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Come Tiffany Largie ha fatto crescere il valore della sua attività da zero a 2,5 milioni USD

Tiffany Largie è un imprenditrice esperta e di successo nonché relatrice e consulente d'affari ricercata.

  • Settore: Consulenza/Eventi
  • Località: Stati Uniti
  • Funzionalità chiave: Gestione degli affari

Ha creato un'attività di vendita porta a porta da 2,5 milioni di dollari con l'ausilio di Pipedrive.

$2,5m

Quanto Tiffany Largie ha fatto crescere la sua attività

12

Numero di dipendenti

3

Numero di uffici

La sfida

Quando Tiffany Largie avviò le sue prime due imprese, seguiva un metodo di vendita tradizionale. Bussava ovunque, tra le 40 e le 50 porte al giorno, e finiva per ritrovarsi con un sacco di bigliettini da visita. Tiffany è diventata subito bravissima nel prendere appunti e nell'ordinare questi bigliettini. A quel tempo, non capiva davvero il concetto di fare impresa.

Solo dopo essersi trasferita nella Carolina del Nord, dove avviò una nuova attività da zero, ha appreso l'importanza dei dati e della loro gestione.

Sebbene avesse talento per la gestione dei clienti nel mondo reale, quando Tiffany iniziò ad organizzare un team, scoprì che a molte persone mancavano le sue capacità organizzative (che erano già state messe a dura prova).

A quel tempo c'erano diversi tipi di software per le persone che si addentravano nel settore delle vendite, ma erano tutti complicati: richiedevano molti dati da inserire, quindi non ne ho mai adottato nessuno. C'erano tutti questi dati sparsi ovunque. Non solo non riuscivo a stare al passo con la gestione dei miei dati, ma non riuscivo nemmeno a stare al passo con le persone che lavoravano per me. Mi rendevo conto che stavamo tralasciando un sacco di occasioni. Allora, ho iniziato a cercare un software e ho capito che tutti questi ingegneri creavano software in grado di elaborare dati eccezionali ma privi, se visti concretamente con gli occhi di un venditore, di una vera funzionalità. C'erano troppe cose a cui star dietro.
TL

Tiffany LargieImprenditrice

A quel tempo, bussavamo a 40 porte al giorno, quindi gestivamo tra 150 e 300 contatti ogni giorno. Con Pipedrive, potevamo gestire quelle informazioni in tempo reale, con modalità che non richiedevano l'immissione di molti dati. I venditori non sono degli addetti all'inserimento dei dati.

Tiffany LargieImprenditrice

La soluzione

Uno dei partner commerciali di Tiffany aveva adottato da poco Salesforce e spingeva Tiffany a fare lo stesso. Dopo una dimostrazione di Salesforce e aver ricevuto un preventivo di migliaia di dollari, Tiffany decise di trovare una soluzione che fosse più facile da usare e costasse una frazione di quel prezzo, ed è stato allora che ha scoperto Pipedrive.

Da quel momento in poi, ha regalato a ciascuna delle 30 persone alle sue dipendenze un iPad con Pipedrive incorporato e ha realizzato oltre 2 milioni USD di vendite, come dice Tiffany, "davvero dal nulla!"

I risultati

Nel 2015, Tiffany ha venduto la sua azienda e ha deciso di usare la sua esperienza per insegnare agli altri. Ora, invece di gestire persone e prodotti, Tiffany gestisce la promozione di eventi, lavori di consulenza e l'offerta di conferenze. Fa tutto ciò con l'ausilio del suo fidato compagno, Pipedrive.

Sulla base del suo straordinario successo con Pipedrive, Tiffany consiglia anche ai suoi attuali clienti di usarlo.

È letteralmente una delle poche cose che ti consiglio di avere per gestire con successo la tua impresa. Uno dei nostri nuovi clienti, una società di contabilità che opera sul mercato da circa 20 anni, ha svolto un esercizio di ricerca di potenziali clienti su Pipedrive. Dopo poche ore, il rappresentante dell'azienda ci ha contattato e ha detto: "Ho appena trovato un ammontare di ricavi di 188.000 USD grazie a Pipedrive!"
TL

Tiffany LargieImprenditrice

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