Сэкономьте до 32% с годовой подпиской на Pipedrive. Бесплатная регистрация.

Как Тиффани Ларджи удалось развить свой бизнес с нуля до 2,5 миллионов долларов США

Тиффани Ларджи – успешный предприниматель с большим опытом, востребованный бизнес-спикер и консультант.

  • Сфера деятельности: Консалтинг/Мероприятия
  • Местоположение: США
  • Ключевая функция: Управление сделками

С помощью Pipedrive она создала компанию по торговле вразнос стоимостью 2,5 миллиона долларов США.

$2,5 млн

сумма, на которую Тиффани Ларджи увеличила стоимость своей компании

12

количество работников

3

количество представительств

Главная трудность

Когда Тиффани Ларджи основала свои первые несколько компаний, она придерживалась традиционного метода продаж. В поисках клиентов она каждый день заходила в 40–50 дверей, и у нее накапливалось множество визитных карточек. Чтобы справиться с лавиной новой информации, Тиффани стала делать заметки и сортировать эти карточки. В то время у нее еще не было четкой концепции построения бизнеса.

Только когда Тиффани переехала в Северную Каролину и начала новый бизнес с нуля, она осознала важность данных и управления ими.

Начав создавать свою команду, Тиффани обнаружила, что многие люди не обладают теми организаторскими навыками, которые она сама получила на собственном опыте управления клиентами.

В то время существовали разные виды программ для людей, входящих в мир продаж, но все они были сложными и требовали ввода множества данных, поэтому я так и не начала пользоваться ни одной из них. Всевозможные данные были просто повсюду. Я не справлялась не только с управлением своими данными, но и с управлением людьми, которые на меня работали. Было очевидно, что мы упускаем часть дохода. Я начала искать подходящую программу и поняла, что создаваемые разработчиками программы хороши для работы с данными, но с точки зрения специалиста по продажам пользы от них было мало. Слишком многое нужно было держать под контролем.
ТЛ

Тиффани ЛарджиПредприниматель

В то время мои сотрудники обходили по 40 потенциальных клиентов в день, что в общей сложности составляло от 150 до 300 взаимодействий с клиентами в день. С помощью Pipedrive мы могли обрабатывать всю информацию в режиме реального времени, и при этом нам не требовалось вводить множество данных. Специалисты по продажам не должны заниматься вводом данных.

Тиффани ЛарджиПредприниматель

Решение

Один из деловых партнеров Тиффани начал использовать программу Salesforce и рекомендовал Тиффани сделать то же самое. После ознакомления с программой Salesforce и получения ценового предложения с четырехзначной суммой Тиффани стала искать решение, которое было бы более простым в использовании и требовало бы минимальных затрат, и именно таким решением оказался Pipedrive.

Она вручила каждому из 30 своих сотрудников по планшету iPad с загруженным на него приложением Pipedrive и, как говорит сама Тиффани, «совершенно неожиданно» заработала на продажах более 2 миллионов долларов.

Результаты

В 2015 году Тиффани продала свою компанию и решила передать свой опыт другим. Теперь, вместо того чтобы управлять людьми и продуктами, Тиффани занимается проведением мероприятий, предоставлением консультаций и выступлениями. Всем этим она управляет с помощью своего надежного компаньона Pipedrive.

Основываясь на своем колоссальном успехе с Pipedrive, Тиффани рекомендует его всем своим клиентам.

Это без преувеличения одна из немногих вещей, которые я рекомендую для успешного управления бизнесом. Мы предложили одному из наших новых клиентов, бухгалтерской фирме с 20-летним стажем работы, использовать Pipedrive для поиска потенциальных клиентов. Через несколько часов с нами связался представитель фирмы и сказал: «Благодаря Pipedrive я только что нашел источник дохода в размере 188 тысяч долларов!»
ТЛ

Тиффани ЛарджиПредприниматель

Присоединяйтесь более чем к 100 000 компаний