Como a videoboost alcançou € 25 milhões em faturamento ao longo de 11 anos com o Pipedrive
Fornecedora de algumas das maiores empresas da Alemanha, a videoboost é uma agência que ajuda empresas a explicarem seus produtos e serviços por meio de vídeos profissionais. Seus formatos incluem vídeos de produtos, filmes de marca, vídeos institucionais, vídeos explicativos, conteúdos de recrutamento e campanhas para redes sociais, com a empresa cuidando de cada etapa da produção: estratégia, roteiro, filmagem, animação e edição.
“Há cerca de 11 anos, criamos um serviço completo de produção de vídeo, cobrindo desde gravações de cenas reais até animação 3D. Fomos uma das primeiras empresas da Alemanha a se especializar em vídeo, e essa abordagem nos ajudou a conquistar vários clientes de grande porte.” – Clemens Groche, CEO e fundador da videoboost (Boost Media GmbH)
- Setor: Marketing de vídeo e produção de vídeos corporativos
- Localização: Darmstadt, perto de Frankfurt, Alemanha
- Principais funcionalidades/add-ons: visualização de previsão, painéis, campos personalizados, automações, API do Pipedrive e integrações personalizadas (Zapier, Surfe, Microsoft Teams, agentes de IA)
€25M
Receita total desde 2015
25+
empresas do DAX 40 são clientes da videoboost
4
Licenças do Pipedrive no plano Professional
Por que o Pipedrive continua em destaque há mais de uma década
Milhares de empresas contam com o Pipedrive CRM para gerenciar suas operações diárias e acelerar seu crescimento. O que faz a videoboost se destacar entre tantas outras é como a agência evoluiu lado a lado com o Pipedrive ao longo do tempo.
Já se passaram onze anos desde que o CEO e fundador Clemens Groche e sua equipe lançaram a marca videoboost e adotaram rapidamente o Pipedrive, seguindo recomendações de contatos da rede profissional de Clemens. Muita coisa mudou desde 2015: a videoboost deixou de ser uma startup ambiciosa para se tornar uma agência completa de vídeo marketing, atendendo a mais de 1.000 clientes.
Nesse mesmo período, o Pipedrive evoluiu de um CRM de vendas simples e direto para uma plataforma de receita completa com automação, IA e centenas de integrações. Tudo isso mantendo os princípios que tornaram o Pipedrive único desde o início: simplicidade, uso intuitivo e excelente custo-benefício.
A equipe da videoboost avaliou periodicamente plataformas alternativas de CRM, incluindo o HubSpot, e Clemens também adquiriu experiência com o Salesforce em outros contextos. No entanto, apesar da crescente sofisticação tanto da videoboost quanto do mercado de CRMs, ele nunca encontrou um motivo forte para mudar.
Para Clemens, o Pipedrive alcança um equilíbrio que muitos CRMs não conseguem atingir: continua adicionando novos recursos sem se tornar mais difícil de usar. Isso significa que ele e seus colegas de trabalho adotam novas funcionalidades com facilidade, em vez de tentarem contorná-las. Em suma, o Pipedrive se tornou uma parte natural do processo de vendas, e não um fardo administrativo.
Clemens GrocheCEO e fundador da videoboost
Como o Pipedrive CRM mantém a videoboost rodando nos bastidores
Hoje, o Pipedrive continua no centro das operações de vendas da videoboost. Ao reunir as comunicações com clientes, as atividades de vendas e o histórico de contas em um só lugar, a plataforma se tornou o que Clemens descreve como a “única fonte da verdade” da empresa. Para a equipe, o resultado são transições mais ágeis, um processo de integração mais simples para novos colaboradores e um registro completo de cada relacionamento com os clientes.
Clemens acrescenta que um dos maiores pontos fortes do Pipedrive é o fato de as pessoas realmente o utilizarem. Em vez de parecer uma tarefa administrativa intimidadora, atualizar o CRM tornou-se uma parte natural e descomplicada da rotina diária de todos.
Com a expansão da videoboost, a equipe encontrou novas formas de colocar o Pipedrive em ação. Hoje, o CRM dá suporte a tudo: desde a previsão de vendas e relatórios até a automação e a gestão de contas a longo prazo. Ele também se conecta ao ecossistema tecnológico mais amplo da empresa por meio de integrações e da API do Pipedrive. Novas funcionalidades foram adicionadas ao longo do tempo sem interromper o fluxo de trabalho da equipe.
Essa continuidade provou ser uma grande vantagem para a videoboost. Onze anos de histórico de clientes podem ser consultados, analisados e aproveitados. Para a equipe de vendas, ficou o mais simples possível cultivar o relacionamento com clientes, identificar novas oportunidades e tomar decisões bem embasadas.
Clemens GrocheCEO e fundador da videoboost
Funcionalidades específicas do Pipedrive e como são usadas
Confira as principais funcionalidades do Pipedrive usadas atualmente pela videoboost:
Como o Pipedrive acelerou o crescimento dos negócios
O valor do Pipedrive não vem apenas de suas funcionalidades. É também o resultado de um CRM que acompanha o ritmo da empresa ao longo dos anos – capturando dados de clientes continuamente e ajudando a videoboost a transformá-los em decisões melhores.
Atualmente, a equipe usa o CRM para gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes, entender o valor do tempo de vida do cliente e reter conhecimentos valiosos sobre as contas conforme contatos mudam de empresa e novos tomadores de decisão entram. As integrações e a API do Pipedrive conectam esses dados a outras áreas da empresa, reduzindo o trabalho manual e garantindo informações de clientes mais precisas.
A equipe também usa o Pipedrive para identificar padrões que, de outra forma, passariam despercebidos. Ao analisar seus dados de vendas, a videoboost descobriu que as solicitações recebidas têm uma probabilidade muito maior de conversão em até duas semanas. Agir com base nesse insight ajudou a agência a responder com mais agilidade, antes que os leads esfriassem.
Tudo isso contribuiu para resultados excelentes para a empresa. Desde a adoção do Pipedrive em 2015, a videoboost já concluiu mais de 6.000 projetos, gerou 25 milhões de euros em receita e conquistou mais de 25 empresas do DAX 40 como clientes. O CEO e fundador Clemens Groche continua confiante de que, com o Pipedrive evoluindo junto com o negócio, o cenário está pronto para um crescimento ainda maior.
Clemens GrocheCEO e fundador da videoboost
Considerações finais
Já em sua segunda década como cliente do Pipedrive, Clemens vê a IA desempenhando o papel principal no seu uso futuro do CRM. Ele destaca como a tecnologia cria novas oportunidades para extrair ainda mais valor dos dados de clientes acumulados pela videoboost.
“Já estamos conectando o enorme volume de dados que temos no Pipedrive a outras ferramentas por meio da IA”, comenta. “Não precisamos de um desenvolvedor para configurar o acesso via API como em anos anteriores, o que é ótimo. A IA facilita muito o enriquecimento dos dados do CRM, mas também pode comprometer a qualidade deles. Queremos manter os dados limpos e acompanhar isso de perto.”
Ele acrescenta que está muito satisfeito por ver que o Pipedrive manteve sua simplicidade original. “Fico especialmente feliz por saber que o Pipedrive manteve praticamente a mesma interface. A visualização em funil era incrível desde o começo e continua funcionando muito bem para nós.”