Logiciel de prévision des ventes
Prédisez votre futur chiffre d’affaires avec le logiciel de prévision des ventes basé sur l’IA de Pipedrive
Un logiciel de prévision des ventes estime le chiffre d’affaires futur à partir des données historiques, des ventes en cours et des données de pipeline en direct.
Grâce à des prévisions de chiffre d’affaires précises, les responsables commerciaux peuvent planifier les effectifs, gérer la trésorerie et rendre compte aux parties prenantes en toute confiance.
Le logiciel de prévision des ventes de Pipedrive transforme les données en temps réel en prévisions de chiffre d’affaires fiables, avec des informations basées sur l’IA qui signalent les affaires à risque et les opportunités de chiffre d’affaires.
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Garder vos prévisions de chiffre d’affaires à jour dans votre CRM
Les prévisions de chiffre d’affaires basées sur des feuilles de calcul deviennent obsolètes dès qu’une affaire évolue. Le logiciel de prévision des ventes basé sur l’IA de Pipedrive maintient vos projections à jour en s’appuyant directement sur votre pipeline de ventes.
Prévoir à partir de données en temps réel : chaque mise à jour d’affaire recalcule automatiquement vos prévisions.
Suivre les prévisions par rapport aux résultats réels : comparez le chiffre d’affaires prévu aux résultats par commerciaux, équipes et périodes.
Personnaliser votre vue de prévision : filtrez par produit, date de clôture ou tout champ personnalisé pour l’adapter à la façon dont votre équipe vend.
Fonctionnalités du logiciel de prévision des ventes de Pipedrive
Ce qu’il faut rechercher dans un logiciel de prévision des ventes
Les fonctionnalités de prévision sont vraiment utiles lorsqu’elles reflètent ce qui se passe actuellement dans votre pipeline. Donnez la priorité à ces capacités de prévision dans votre stratégie commerciale.
Visibilité en temps réel du pipeline : alimentez automatiquement votre vue de prévision avec les données d’affaires en direct.
Suivi des objectifs de chiffre d’affaires : comparez les projections de prévision aux quotas en temps réel.
Gestion des contacts : gardez le contexte du compte à portée de main derrière chaque affaire prévue.
Gestion des prospects : capturez les données d’entrée du haut du tunnel qui alimentent vos prévisions de pipeline.
Automatisation des flux de travail : déclenchez des mises à jour qui gardent les données de vente propres et assurent une planification financière précise.
Prévoir le chiffre d’affaires sans effort avec l’aide de l’IA
La plupart des équipes commerciales établissent encore leurs prévisions manuellement dans des feuilles de calcul, ce qui ralentit la prise de décision et réduit la précision des prévisions.
Le logiciel de prévision des ventes basé sur l’IA analyse les données historiques et les données de pipeline en direct, et applique une méthodologie pondérée par la probabilité pour prédire les dates de clôture et signaler les affaires à risque.
Pipedrive utilise l’IA pour suivre la dynamique des affaires et suggérer les prochaines actions dans tous les forfaits.
En savoir plus sur le CRM basé sur l’IA de Pipedrive.
Surveiller chaque affaire dans votre pipeline de vente
À mesure que le volume d’affaires augmente, les responsables commerciaux perdent en visibilité sur les affaires qui seront réellement conclues, ce qui entraîne des erreurs de prévision.
Les logiciels de prévision des ventes précis font ressortir les métriques au niveau de chaque affaire sur l’ensemble du pipeline, afin que les affaires à risque et les écarts de chiffre d’affaires soient visibles en un coup d’œil.
Les outils de gestion de pipeline de Pipedrive suivent les cycles de vente, surveillent les variations de revenus et signalent les écarts entre les étapes qui affectent vos prévisions.
Découvrez comment les processus CRM fonctionnent dans Pipedrive.
Suivre les performances de vos commerciaux
Lorsque les commerciaux sous-performent sans signal d’alerte, les équipes manquent leurs quotas et la crédibilité des prévisions auprès de la direction diminue.
Un logiciel de prévision des ventes relie les projections de revenus à l’activité des commerciaux, aux taux de réussite et à la santé du pipeline, afin que les responsables commerciaux puissent repérer les écarts de performance dès le début du cycle de vente.
Les outils de rapports de Pipedrive mettent en avant les meilleurs membres de l’équipe, signalent les commerciaux qui ont besoin d’aide et gardent les performances commerciales de toute l’équipe visibles.
Explorez la gestion d’équipe dans Pipedrive.
Personnaliser les prévisions pour chaque cycle de vente
Les affaires ponctuelles, les abonnements et les échéanciers de paiement s’adaptent rarement à un seul modèle de prévision, et les outils de prévision des ventes rigides obligent les équipes à faire des compromis.
Un logiciel de prévision flexible s’adapte à chaque cycle de facturation, taille d’affaire et calendrier de conclusion.
Les fonctionnalités de gestion des revenus de Pipedrive suivent le MRR, l’ARR et le taux d’attrition dans une vue prévisionnelle personnalisable, afin de vous aider à optimiser vos stratégies et à suivre l’évolution des tendances du marché.
Plus de 500 intégrations
Élargissez les capacités de Pipedrive grâce à des centaines d'applis et d'intégrations
Comment Kovai.co a augmenté son équipe commerciale de 50 % avec Pipedrive
L’équipe commerciale Document360 de Kovai.co passait trop de temps à tenter d’obtenir de la visibilité à partir d’un CRM complexe, incapable de fournir des prévisions ou des données de pipeline claires.
Après être passée à Pipedrive, elle a gagné en visibilité sur trois processus de vente – entrant, sortant et maturation – et a augmenté ses effectifs commerciaux de 50 %.
« Pipedrive a apporté à l’ensemble du processus une clarté que nous n’avions pas avec d’autres CRM. La direction peut désormais voir ce qui est susceptible d’être réalisé lors d’un trimestre [commercial à venir] et planifier en conséquence. »
Lire l’étude de cas
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Établir des prévisions à partir de données de pipeline plus fiables avec LeadBooster
Les prévisions précises commencent par des données de pipeline de qualité. LeadBooster de Pipedrive capture et qualifie davantage de prospects, afin que vos prévisions reflètent la demande réelle plutôt que le bruit de fond.
Chatbot : Créez des flux de conversation qui capturent et qualifient les visiteurs de votre site 24 h/24.
Chat en direct : Rejoignez les conversations du chatbot pour traiter les prospects chauds en temps réel.
Formulaires Web : Intégrez des formulaires personnalisables sur votre site et ajoutez les soumissions directement à votre pipeline.
Prospector : Recherchez dans une base de données de 400 millions de profils les prospects qui correspondent à votre profil client idéal.
En savoir plus sur l’extension LeadBooster de Pipedrive
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FAQ sur les logiciels de prévision des ventes
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