Alla sysslar med försäljning i viss utsträckning. När du söker jobb i en försäljningsorganisation säljer du dina färdigheter. Även seriösa konstnärer, som ryggar tillbaka inför anklagelser om att de ”säljer ut sig”, måste på något sätt övertyga mecenater, kritiker och sin målgrupp att ”köpa” kärnan i deras konstnärskap.
I slutändan beror framgång (både i och utanför affärslivet) på hur väl du har sålt en produkt, en tjänst, ett varumärke eller en idé.
Oavsett om du är direkt involverad i försäljning eller inte, här är sju fördelar som kanske kan övertyga dig att överväga en karriär inom försäljning.
1. Du lär dig färdigheter för framgång
Praktisk utbildning för säljare omfattar utveckling av viktiga färdigheter som hjälper dig att glänsa både på och utanför arbetsplatsen. Dessa färdigheter tillhör främst kategorin mjuka färdigheter som är anpassningsbara, överförbara och mycket efterfrågade inom olika yrken, branscher och säljpositioner.
Dessa säljfärdigheter inkluderar förhandlingsförmåga, tidshantering, kommunikationsförmåga, lyssnande, socialt nätverkande, förtroendeskapande, analytiskt tänkande, presentationer, kundrelationshantering och problemlösning.
Eftersom försäljning ofta är mycket konkurrensutsatt måste du utveckla karaktärsdrag som uthållighet, motståndskraft, självdisciplin, självförtroende och en känsla av brådska för att ligga steget före i din försäljningskarriär. Föreställ dig nu att du är en rekryterare och intervjuar någon som uppenbarligen besitter dessa färdigheter och karaktärsdrag som utvecklats genom deras försäljningserfarenhet. Vad skulle ditt anställningsbeslut troligen bli?
2. Du får en otvetydig känsla av att ha uppnått något
Så snart du har börjat avsluta dina första affärer, även om det är i en nybörjar- eller säljassistentroll, kommer du att känna att alla de ändlösa timmar du har ägnat åt att finslipa din pitch, granska din presentation, undersöka dina kunders behov från alla möjliga vinklar och fundera över hur du kan öka dina chanser att lyckas, var väl värda mödan. Ingenting ger en sådan tillfredsställelse som känslan av att vinna. Alla gillar att vinna, och på gott och ont är försäljning i stor utsträckning ett spel där man antingen vinner eller förlorar.
Det bästa är att framgångar inom försäljning inte går obemärkta förbi. Försäljare har ofta möjlighet att vinna utmärkelser inom organisationen och branschen, eller till och med enkla interna rankningar, beröm eller erkännande inom din försäljningsavdelning. Detta utöver ekonomiska incitament som bonusar och provisioner (mer om detta senare) som företag gärna ger till personer som framgångsrikt säljer deras varumärken.
Alla dessa faktorer bidrar sannolikt till en känsla av tillfredsställelse och stolthet. Men kanske är det bästa av allt insikten att framgång inom försäljning innebär att:
Du har hjälpt till att lösa kundens problem.
Du har gjort aktieägarna nöjda.
Du har hjälpt företagets tekniska support, drift- och administrationspersonal att behålla sina jobb.
Du tar hem något extra till dig själv eller din familj.
3. Du känner guldrushen
Låt oss vara ärliga, pengar är en av de starkaste motivationsfaktorerna och det är där lockelsen med försäljning är som starkast. Försäljning handlar i hög grad om pengar. För de flesta företag är försäljningen trots allt den viktigaste drivkraften för att generera intäkter. Enkelt uttryckt: inga intäkter, inget företag.
Det är därför företag generöst belönar framgångsrika säljare med erkännande, attraktiva löner, bonusar, provisioner, resor och andra förmåner. Bureau of Labor Statistics uppger faktiskt att säljorienterade jobb har några av de högsta medianlönerna i USA, där säljare tjänar en genomsnittlig grundlön som är nästan dubbelt så hög som det nationella genomsnittet för alla yrken, och de bästa av dem kan tjäna sexsiffriga löner.
Det är bara ett fåtal yrken som erbjuder en så hög inkomstpotential som säljyrket. Överträffa kvoterna (lättare sagt än gjort, dock) och belöningarna är dina.
4. Du rör dig i en spännande och föränderlig arbetsmiljö
Trots den höga sannolikheten för avslag, falska förhoppningar, trötthet och andra frustrationer kan försäljning vara mycket roligt. Kanske är det just för att försäljning innebär många av dessa utmaningar som en karriär inom försäljning erbjuder en hälsosam dos av spänning och äventyr. Variationen i dina dagliga aktiviteter är en av de främsta anledningarna till att en karriär inom försäljning kan vara spännande. Du får träffa olika människor, många i olika typer av säljjobb, analysera nya marknadsbehov och föreslå geniala lösningar på olika problem.
Med framväxten av big data, konsumentanalyser och programvara för försäljningsacceleration utvecklas även säljyrket snabbt, vilket leder till nya, fräscha element i dynamiken mellan köpare och säljare samt i strategier för att nå ut till kunder. Även om relationer mellan människor och varumärken fortfarande är centrala, kan du i dagens försäljningsbransch utnyttja fantastiska verktyg och få tillgång till otroligt noggrann och aktuell affärsinformation som hjälper dig att automatisera processer, minska engagemangsvariablerna och fokusera mer på att bygga relationer.
Dessa relationer går ofta utöver kundengagemanget, eftersom många säljteam också interagerar med interna intressenter som varumärkeschefer och produktutvecklare, vilket gör ditt nätverk rikt och fullt av möjligheter.
5. Du går en säker och stadig väg mot ledarskap
Att vara stridsmärkt har sina fördelar. Ingen (särskilt inte framgångsrika proffs och försäljningschefer) kommer någonsin att säga att försäljning är lätt. Det beror på att försäljning är a) tufft, b) kräver hårt arbete, c) utsätter utövarna för en mängd oväntade och obekväma situationer och d) medför alla möjliga obehagliga risker. De som lyckas med det har sannolikt slipat sin personlighet och sina färdigheter för att kunna anpassa sig till nästan alla situationer och lyckas.
Det är inte förvånande att de flesta högre chefer har tillbringat en del tid i en säljorienterad position. Detta gör det möjligt för dem att utveckla sociala färdigheter som är avgörande inte bara för att leda avdelningar utan också för att påverka ett varumärkes målgrupp på ett positivt sätt.
6. Du får mer frihet
Beroende på din roll och arbetsgivare erbjuder säljjobb i allmänhet flexibla arbetstider. Det innebär oftast att du inte är bunden till ett kontorsrum åtta timmar om dagen och att du har viss frihet att anpassa dina arbetstider efter kundernas köpbeteende. Det ger dig en viss frihet i hur du hanterar dina dagliga och till och med månatliga aktiviteter.
I vissa företag kan säljare i allmänhet göra vad de vill med sin tid så länge målen uppnås. Om du är en säljgeni (dvs. någon som använder de grundläggande verktygen för att hitta och engagera potentiella kunder och har rätt färdigheter för att avsluta affärer snabbare än normalt), kan du överträffa kvoterna och samtidigt uppnå balans mellan arbete och privatliv. Detta ger dig i slutändan mer tid att lära dig nya färdigheter, ägna dig åt dina passioner eller semestra med familj och vänner.
7. Du får en trygg känsla av att företagen behöver dig mer än du behöver dem
I en instabil ekonomi kan anställningstryggheten, eller bristen på sådan, vara oroande. Men om du är en högpresterande säljare har du mycket större chans att behålla din anställning eller bli anställd av en potentiell arbetsgivare än arbetstagare i andra branscher om konjunkturen vänder nedåt. Det beror helt enkelt på att intäkterna måste fortsätta att strömma in även under en ekonomisk torka för att ett företag ska överleva.
Dessutom, med tanke på den roll som försäljningsprocessen spelar för ett företags kassaflöde och affärsutveckling, är säljare ofta bland de sista anställda som sägs upp av ledningen i värsta fall. Men även om de skulle få sparken, har kompetenta säljare viktiga, överförbara färdigheter som alltid kommer att vara efterfrågade i alla branscher.
Slutliga tankar
Oavsett vilket yrke du har kommer en försäljningsinriktad roll alltid att vara fördelaktig för din karriär eller ditt företag. Tveka inte att söka en karriär inom försäljning och låt dig istället inspireras av framgångsrika säljare med dokumenterade resultat. Tänk på de värdefulla färdigheter och karaktärsdrag du kommer att utveckla och som kommer att förbli relevanta så länge det finns produkter, tjänster, varumärken eller idéer att sälja. Naturligtvis är den stora intjäningspotentialen i försäljningsroller också en stor fördel.
