Myynnin ennustaminen

Suojaa myyntiputkesi terveydentilaa ennusteilla

Mitä myyntisi tulevaisuus tuo tullessaan? Käytä ennustetyökaluamme kristallipallonasi. Ennustaminen toimii myyntioppaanasi näyttäen sinulle aktiviteetit ja kaupat, joihin sinun täytyy keskittyä tavoitteidesi saavuttamiseksi.

Kokeile tätä ominaisuutta

Ilmainen, helppo ottaa käyttöön, ei vaadi luottokorttia

4.5/5

4.2/5

4.3/5

4.5/5

4.5/5

4.7/5

Mahdollistaa erittäin tarkat ennusteet

Hyödyllinen sekä myyjille että esimiehille

On mukautettavissa tarpeidesi mukaan

Ennustaminen mahdollistaa tehokkaan myynnin suunnittelun

Tarkat ja luotettavat myyntiennusteet ovat tärkeä osa myyntistrategiaa. Jätä tietojen poimiminen modernille järjestelmällemme ja hyödynnä selkeää ja hyödyllistä yleiskatsausta kaikista merkittävistä tekijöistä.

Näe meneillään olevat kaupat järjestettyinä niiden todennäköisen päättämispäivän perusteella; niiden vierellä näet jo päättämäsi kaupat, mikä tekee vertailusta helppoa. Tämä auttaa sinua korjaamaan kurssiasi ennen kuin se on liian myöhäistä. Voit esimerkiksi käsitellä kauppoja, jotka todennäköisesti saadaan päätökseen, tai etsiä uusia kauppoja nurturoitavaksi.

Erinomainen sekä myyjille että päälliköille

Myyntipäälliköt voivat käyttää ennustamisnäkymää päänäkymänään, mikä tarkoittaa, että heidän ei tarvitse tutkiskella yksittäisiä myyntiputkia. Myyjät puolestaan voivat hyötyä yksilöllisten näkymien tarjoamasta yksityiskohtaisuudesta ja selkeydestä.

Mukauta vastaamaan tarpeisiisi

Jokaisella yrityksellä on oma yksilöllinen työskentelytyylinsä. Haluat esimerkiksi ehkä nähdä päätetyt kauppasi järjestettynä toimitus- tai toteutuspäivämäärän mukaan. Pipedrive antaa sinun mukauttaa ennustamisnäkymää täysin haluamallasi tavalla ja suodattaa tietoja esimerkiksi tuotteiden, aloituspäivän ja monien muiden tekijöiden perusteella.

Mitä myyntiennusteet ovat?

Myyntiennusteet auttavat johtajia arvioimaan odotettavissa olevia myyntituottoja ennustamalla kuinka paljon tuotetta tai palvelua myyntitiimi myy seuraavan viikon, kuukauden tai vuoden aikana.

Myyntiennusteet ovat erityisen käteviä yrityksille, jotka haluavat lisätä luottamusta toimintaansa ja vahvistaa uskottavuuttaan markkinoilla. Niiden avulla myyntipäälliköt voivat myös skaalata rekrytointia ja investointeja kasvun mukaan.

Mittaa suorituksia myyntiprosessin kaikissa vaiheissa

Paras myyntiennusteohjelmisto auttaa päälliköitä seuraamaan myyntitiimejään ja löytämään tilaisuuksia myyntiputkensa optimoimiseksi.

Pidä huolta myyjistäsi

Myyntiennusteohjelmisto antaa johtajille tietoa siitä, kuinka heidän myyjänsä suoriutuvat. Anna enemmän vastuuta tai tarjoa kohdennettua palautetta tarvittaessa.

Vakuuta johtokunta

Paranna liiketoimintasuunnitelmiasi tärkeitä päätöksentekijöitä varten. Hae tulevia myyntitietoja ennusteohjelmistostasi ja vakuuta sidosryhmät.

Tee yhteistyötä markkinoinnin kanssa

Ennusteohjelmiston avulla myyntipäälliköt voivat tiedottaa markkinointia prosesseista, jotka vaativat heidän huomiotaan. Auta markkinointia täyttämään aukot myyntiennusteiden tiedoilla.

Hanki tietoja myyntiputkesi jokaisesta kaupasta

Ennusteohjelmiston avulla päälliköt voivat hakea tiettyjä myynnin mittareita koko myyntiputkestaan. Tarkasta myyntisyklin keskimääräinen pituus, pidä silmällä myyntituottojen vaihtelua ja tunnista aukkoja kauppojen vaiheissasi.

Näe miten myyjäsi pärjäävät

Myyjäsi ovat myyntitoimintasi keskiössä, joten sinun tulisi seurata heitä säännöllisesti ja tarjota tukea tarvittaessa.

Myyntiennusteohjelmisto auttaa päälliköitä erottamaan myyjät, joilla on korkeat voittoasteet niistä, jotka voisivat kaivata apuasi. Järjestä räätälöityä koulutusta myyjille, jotka ovat jäämässä jälkeen, ylläpitääksesi myyntiputkesi kuntoa.

Miten Kovai.co kasvatti Document360:n myyntitiimiään 50 %

Document360:n kehittäjä Kovai.co tarvitsi työkalun avukseen tarkkojen myyntiennusteiden tekemiseen.

Heidän myyntiputkensa kasvaessa jatkuvasti he kääntyivät Pipedriven puoleen ammattimaista ja intuitiivista ratkaisua varten.

"Kaikkien toimialojen täytyy tietää, ovatko heidän myyntiputkensa hyvässä kunnossa, ja kaikkien myyjien täytyy kehittää rakenne, joka auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa. Pipedrive soveltuu tähän ihanteellisesti."

Lue tapaustutkimus

Viisi tapaa, joilla myyntiennusteet auttavat sinua päättämään enemmän kauppoja

  • 1. Hae tietoa myyntiputken kattavuudesta historiallisilla tiedoilla

    Myyntitavoitteiden saavuttaminen on paljon todennäköisempää, jos sinulla on reilu myyntiputkipuskuri. Jos esimerkiksi neljännesvuosittainen myyntitavoitteesi on kaksi miljoonaa, ja sinulla on myyntiputkessa kuuden miljoonan arvoinen neljännesvuosittainen kauppa, sinulla on kolminkertainen myyntiputken kattavuus.

    Myyntituottotiimisi voivat käyttää tätä tietoa tulevien neljännesvuosittaisten tavoitteiden laatimiseen ja vahvan myyntiputken rakentamiseen. Lue lisätietoja myyntiennustemenetelmistä ja hanki ennustemalleja.

  • 2. Vältä viime hetken vaikeuksia saavutusmittareilla

    Saavutustaso auttaa päälliköitä mittaamaan päätettyjen kauppojen määrää verrattuna kyseisen neljänneksen kiintiöön.

    Voit käyttää tätä mittaria strategiasi tukena, kuten kannustamalla myyjiä päättämään kauppoja heti seuraavan neljänneksen alussa. Voit myös käyttää sitä tulevien myyntikiintiöiden sopeuttamiseen perustuen kauppojen luisumaan tältä ajanjaksolta.

  • 3. Hyödynnä aikaisempia myyntitietoja tulevien tuottojen ennustamiseen

    Aikaisemmat myyntisuoritukset ovat hyvä merkki siitä, mitä tulevaisuus voi tuoda tullessaan. Jos voit ymmärtää konversioasteet kussakin suppilon vaiheessa, voit ennustaa tulevaa myyntiä, jonka tiimisi voi saada aikaan.

    Sanotaan esimerkiksi, että haluat päättää 50 kauppaa tänä vuonna, ja saat tietää, että myyntitiimisi päättää 20 % kaupoista liidien kanssa, jotka ovat käyneet läpi demon, ja että 10 % liideistä rekisteröityy demoon. Tällöin voit päätellä, että sinun täytyy saada 2 500 liidiä päättääksesi 50 kauppaa vuosittaisen tavoitteesi saavuttamiseksi.

  • 4. Tunnista mahdolliset ongelmat ja minimoi riski

    Myyntiennusteohjelmisto ei vain anna tietoa parempien liiketoiminnallisten päätösten tekemiseksi – se on aina tukenasi.

    Voit saada ilmoituksen, jos liidi seisahtuu tiettyyn kaupan vaiheeseen, pitää silmällä kuluttajatrendejä ja kausittaisuutta sekä tarkkailla kilpailijoitasi markkinarakojen varalta.

  • 5. Tee vaikutus johtokuntaan luotettavilla tiedoilla

    Yksi ennustamisen keskeisimmistä eduista on mahdollisuus sisällyttää uusia hankkeita strategiaasi. Tarkkojen tuottoennusteiden avulla myyntipäälliköt voivat esittää tuottojen tilan päätöksentekijöille ja pyytää suurempia budjetteja kunnianhimoisiin hankkeisiin.

    Unohda sekavat Excel-laskentataulukot. Pipedrivella voit koota interaktiivisia raporttinäkymiä viestiäksesi tärkeimmät mittarit kenelle tahansa.

Miten voit käyttää Pipedrivea uusien kauppojen tarkkaan ennustamiseen

Luovu puuhastelusta Pipedriven tehokkailla automaatioilla. Tuota tarkkoja myyntiennusteita reaaliaikaisilla raporteilla ja täydellä myyntiputken näkyvyydellä.

Tee valistuneita päätöksiä historiallisilla trendeillä

Säädä strategiaasi ja anna myyntitiimeillesi uusia tavoitteita. Pipedriven CRM kerää tärkeitä mittareita, joiden avulla voit tehdä muutoksia ja varmistaa, että saavutat myyntitavoitteesi.

Muuta tarjouksia aikaisempien suoritusten perusteella

Saa täysi katsaus myyntisuorituksista ja tee muutoksia tarpeen mukaan. Säädä hinnoittelua, kampanjatarjouksia ja uusien tuotteiden kohdesivuja käyttämällä tarkkaa suoriutumishistoriaa.

Reagoi markkinoiden trendeihin ja kilpailijoiden toimintaan

Tartu tilaisuuteen, kun tuotteesi tai palvelusi kysyntä kasvaa. Kartoita markkinoiden trendejä, varaudu lisääntyneeseen kilpailuun ja havaitse uudet mielenkiintoiset tilaisuudet ajoissa.

Kerää ajantasaiset näkymät jokaisesta kaupasta

Tehosta ennustamisprosessiasi luotettavilla tiedoilla. Pipedriven myyntiennusteohjelmisto antaa näkymän jokaiseen ostajan vuorovaikutukseen, jotta voit tehdä luotettavia ja arvokkaita tuottoennusteita.

Ota ennusteet käyttöön koko yrityksen laajuudella

Tee ennusteita suuremmalla skaalalla tietoon perustuvilla ennustemenetelmillä. Paranna päätöksentekoa kaikilla osa-alueilla jakamalla selkeä näkymän yrityksen tilasta.

Tunnista ongelmat ennen niiden ilmaantumista

Onko budjettisi epäselvä? Onko jokin kaupoistasi jumissa? Uusi kilpailija markkinoilla? Tiedä mitä sinulla on vastassasi ja valmistaudu etukäteen Pipedriven CRM-järjestelmällä.

Muunna keskustelut uusiksi asiakkaiksi