Müügiprognoosid

Hoia prognoosimisega oma müügitoru töökorras

Missuguseks võiks kujuneda sinu müüginumbrid tulevikus? Prognoosimise tööriist on sinu kristallkuul. Või siis teejuht, mis näitab sulle, missugustele tegevustele ja tehingutele peaksid keskenduma, et oma eesmärke saavutada.

Proovi seda funktsiooni

Tasuta, lihtne seadistada, krediitkaarti pole vaja

4.5/5

4.3/5

4.3/5

4.8/5

4.5/5

4.5/5

Võimaldab müüki tõhusalt prognoosida

On ühtviisi kasulik nii müügiinimestele kui ka juhtidele

On kohandatav sinu vajadustele

Prognoosi funktsioon võimaldab sul müüki tõhusalt planeerida

Müügi edukas ja usaldusväärne prognoosimine on iga müügistrateegia oluline osa ning just siin ilmnevad meie tarkvara tugevaimad küljed. Vaata pooleliolevaid tehinguid nende eeldatava lõpuleviimise kuupäeva järgi ja kõrvuta neid võrdluseks juba lõpetatud tehingutega. Nii saad teha muudatusi enne, kui on liiga hilja, pühenduda suurema potentsiaaliga tehingutele või leida uusi tehinguid, millega tegeleda.

Suurepärane tööriist nii müügiesindajatele kui ka juhtidele

Müügijuhtide jaoks on prognoosivaade peamine vahend, mis võimaldab neil saada kiire ülevaate ilma, et nad peaksid eraldi iga müügitoru üksikasjadesse süvenema. Müügimeeskonnal aga on iga üksiku müügitoru vaates selgelt näha kõik detailid.

Kohanda oma vajaduste järgi

Iga ettevõte on unikaalne. Ehk soovid näha lõpuleviidud tehinguid reastatuna tellimuse kohaletoimetamise või jõustumise kuupäeva järgi? Pipedrive võimaldab sul prognoosivaadet igati kohandada ja seda filtreerida toodete, tehingu alguspäeva, tehingu alustaja ja paljude muude tegurite põhjal.

Mis on müügi prognoosimine?

Müügi prognoosimine aitab juhtidel arvutada, kui suur võiks müügikäive tulla, eeldades, et järgmisel nädalal, kuul või aastal müüakse mingi teatud hulk tooteid või teenuseid.

Müügiprognoosid on eriti kasulikud ettevõtetele, kes tahavad kasvatada klientide usku nende võimekusse ning parandada oma tuntust usaldusväärse tegijana. Müügiprognoosid aitavad juhtidel koos käibe kasvuga planeerida ka värbamist ja investeeringuid.

Mõõda tulemusi igas müügiprotsessi etapis

Parim müügiprognooside tarkvara aitab juhil müügitiimidel silma peal hoida ning märgata võimalusi müügitoru optimeerimiseks.

Hoolitse müügiesindajate eest

Müügiprognooside tarkvara annab juhtidele ülevaate sellest, kuidas müügiesindajatel läheb – kellele anda rohkem vastutust ja kes peaks saama konkreetset tagasisidet.

Veena otsustajaid

Tee oma äriplaanid, mida otsustajatele esitled, atraktiivseks. Hangi prognoosimise tarkvarast potentsiaalsed tuleviku müüginumbrid ja veena nendega otsustajaid.

Tee koostööd turundustiimiga

Prognoosimise tarkvara aitab müügijuhtidel teavitada turundajaid protsessidest, mis vajaksid nende tähelepanu. Aita turundustiimil täita lüngad, luues neile selge pildi müügiprognooside abil.

Vaata iga müügitorus oleva tehingu sisse

Prognoosimise tarkvara võimaldab juhtidel vaadata spetsiifilisi mõõdikuid läbi kogu müügitoru. Vaata, mis on keskmine müügitsükli pikkus, hoia silm peal käibe kõikumistel ja tuvasta puudused tehingu etappides.

Vaata, kuidas sinu müügiesindajatel läheb

Kogu müügitegevuse keskmes on müügiesindajad, nii et peaksid regulaarselt nende tegevust jälgima ja neid vajadusel aitama.

Müügiprognooside tarkvara aitab juhtidel välja selgitada suurima võiduskooriga müügiesindajad ja ka need, kes vajaksid järeleaitamist. Korralda müügiesindajaile, kes teistest maha jäävad, spetsiaalseid koolitusi, et müügitoru toimiks tõrgeteta.

Kuidas Kovai.co suurendas oma teenuse Document360 müügitiimi 50% võrra

Document360 looja Kovai.co vajas tööriista, mis aitaks müüki täpsemini prognoosida.

Pidevalt kasvava müügi tõttu pöördusid nad Pipedrive'i poole, kuna vajasid professionaalset ja nutikat lahendust.

„Igal ettevõttel on oluline teada, kas tema müügiprotsessid kulgevad sujuvalt ning müügiesindajaile tuleb luua struktuur, mis aitab neil eesmärke saavutada. Pipedrive sobib selleks ideaalselt.“

Loe nende lugu

Viis moodust, kuidas müügiprognoosid aitavad sul rohkem tehinguid võita

  • 1. Täida müügitoru müügiajaloo andmetega

    Eesmärkide saavutamine on märksa tõenäolisem, kui sul on müügitorus piisavalt puhvrit. Kui näiteks sinu kvartalieesmärk on 2 miljonit ja sul on igas kvartalis tehing, mille väärtus on 6 miljonit, on sul müügitorus eesmärgi kolmekordne kate.

    Müügitiimid saavad sellist teavet kasutada kvartalieesmärkide seadmiseks ja täita müügitoru tõsiste tehingutega. Loe lisaks müügi prognoosimise meetodite kohta ja tutvu prognoosimudelite mallidega.

  • 2. Väldi viimasel minutil tõmblemist õigete saavutusmõõdikutega

    Saavutusmõõdikud aitavad juhtidel võrrelda suletud tehinguid seatud kvartalieesmärgiga.

    Võid kasutada neid mõõdikuid strateegia koostamisel või innustada müügiesindajaid sulgema mingid tehingud kohe järgmise kvartali alguses. Saad kasutada seda ka tulevaste eesmärkide kohandamisel, kui mingid tehingud seatud ajaraamist üle lähevad.

  • 3. Kasuta varasemaid müügiandmeid, et prognoosida tulevast käivet

    Varasemad müügitulemused on hea indikaator ka tulevase müügi kohta. Kui sa mõistad, mis on tehingute saamise määr müügilehtri etapis, saad täpsemini oma tiimi müügitulemusi prognoosida.

    Näiteks tahad sulgeda sel aastal 50 tehingut ja näed, et potentsiaalsete klientide seast, kes on esitlust näinud, sõlmib sinu tiim tehingud 20%-ga ning ligi 10% potentsiaalsetest klientidest on esitlusele registreerunud. Järelikult on sul vaja hankida 2500 müügivihjet, et aastas 50 tehingut sulgeda.

  • 4. Tee kindlaks võimalikud probleemid ja maanda riskid

    Müügiprognooside tarkvara mitte ainult ei aita teha teadlikumaid äriotsuseid, vaid on sulle toeks igal hetkel.

    Saad teavitused, kui klient jääb mingis tehingu etapis toppama, võid jälgida turutrende ja hooajalisust, hoida silm peal oma konkurentidel ja märgata turul tekkivaid võimalusi.

  • 5. Avalda juhtkonnale muljet usaldusväärsete andmetega

    Üks suuremaid prognoosimise kasutegureid on võimalus kaasata oma strateegiasse uusi ettevõtmisi. Täpsete käibeprognooside abil saavad müügijuhid luua otsustajaile võimalikust käibest tõese pildi ning taotleda ambitsioonikate projektide jaoks lisarahastust.

    Unusta segadust tekitavad Exceli tabelid. Pipedrive'iga saad luua interaktiivsed töölauad, mille abil on hõlbus esitleda kriitilise tähtsusega näitajaid kõigile asjaosalistele.

Kuidas Pipedrive'i abil täpsemini uusi tehinguid prognoosida

Jäta tüütud ja aeganõudvad toimingud kõrvale Pipedrive'i automatiseeringute abil. Koosta täpseid müügiprognoose reaalajas aruannete ning selge ja arusaadava müügitoru abil.

Tee teadlikke otsuseid, tuginedes varasematele trendidele

Kohanda oma strateegiat ja selgita müügitiimile uusi eesmärke. Pipedrive'i CRM kogub kokku olulised mõõdikud, mille abil saad oma tegevuses vajalikke kohandusi teha, tagamaks, et saavutad seatud eesmärgid.

Kohanda pakkumisi varasemate tulemuste põhjal

Loo endale müügitulemustest täielik ülevaade ja tee vajalikud muudatused. Kohanda hindu, tee promopakkumisi ja uute toodete tutvustusi, tuginedes täpsetele varasematele tulemustele.

Reageeri turutrendidele ja konkurentide tegevusele

Pane tähele, millal nõudlus sinu toote või teenuse järele kasvab. Uuri turutrende, märka seda, kui konkurents kasvab, ja tuvasta uusi müügivõimalusi.

Oma värskeimat teavet selle kohta, mis seisus üks või teine tehing on

Toeta prognooside tegemist usaldusväärsete andmetega. Pipedrive'i müügiprognooside tarkvaraga näed iga ostjaga toimuva suhtluse sisse ning saad teha usaldusväärseid käibeprognoose.

Tee võimalikuks kogu ettevõtte prognoosid

Tee prognoose suuremas mastaabis andmetepõhise prognoosimise metoodika abil. Kui jagad selget pilti ettevõtte tervisest, siis saab juhtkond teha paremaid otsuseid.

Tuvasta komistuskohad enne, kui midagi reaalselt juhtub

Kas sinu eelarve on ähmane? Kas mingi tehing on takerdunud? Kas turule on ilmunud mõni uus konkurent? Tea, mis sind ees ootab ja valmistu selleks Pipedrive'i CRMi abiga.

Tee vestluspartnerid klientideks