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Tiffany Largieが何もないところから事業を250万ドルまで成長させた方法

Tiffany Largieは成功している経験豊富な起業家であり、引っ張りだこのビジネススピーカー兼コンサルタントです。

  • 業界:コンサルティング/イベント
  • 場所:米国
  • 主な機能:取引管理

彼女はPipedriveの助けを借りて250万ドルのドア・ツー・ドアセールス事業を立ち上げました。

$2.5 m

Tiffany Largieが事業を成長させた額

12

従業員数

3

オフィス数

課題

Tiffany Largieは、最初のいくつかの事業を始めたときは従来の営業手法に従っていました。彼女は毎日40~50軒ドアをノックし、大量の名刺を手に入れました。Tiffanyはこれらの名刺にメモを取って分類することをすぐにマスターしました。当時、彼女は事業を構築するという概念をあまり理解していませんでした。

彼女がデータとデータ管理の重要性を知ったのは、ノースカロライナに移ってまったく新しい事業をゼロから立ち上げたときでした。

ティファニーは現実世界での顧客管理のコツを把握していたものの、チームを構築し始めると、(すでに限界に近づくほど駆使されていた)彼女ほどの管理能力に、多くの人は欠けていることに気づきました。

当時、セールスゲームに参入する人たち向けのさまざまなソフトウェアがあったものの、どれも複雑なものでした。大量のデータを取り込む必要があったので、私はどれも採用してきませんでした。データは色々な場所に散在していました。自分のデータ管理が追いつかなかっただけでなく、私のために働いてくれていた人たちに追いつくこともできていませんでした。私たちが利益を出すチャンスを無駄にしていることはわかっていました。私はソフトウェアを探し始め、どのエンジニアの方々も素晴らしいデータを備えたソフトウェアを開発していると感じましたが、実際に営業担当者の気持ちを理解しているかというとそうではなかったです。ニーズに対応しきれていませんでした。
TL

Tiffany Largie起業家

当時、彼らは1日に40件訪問し、1日150~300件のアウトリーチを管理していました。Pipedriveにより、多くのデータ入力を必要としない方法でリアルタイムにデータを扱うことが実現しました。営業担当者はデータ入力担当者ではありません。

Tiffany Largie起業家

ソリューション

Tiffanyのビジネス パートナーである1社は最近になってSalesforceを導入し、Tiffanyにも同じように導入するよう勧めていました。Salesforceのデモンストレーションを行って数千ドルの見積もりを得た後、 Tiffanyは数分の1のコストでより使いやすいソリューションを見つけることに決め、その時にPipedriveを見つけました。

そこから、部下の30人全員にPipedriveをインストールしたiPadを与えたところ、200 万ドル以上の売上が出ました。Tiffanyによると「突然!」の出来事でした。

結果

2015年、Tiffanyは自社を売却して自身の経験を他の人に教えることにしました。今では人や製品を管理する代わりにイベントエンゲージメント、コンサルティング、講演のオファーを管理しています。彼女は以上すべてを信頼できる仲間であるPipedriveで扱っています。

Pipedriveで彼女自身が大きな成功を収めたことから、Tiffanyは現在のクライアントにも使用するよう勧めています。

これは誇張ではなく、ビジネス運営成功のために持つことをおすすめする唯一のものの一つです。弊社の新たなクライアントの一社に約20年間にわたり事業を展開してきた会計事務所がありますが、Pipedriveで見込み顧客を見つけるよう実践しました。数時間後、同事務所の担当者から、「Pipedriveのおかげでたった今18万8,000ドル相当の収益を発見しました!」との連絡が入りました。
TL

Tiffany Largie起業家

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