарджіПідприємиця

Приєднуйтеся до більш ніж 100 000 компаній